动动小手，先点个关注吧！

一篇文章，清晰告诉你打造品牌IP的价值和意义，从此开启你的品牌IP变现之路吧！

第一部分：什么是品牌IP化？

分四块来解读：

【1.什么是品牌？】

品牌是工业化时代的产物，是基于产品来定义的，是把产品标签化、强消费属性的标志；

大白话来讲，就是同类产品实在太多了，我要大声告诉目标消费者一个一定要选择我的理由，并且怎么看到我，在第一时间想起我并购买我，于是，品牌诞生。

专业点来讲，机器化大生产，把产品从稀缺走向过剩，再从过剩走向泛滥，任何一个产品在市场上都可以找到无数竞品，如何降低消费者的选择成本？于是，诞生了品牌概念。

也就是为产品赋予独特的价值和识别标志，能让消费者在众多产品中产生记忆，进而想购买时，第一时间想到该品牌。如：可口可乐品牌、LV品牌

【2.什么是IP？】

这是移动互联网流量时代的新产物，是基于人来定义的，是把人内容化、标签化、流量属性的标志；

IP在现实中的实际意义，代表着某个人/某个产品/某个公司，在某个细分垂直领域里做的非常专业，非常有影响力，是权威专家的角色，在赋予它人格化特征。

而人们最信任的是这些权威专家，依靠时间便积累成“自带流量”属性。如：新东方俞敏洪、阿里巴巴马云、京东刘强东

【3.什么是品牌IP化？】

就是把公司、产品、个人当作有流量人格属性的新物种去打造，也就是他是一个“人”，不管是活生生的人，还是虚拟人格化的人，总之是一个自带流量和人格化的有温度的人；

如：产品品牌IP化代表企业——江小白、小茗同学公司品牌IP化代表企业——完美日记、花西子个人品牌IP化代表人物——马云、董明珠、陈光标

【4.什么是个人品牌IP化？】

“个人品牌IP”就是把一个人的价值内容化、标签化，通过持续价值输出，打造为具有独特个人印记的品牌，成为某一方面的专家或权威，进行宣传展示后，对粉丝所形成的特定认知或印象。

对于其创造者和拥有者来说，“个人品牌IP”是一种能够更容易与周围的人产生链接、建立信任、带来溢价、产生增值的无形资产。

从2016年开始，企业家个人品牌IP进入红利期，其中知识付费领域吴晓波、樊登、罗振宇、PIPA酱等，是这波红利的受益人；

企业老板领域董明珠、陈欧、罗永浩、陈光标等，享受到了这波红利；进入2020，打造个人品牌IP，进入爆发期；

不管是企业主、创业者、还是屌丝、普通个人，好的个人IP将是你的一张亮眼名片，是你聚集粉丝的强大武器，是你留给未来的无形资产。

今天，如果你还不懂打造自己的个人IP，将错失今后三年甚至10年最大的一波红利，让我们一起，打造属于自己的IP吧。”

第二部分：品牌IP化的价值和好处

【1.更能适应今天的流量生态】

过去的流量生态是：门店选择一个好地段，好位置，就会带来好流量，好生意

品牌打造个广告片，在传统媒体上集中轰炸上几个月，几年，就能带来流量，快速拉动销量，实现增长，

举例：脑白金，一支广告片，一句广告语【今年过节不收礼，收礼只收脑白金】，持续性轰炸10年，不带换样的，照样带来脑白金高达百亿的销量；

但今天的流量生态里，媒体开始去中心化，传统媒体的传播模式，用户被动接收的信息方式，已经逐渐落寞；

今天的好商场、好地段，也不再有大量的人员逛街逛店，网购成了趋势所以，品牌IP化成了最好的出路

【2.用户消费模式在迭代】

过去是被动接收今天是主动选择过去是理性购买今天是感性消费就像茶颜悦色，新店开业找黄牛代购200元一杯，这在过去很难想象就像钟薛高，一支75克的雪糕可以卖到66元，还限量供应你的品牌没有人设化打造，将最终失去你的消费人群

【3.技术创新让一些成为可能】

过去网购少，物流速度慢，今天可以做到30分钟送达；

过去支付要用现金，今天一个人生活一年，可以不接触一分钱现金；

过去向做品牌IP没条件，今天微信、抖音、快手、今日头条，各种平台和工具层出不穷，技术层面已经不是问题。可谓万事俱备，就只差你开始做品牌IP了。

第三部分：品牌IP化打造的三大底层逻辑

品牌IP化打造，意思就是像打造IP一样去打造品牌，以打造IP的思维和方法来开展品牌的建设和重塑。

品牌IP化打造的三大底层逻辑：

【1.品牌为灵魂，IP为躯体】

品牌IP化的立足点是品牌本身。不是天马行空，凭空去捏造一个品牌IP，基于品牌自身的基因和土壤，以及品牌自身的定位和调性，对所服务的用户进行人格化植入。

IP不能脱离品牌，不然会让人觉得人肉两张皮，不真实，也不踏实。不是所有的品牌都要成为IP，但IP一定是品牌进化的高级段位。

【2.降低物性，树立人性】

品牌最大的好处是降低了消费者的选择成本以及试错成本，品牌价值越高，消费者越信任，自然购买起来无压力；品牌价值会对企业的经营行为产生约束，让企业不断往里面注入品牌资产。

