商业地产策划案例(商业地产营销策划方案！)

Xx商业城营销策划方案

颜倩

在商业地产销售发展日趋成熟的今天，地产营销策划在商业地产销售和招商过程中显得越来越重要。店铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，必须到位。

XX商业城项目是XX房地产开发公司开发的优质物业，将成为XX市北区新休闲地产商业的经典之作。

Xx商业城位于xx市北部xx广场旁，是xx房地产开发公司的新建项目。该项目占地7000平方米。根据目前的建筑设计方案，该项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别为四层高)组成，总建筑面积约15000平方米，地下车库及设备用房1500多平方米，商业裙楼约8500平方米，塔楼建筑面积约6500平方米。项目总投资约1800万元。

经过前期的市场调研和分析，本项目初步确定为一个现代化的多功能休闲购物中心。根据这一设想，结合项目现状，本营销企业计划书对项目的市场定位和营销可操作性进行了系统分析。从营销策划的角度，对项目的整体形象包装、营销组织运营、市场推广、广告策略安排、销售推广等方面进行了整体的、可操作性的探讨。

一、项目营销的总体策略

整体营销策略是认真分析，科学划分，准确切入目标市场。通过全方位运用营销策略，更大化项目附加值，获取项目更大利润，全面树立和提升企业形象和项目形象。总结这个项目的整体营销策略，可以简单描述为“五个一”，即树立新理念、倡导财富观、提炼鲜明主题、启动前卫市场、酝酿热销风暴。

二、项目营销目标和政策

根据本项目“五个一”的总体营销战略，制定以下营销目标和方针，作为本项目营销工作方案的完善和充实。

1.树立新概念:休闲购物商业。

2.倡导一种财富观:风险投资创业，休闲购物，稳定回报。

3.提炼出一个独特的主题:物业商店和休闲企业。

4.开创前卫市场:倡导“创投商业和休闲购物”，摒弃传统商业纯购物环境的束缚和限制，主要面对年轻新锐的有自己个性的消费者，让他们体验购物主题明确的休闲模式商业环境。

5.酝酿热销风暴:该项目将传统商业行为升级为现代全新的休闲商业，努力推动商业地产市场发展的全新变革，避开传统商业的竞争，在全新的市场掀起热销风暴。

三。销售目标和目标分解

1.销售(投资)目标

XX商业城实用面积见表8-3。

表×××商业城实用面积说明

表XX商业城销售目标计划

四。营销阶段计划

根据项目的定位和建设进度计划，营销工作分为四个阶段，各阶段的工作重点见表8-5。

表8-5营销各阶段的任务清单

动词 （verb的缩写）项目销售时间和价格

为在后续营销过程中充分体现整体营销策略和目标政策的实现，通过整合项目要素资源和营销传播要素，结合项目定位，确定以下销售机会和价格。

(一)项目进入市场的时机和态度

1.入市时间:根据规划、项目进度、营销准备情况，2008年5月(或2008年9月)开盘，可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等时机，掀起之一次开工 *** ；在国庆、2008年秋季房交会、元旦等重要时段掀起了新的销售 *** 。

2.入市态度:展示全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”的形象，打造全新的休闲商业投资经营理念。

(2)价格定位和价格策略

1.价格定位原则:采用价格比较法和综合平衡法。

2.价格定位:整个商业项目销售均价3 580元/平方米，其中起拍价3328元/平方米，更高4000元/平方米。

3.价格策略:采取“低价高价”平价策略，以开盘后半年为调价之一阶段(小幅上涨)。均价3380元/㎡，尾盘销量变相微降。

不及物动词宣传策略和媒体组合

(一)主题宣传策略

1.个性特征:“XX商业城财富地产投资业务”是我市首家也是唯一一家将商业发展从“楼宇产品”升级为“打造全新的休闲购物模式”，倡导“投资财富地产获取稳定回报”的投资理念的公司。

2.位置交通:该项目位于XX广场旁，位置优越，高尚住宅区地标建筑，交通便利。是北方地区商业地产首选的理想投资环境。

3.增值潜力:位于 *** 规划的重点发展区域的核心区域，发展前景好，购买成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

(2)宣传媒体的组合

1.开业初期，以软文和广告为主，探索“财富投资，稳健回报”的全新理念。媒体以报纸为主，电视为辅。

2.开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期。宣传媒体以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，辅以相关杂志和直邮广告。

3.开业后形象展示期:为了展示形象，以软性、深度挖掘为主要选择媒体，以电视、报纸为主，辅以论坛公关、宣传活动、项目招商说明会等形式。