盲盒是什么？盲盒起源于19世纪初的日本，每年新年，日本的百货商店都会将不同的商品随机挑选几种，放进一个纸袋里，以固定的价格销售，还为它取了个吉利的名字：福袋。

2019年，一种类似福袋的商品开始在我国流行，最初是将各种不同的小玩偶放进盒子里销售，消费者在购买之前，并不知道盒子里是哪一款玩偶，只有在购买后才能打开盒子确定玩偶的款式，因此就被称之为“盲盒”。而发展到今天，不只玩偶，餐饮、美妆、图书、文具等诸多消费领域全都刮起了“盲盒风”，似乎万物皆可盲盒。而盲盒这种销售模式更是俘获了无数消费者的心。

年轻人其实更加有好奇心，而抽取盲盒最能够满足这种好奇心，当你面对一个盒子的时候，你不知道开出的究竟会是什么，这种不确定性会让人很兴奋，也很期待。在我们的大脑当中，其实这种不确定性是跟奖赏系统紧密联系在一起的。当我们面临不确定的东西的时候，大脑会分泌更多的多巴胺，所以说就会表现出来人们对于不确定性的这种偏爱。

数据显示，我国平均每年有20万消费者在盲盒上的花费超过2万元，甚至有人一年耗资百万来购买盲盒。

盲盒是近几年消费市场中的一种极为火爆的现象级产品，正在迅速覆盖许多城市的商场、超市，同时在线上的盲盒销售也快速增长。谈起盲盒，许多消费者共同的感受是，让人上瘾，停不下来。

接下来我们就来给大家分享一下盲盒背后的商业逻辑

第一:他有超强粘性的核心消费群体

“盲盒”那么火，到底是谁买了？首先是那些粘性超强的二次元发烧友们，出于对手办的执念和对动漫周边产品的渴求。其次是具有收藏癖好的爱好者们，为了追求近乎完美的系列收藏，一次又一次地投入金钱来购买。最后是这两者的完美结合体，当仁不让地成为了“盲盒”最初的也是最忠诚的购买群体。而当这样一群人汇集到一起产生的裂变力量就毋庸置疑了，想想小米发烧友们，再想想现在的小米生态链，你应该就明白这个道理了。

第二:就是心理价格差背后的温水煮青蛙

喜欢动漫周边产品的人都知道，一个手办动辄几百块，高达上千元，虽然也有那些所谓某宝同款只要几十块钱，但一看品质都是没法与几百上千块钱的手办相媲美的。尽管价格很高，但发烧友们是从来不手软，该出手时就出手。但是，当“盲盒”的几十块钱出现并且质量还不错的情况下，发烧友的心理价格差就自然形成了。同样手掌大小的手办，原来可能要几百块，现在只需要59元，除了买还是买，而且还是买买买。这样，温水煮青蛙的效应就产生了。

媒体上说有一对北京小夫妻4个月花费20万买“盲盒”，还有一个60岁老玩家一年花掉70万买“盲盒”。你是不是很吃惊，看起来数字很吓人，不过你可以对比着思考你平时的购物习惯：如果让你一次性花费几万块钱去买一件产品，你肯定不愿意；但是如果让你一次性花费几十块钱去买一件产品，你可能毫不犹豫地就去买了，第一次买是尝试，第二次买是新鲜，第三次买就一发不可收拾了，到最后你发现一样花费了几万块钱。

敢不敢算一算你这一年来为某类产品花了多少钱？算出来，可能数字也会吓你一大跳。

第三：好奇之心，人皆有之

好奇害死猫。但人都是有猎奇心理的。尤其是在这个物质极为丰富的时代，人们越发追求所谓的个性化、新鲜感。而“盲盒”就持续不断地满足了这样一群人的心理需求。

“盲盒”里面的“隐藏款”“限量款”其实就很恰当地迎合了消费者的猎奇心理，因为人总会有一种“人无我有，人有我优”的潜意识，在收藏爱好者的圈子里面，更是如此。

从商业角度来讲，利用好消费者的好奇心没什么不好，反而能够倒逼产品更新迭代，更好地适应市场需求。

也正是人的好奇心，让众多IP变得有生命力，但也会有生命力长短之分。

第四：超强的产品库

很多人想要复制“盲盒”的营销思路，但是复制之前，请先慎重考虑一下你的产品sku的问题。对于“盲盒”来说，sku的强大，支撑了整个“盲盒”商业模式的关键链条。每一个盒子中的产品都是一个单一的sku，而不同的sku之间的差异化也足够明显，且内部操作成本低。举个例子来说，我们都知道芭比娃娃吧，盲盒里面的产品就像这个可以随时变装的芭比娃娃一样，装束、头饰、形状的稍微改变，就会带来整体形象的改变，也就变成了新的sku。而这也是为什么一个芭比娃娃可以让小孩子玩那么久都不会厌烦。而这样的生产力对于手办生产商来说，根本不是难题。

所以，从盲盒背后的模式中，我们可以总结看出，任何一家企业，你的产品要想真正的能在市场有一席之地，首先就是要找到你的精准用户群体，并且通过你丰富的产品链条设计，让用户可以实现重复消费。