但品牌本身是以货为中心的，是物性，和它的用户群的沟通是单向的输入，而品牌IP则要降低物性，打造人格化特征，它和用户的沟通不再是单向的输入，而是双向的交互，向一个活生生有温度的人一样，和用户在沟通交流；

简单来说，就是品牌具有情感、情绪、温度、态度。品牌从情绪和情感，甚至情节层面去同消费者产生深度沟通，这样的沟通可以让用户产生更多的精神共鸣和心灵依附。

【3.先有用户，后有产品】

过去品牌打造是先有产品，后有用户也就是先根据目标用户定位，设计出产品，定位市场，设计营销，和用户沟通，沉淀用户，产生购买等；

今天IP打造是先有用户，后有产品也就是靠内容和价值输出，先吸引到大量的用户粉丝群，在根据用户的需求、喜好等，研发产品，销售产品；

总结一句话：品牌IP化是既要有长线的投资打造成长计划，不断注入优质品牌资产，立足长线价值和终身价值，同时也要有短线的流量制造和变现行为，追求流量的快速聚集和快速变现，注重流量价值和变现价值；

第四部分：个人品牌IP化的价值和好处

个人品牌IP化的好处很多，下面列几个：

【1.低成本聚集流量和粉丝】

个人IP是“权威专家”人设，在自己选定的领域内具有普通人不具备的知识、经验和技能，再做价值的持续输出，这些内容和人设就给了粉丝关注你的一个理由。

顶尖的个人IP，一个人就代表着一家公司。比如：前面讲到的马云、刘强东、董明珠等；知识付费领域，吴晓波价值三个亿的“每日听见吴晓波”，樊登的樊登读书会，罗振宇的“得到”刘润的“五分钟商学院”等；

短视频领域，李子柒，火遍全球，年收入曾高达1.7个亿；疯狂小杨哥，全网粉丝高达上亿，变现能力更不用说；

直播领域，薇娅、李佳琦、辛巴、“罗永浩”交个朋友、新东方董宇辉等；其中薇娅被罚补税就高达13.41亿，更是传说2年多就积累了90亿身家，抵得上老干妈陶华碧干上30年；

微商领域，TST的张庭，靠着个人IP的巨大影响力，每年的销售额都高达百亿规模（最后因涉嫌传销被查封，这个不表）

其实，他们都是一个个独立的人，但他们都有着庞大的群众认知和粉丝数。而这些直接或间接关注他们的人，都是他们的私域流量，而且获取这些粉丝的成本极低。

【2.强信任】

你的IP形象一直很稳定，并且持续输出内容和价值，粉丝就会对你逐步由不认识到认识，由陌生到熟悉，从熟悉到信任。

科学实验证明，当一个人不管以何种方式持续在另一个人的眼前出现，时间久了，另一个人就会产生我们很熟悉的感觉。

数据证实，当一个人去一个地方三次，就会形成路径依赖，同理，对人的信任，也是如此。这么多粉丝对你产生信赖感，这是任何营销手段都很难达到的效果。

【3.能变现】

个人IP依托粉丝的信任基础，能大量减少沟通成本，在变现模式上，有着巨大的优势。

以淘宝直播带货达人李佳琦为例，过去就是欧莱雅专柜的员工，通过经营个人IP，积累起巨大的粉丝影响力，靠着粉丝信任，不仅美妆产品卖得好，卖美妆以外的其他产品，粉丝仍然愿意买单。这就是从对人的信任转嫁到了对他卖的所有货的信任。

试想一下，有100万粉丝都对你产生信任，卖点货还是问题吗？卖什么货还是问题吗？

【4.个人价值资产】

过去我们认为房子、车子、厂房、土地、设备，这些是我们的资产，没错，这些是有形资产；但比有形资产更珍贵的是我们的个人价值无形资产。

举例：马云今天说我要干一个新项目，需要10个亿资金，有没有愿意给我？估计这句话说完，还没两秒钟，送钱上门的能排两里地，为什么？这就是马云个人IP无形资产的巨大价值

在举例：有中国首善之称的陈光标到每个城市拿项目，往往都能成为当地政府的”座上宾“，拿项目，谈项目自然就变得简单，为什么？这是陈光标打造个人首善IP的巨大财富溢出效应

【5.促进个人修炼和成长】

知识类IP，可以在不断输出价值的过程中，丰富自己的知识壁垒，形成自己的知识护城河，倒逼自己持续成长和精进，最后成为名副其实的专家。

带货类IP，可以在产品选择、包装、供应链打造、直播销售、售后服务的闭环中，不断锻炼自己的操盘能力和营销能力，逼着自己适应市场变化，打造出自己强大的带货能力。

（未完待续）