作者：赛柏蓝器械

▍来源：赛柏蓝器械/医蟹

▍整理：巧克力

70%的药械代表，年薪10万以上

近日，医药招聘社交平台医蟹通过问卷、电话采访或面谈等形式，调研近5000名药械代表并发布报告。

报告显示，有70.13%的药械代表年收入在10万以上，其中45.44%集中在10-19万，23.26%在20-49万，有1.43%的药械代表年薪超过50万。

报告还统计了药械代表们的离职意愿，虽然行业正在经历剧烈的变动和改革，但大家似乎对行业未来依然十分看好，只有2.8%药械代表正在考虑离职转行。

此外，报告还统计了药械代表的年龄、工作年限等信息。

从年龄统计数据来看，药械代表年轻化趋势明显，超过三分之二的代表在30岁以下，41岁以上的代表只占3.58%。

药械代表年轻化就意味着整体工作年限的下降，报告显示，仅有12.16%的工作年限在8年以上，超过50%的药械代表工作年限在3年以下。

美国医械销售，平均工资60万

根据上述报告，有1.43%的药械代表年薪超过50万，然而有数据显示，美国的医械销售行业平均年薪在60万人民币以上。

今年6月，美国专业媒体MedReps发布2019年医疗器械销售人员薪酬报告。

报告显示，医械销售的收入比去年增长8%，平均基本薪资达到90333美元（约合人民币62.5万元），加上提成的总收入达到165716美元（约合人民币116.5万元）。

据MedReps数据，2019年医疗设备销售代表的薪资增幅最大，规模小的公司能够提供更高的平均基本工资，花10%的时间用来旅行的医疗器械销售的平均佣金更高。

对于医械销售不同的职位层级，销售总监、销售经理、销售员的总收入依次递减，其中销售经理的提成最高，一般销售员的提成高于销售总监。

在年龄对收入的影响上，40岁至50岁的销售提成收入最高，而60岁以上的从业者，单是底薪就已经超过了20-30岁销售员的总收入。

月薪10万，每个医械代表的梦想

此前，药械招聘将医械代表的工资由低到高分为以下10个档次，达到第10个档次应该是每个医械代表的梦想。

第一档

第二档3000元左右，以索灵、思塔高、贝克曼等外企实习生为主。

第三档4000元左右，以西门子、雅培、强生等外企实习生为主。

第四档5000元左右，以国内械企员工和拿不到奖金的外企普代为主。

第五档6000元左右，以国内械企员工和拿不到奖金的外企高代为主。

第六档8000元左右，外企员工为主，业绩做得还可以。

第七档10000元左右，外企高代、国内械企主管为主。

第八档20000元左右，国内械企主管、外企DSM为主，手底下有一个小团队，出门也算是有点派头。

第九档50000元，国内械企老总，外企RSM级别为主，人生赢家。

第十档100000元以上，传说中的大佬，开始跨入土豪的门槛。

跳到器械行业的代表，似乎越来越多

近期多家药企传出裁员或调整销售团队的消息，有业内人士表示，越来越多的医药代表在考虑是否跳到器械行业，除了牙科和医美，近几年在临床医疗器械的领域里，神经介入和电生理类器械的发展势头似乎也很好。

但是实际上，器械行业也在跟着药品行业进行变革——两票制、取消耗材加成、集中采购、带量谈判、医保谈判、高值耗材重点治理清单……

这些都在预示着未来一定不是带金销售的天下，考虑把药品的老一套销售经验搬到器械领域的代表，或许用不了几年就又要考虑转行跳槽了。

曾有业内人士分析称，随着医药分家，各自服务趋向专业化这个是大趋势。以前医械代表是和医生平等的角色，两个职业相辅相成，但是纵观现在行业风气，二者的关系像上下级。

但实际上，把专业的产品知识做到本职岗位应有的水准，不断向学术代表靠拢，合规推广，这才是医械代表们的未来发展之道。

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