欧导观点：

顶层不能和人合伙、中层不能渠道招商、底层不能黏住客户、前端不能获取流量的公司，未来将死路一条。

服装连锁企业——海澜之家

（说明：姑且不论今天的海澜之家面临什么样的问题，巅峰时期的海澜之家疯狂开店超过7000家，营业额超过200亿，跑出了飞一般的速度，并成功上市，市值高达900亿。这套门店合伙人模式功不可没，对今天的中小企业想轻资产逆势增长，仍然具有强大的参考学习意义。）

海澜之家——超级合伙之直管连锁开店模式

连锁企业要想快速实现全国连锁，在做好单店盈利能力和标准化复制的基础下，最重要的就是要解决两大卡点：

一是资金卡点，开的店越多需要的资金越多，很多连锁企业做不起来或者被资金链断裂拖死，往往就是败在这一点；

二是人才卡点，开店需要人经营，需要人管理，需要和总部价值观统一，需要大量的导购员等，这也是考验连锁企业的人才复制力。

所以针对资金卡点，海澜之家打造了不一样的加盟连锁模式。

普通门店加盟模式截然不同，海澜之家采用的是“有限合伙人”的托管加盟模式。

合伙人就是愿意出钱、出心、出力，分担风险和成果，共同做好一家门店的人。

门店加盟有限合伙人制就是GP（海澜之家总部）+LP（门店加盟投资人），管理权和出资权分离。

公司总部作为普通合伙人=提供产品+门店管理权。

投资人作为门店有限合伙人=开店资金+货品保证金+合伙协议利润分配。

具体操作：

在加盟合伙人提交申请，由总部对店铺的审核评估，加盟合伙人无需承担运营。总部为投资商设计店面，按图施工，并指派一名专业店长入店管理。员工由公司统一招聘培训，加盟合伙人所需要承担的是招聘费用、员工工资和税费、货品保证金和装修费用。

海澜之家门店合伙人-门店合伙模式分两种：

【合伙模式一 收益不保底】

操作：

（1）门店加盟合伙人交货品保证金100万；

（2）保证金5年后无息返还；

（3）加盟费：0元；

（4）海澜之家提供品牌、产品、管理、营销策划等，分得门店每天销售额的68%；

（5）加盟合伙人提供门店租金税费装修工资支出等，分得门店每天销售额的32%，无金融收益。

【合伙模式二 收益保底】

操作：

（1）门店加盟合伙人交货品保证金100万；

（2）保证金5年后无息返还；

（3）加盟费：6万/年，交5年；

（4）海澜之家提供品牌、产品、管理、营销等，分得门店销售额的38%；

（5）加盟合伙人提供门店租金税费装修等，分得门店销售额的32%；

（6）不管门店是否盈利，5年后海澜之家额外给加盟合伙人税前100万收益。