景点概况

雷山风景辖三个景区，即小雷山景区、天台山景区、大泉沟景区。雷山风景区是鄂东南重要的风景名胜之一，集森林公园、风景名胜旅游区、温泉度假村于一体，先后被评为省级森林公园、黄石市市级风景名胜区、国家4A级风景名胜区。

小雷山景区自然景观独具魅力，山上奇松怪石、胜景纷呈石城、石炮、石浪、石狮别具一格；石屋、石床、石棺、石松、鬼斧神工；参天松杉、遮云蔽日；郁郁竹林、苍翠欲滴；奇花异草、清溪流泉是休闲避暑、观光揽胜的胜地。这里自古以来就是文人墨客留连往返的地方。明朝万历年间进士袁宏道占云：“好在宫台里，山高水亦环；两岩陟绝起，更好大雷山。”清武英殿大学士余国柱，翰林院编修柯瑾等，均在此留下了许多美丽动人的传说和脍炙人口的诗篇。

天台山景区为大冶三台(天台，云台，宫台)之一，亦居大冶四大名山(天台山，东方山，龙角山，黄荆山)之冠。自古以来为佛家静修、弘扬佛法之胜地。景区自然景观秀丽独特，古木参天，环境静谧，石林、石牙，神型奇特。竖井深邃，泉水淙淙。众多的自然与人文景观汇成了天台山景区“响洞生云，锡泉印月、经楼听雨、石镜照人，方朔书堂，白水灵台，源公古塔，莲峰积翠等”八大景和“天台鼓架，石径征途，丛竹参天，四围僧塔，白果迎宾”五小景。

大泉沟景区沟长10余华里，一年四季溪流潺潺，曲曲折折，时而平缓，时而陡峭，形成了形态各异的泉流瀑布。这里奇峰突兀，山峦叠翠。景区景点名胜有碧水如镜的石岭屋水库、历史悠久的莲花庵、远有神秘传奇的柯陈山、乌龟墩、狐仙沿、岩鹰洞、大干洞、小干洞、龙洞等等。大泉沟景区“山奇、水秀、泉美、谷幽”被人们称为黄石的“九寨沟”。

病毒性营销策划方案

一、目标客户的特征及偏好

从各有关旅游景点的平台中了解到，雷山的目标用户主要为中年人和青年情侣和年轻的带娃爸妈。他们都是喜欢外出游玩的人群，但各自的游玩的出发点不同。中年目标用户他们一般是组团或家庭出游，有时也会和子女一起出游参观，这类目标用户喜欢去一些空气清新、自然风景优美的地区，喜欢到处去走一走，亲近自然，感受大自然的巧夺天工。青年情侣和年轻的带娃爸妈则是追求心情的愉悦和放松，在工作的闲暇时间出去走一走，休闲一下。

二、推广的优势及新价值提炼

（一）优势：

1.雷山石景鬼斧神工，各具特色，远近闻名

2.主要为自然风光，环境优美宁静、空气清新

3.内有温泉度假村，住宿和餐饮设施齐全

4.内有度假村国际会议中心着重为各类团体会议、商务会展等活动提供一流高效的服务。

5.景区周围交通便捷

6.历史悠久，自然石景，具有文化底蕴

（二）新价值提炼:

在这里，人们可以结识不同地区的朋友，体会当地的风度人情。还可以使人们领略到大自然的力量，体会大自然的风光。深刻理解“金山银山不如绿水青山，绿水青山就是金山银山”，推动生态可持续发展，同时也带动地区的经济发展。

三、现状调研

随着经济的快速发展，更多的人们追求精神层面的升华，越来越多的人热爱出游，去欣赏美景。在国内，虽然很多地区也有自然风景，但在湖北地区的其他规模和所形成石景都不如这里的多，相对来说，市场竞争较小。

虽然景区内自然风景种类多，占地面积大。但由园内的有些基础设施不太完备，在某些平台的大众点评中看到，有些人说园内厕所较少且较为分散等。

四、主要可利用传播资源:

电子邮件、各大信息传播平台、各个短视频APP

五、推广渠道及采用手段:

1.利用微信、微博等平台进行推广活动，在利用微信平台进行推广时，可以创建，每天在上面发放一些景区风景照片，经常推送有关园内活动的文章。在微博上同样的每天发放景区风景照片，在信息的不断反复中刺激人们记住它。也可以利用微博的超话和热搜来进行宣传。

2.通过现今较火的短视频APP来进行推广，如快手APP、火山小视频、抖音短视频等在上面注册账号，经常录制放送景区石景、河流、树木的视频给人以视觉刺激。

3发朋友圈，当用户点赞到一定数量后，可以享有一定的入园优惠。

选择推广渠道的原因

选择微信、微博等平台的原因:在这两个平台的使用人数较多，人数多传播范围广，且便于实现广大群众的宣传功效。同时，微博中的超话、热搜等能够很好地吸引粉丝关注

选择短视频APP的原因:在快节奏的现代生活，短视频平台受到了越来越多的喜爱,几分钟、甚至几十秒的小视频，使人们能够快速看完视频掌握其精髓，受到较多人的欢迎.。在这些平台上，发送的小视频可以得到后台的推送，节省了花钱播放的成本。

发朋友圈，可以使用户之间直接传递信息。

不同渠道所需准备的内容

微信、微博等平台:准备一些景区主要景点的人文传说和风景区的历史沿革中的著名事件。

短视频APP:准备有趣的小视频，也可以发送自然风景照的视频等。

发朋友圈:里面可以写有景点介绍和及将要举办的活动介绍。

六、注意事项

要注意信息及视频的真实性，不可制造虚假信息，真实展示景区自然风景。宣传推广时，内容不能过于空泛，要丰富并吸引粉丝。

七、总结

病毒性营销主要是通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。其作为一种网络营销思想，背后的含义时如何充分利用外部网络资源来扩大网络营销信息传播渠道的。

通过本次病毒性营销方案策划实践活动，将理论化为具体操作，同时也发现了自己的一些不足，如今后的创意要如何更改、如何使其在小范围内做到完全有限的传播等，这些问题值得深思和解决。在今后，会更为努力的进行编辑、创新，制作出更好的策划方案。