从精致露营到平价露营,从明星网红到普通消费者,短短一年时间,露营就已经从小众活动走向大众。
但鸭老师一看,好家伙,一套高端大牌的露营装备动辄上万,就算是简单平价的装备一套也要一千多。
随着市场扩大,租赁设备成了不少新手的选择。人均几十元,就能拥有一套精致露营装备一天的使用权。
是不是自己买的不重要,出片才是王道。
在闲鱼上搜索“露营装备租赁”,有单独租借某一种设备的,比如50元一天的天幕,60元一天的帐篷;还有标价100~500元不等的套餐,给你配齐了天幕、蛋卷桌、卡式炉等必不可少的露营几大件,省心又省力。
不难发现,大多数出租的露营设备是白牌和国产品牌,对比售价,只要能租出去4~5次,就能回本。
看起来是不是还挺好赚?但是,要做成规模可不容易。一来要有成熟、稳定的仓储、物流、供应链体系,能够支持大批量、跨区域配送,二来还要有足够强大的客群触达能力,这意味着要舍得花钱做推广。
这也是为什么目前国内露营装备租借多以个人出租、本地租借为主,更接近于本地生活服务,成熟品牌较少。
露营在我国目前还是个低频消费,处于市场教育阶段,大多数消费者只是想尝个新鲜。因此,租借露营装备是一门针对新手的生意,复购率低,不少装备甚至成了“次抛”。
二手交易平台转转的数据显示,5月1日至5月11日期间,平台上有关“露营”、“户外”等关键词下商品的发布量同比增长了143.62%;帐篷、防潮垫、户外餐具、等“户外装备”的发布量增长159.26%,户外折叠桌椅类的商品发布量同比增长高达740%。
再加上,露营受天气、季节、节假日影响很大,每年春、秋是露营的旺季,还得是气温适宜的晴天,不是老玩家,谁愿意冒着雨搭帐篷?
事实上,在国外,露营装备租借已经十分成熟,国外的装备租赁主要采取与露营地合作的模式,甚至自己做专业营地,主打拎包入住的一站式体验。在目前我国露营地发展相对滞后的情况下,这种模式显然暂时行不通。
因此,有的商家开始开发售后返租、二手装备市场、露营装备洗护等新方向,同时丰富消费场景,挖掘更加细分的消费需求,比如剧本杀+露营,婚礼场地+露营,团建+露营等。
露营火了,露营装备确实是一片蓝海。但是,对于出租露营装备的商家们来说,如何把体验性的消费做成拥有固定消费人群的稳定生意,才是最关键的。