川经瞭望记者 李洋 文/图

日前，由四川省经济和信息化厅组织的“川企精锐一对一”活动走进了成都联帮医疗科技股份有限公司（以下简称“联帮医疗”）。

由中信建投证券股份有限责任公司投资银行部总监李普海、中信建投证券股份有限责任公司投资银行部高级副总裁杨骏威、广发证券股份有限公司投资银行部高级副总裁朱志凌、第一创业证券四川第二分公司投资经理王惟田、德恒律师事务所律师易卫等金融与法律的业内专家组成的“金融顾问团队”与企业负责人进行了座谈。

在了解企业发展现状、综合实力以及发展意愿之后，专家们为企业介绍了资本市场现状，并提供了企业想要参与资本市场应该具备哪些条件的政策咨询。从企业估值、股权投融资、股权激励、商业模式梳理、顶层架构设计以及财务、法律顾问多个方面为企业提供融资咨询、资本教育、上市辅导等服务。

在这场共同探讨企业创新升级新思路的座谈中，联帮医疗的负责人们对资本市场的基本规则认知更加清晰，能够提前为上市做好充分准备，极大的提升了企业融资发展的信心。

看企业——

25年深耕“制氧”行业，医用、民用获成效

在联帮医疗的会客大厅里，专家们看到一张中国地图，上面布满了公司的合作客户，已经达到了2000余家。

“四川大学华西医院、南京鼓楼医院、武汉大学中南医院、重庆中医院等等，公司医院客户遍布全国各地，占据主要市场份额。”联帮医疗的董事长谢邦庆表示，从医院到家庭，从平原地区到高原地区，还会增加越来越多的客户。

为什么是高原地区？高原上缺氧，在高原居住的人们，来高原旅游的客人，都需要吸氧，这是一个具有代表性的产品应用场景。而简单来说，“制氧”、“供氧”，正是联帮医疗持之以恒专注攻坚的一件大事。

联帮医疗成立于1997年，坐落在成都市双流区蛟龙工业港，专注制供氧领域已经25年了，作为一家高新技术企业，专业为客户提供医用分子筛制氧设备、医用中心供气系统、洁净手术部、高原环境供氧系统的研发、生产、销售、安装、服务。未来，这家公司将持续强化产品的科技研发能力，推动企业的平台化转型发展。

“公司的经营战略是怎样的？”专家们抛出好奇的第一个问题，想探讨一下联帮医疗走的是怎样一条发展之路。

谢邦庆笑称，“一干多枝、协同发展；建立平台、打造生态”正是联帮医疗的经营战略，“一干”是指联帮医疗始终坚持以制氧供氧为主干，保持主干在行业发展领先的同时，将医用中心供气系统、洁净手术部、技术服务与运维托管服务、高原环境供氧系统等 “多枝”业务持续做大做强。

“我们的业务领域已经从医疗机构拓展到高原市场。”谢邦庆表示，做精做强医疗领域的同时，公司始终坚持用医疗标准、医疗态度做好高原市场、民用产品。

其中，联帮医疗的高原客户也在不断增长。截至2022年底，近三年客户年增率保持约36%，高原客户已覆盖高原机场、高原企事业单位、高原酒店、川藏铁路供氧等高原各领域、各用氧场景，其中政府机关类客户占目前高原客户群的70%。

专家们对联帮医疗的发展路径表示赞同，当前，我国正在医疗领域推动公立医院高质量发展、高端医疗器械国产化、支持医院后勤社会化改革；高原领域不断出台与落地实施一系列利于高原地区供氧设施建设的政策——联帮医疗所属行业正处于高质量发展的关键时期、呈现一片欣欣向荣之景。

“那么核心竞争力是什么呢？”专家们对联帮医疗的“硬实力”很期待。谢邦庆坦诚地说，科技研发与创新是联帮医疗的核心竞争优势，联帮医疗目前在行业领域拥有自主知识产权100余项，其中国家专利80余项。

值得关注的是，联帮医疗的代表产品：低压无油医用分子筛制氧设备，现阶段主要用于医疗机构、高原企事业单位、高原酒店及有氧疗需求人群。医用分子筛制氧设备是通过变压吸附法，将空气中的氮、氧进行分离，从而获得氧气的设备。联帮医疗通过低压无油制氧技术为代表的技术创新，为客户提供了更加安全、节能、绿色、智能的氧气产品，深受客户与市场青睐。

“我们同川内多所高校建立了产学研合作关系。”谢邦庆表示，联帮医疗持续输出高水平的科技成果、实时保持创新活力。

坚持技术创新与科研投入，联帮医疗的行业影响力在逐步提升。从2017年，荣获“四川名牌产品称号”；到2020年纳入《优秀国产医疗设备产品目录》，制氧技术国内第一、国际先进；再到2022年，通过四川省新产品新技术鉴定及科技成果评价，认定制氧技术达国际先进水平，同时在中科院四川查新分院国内外查新显示，低压无油制氧技术属于国际首创。

多年来，联帮医疗承建的多个医用中心供气系统与洁净手术部项目，作为行业建设的优秀案例典范，纳入行业书籍中，并被诸多行业平台转载推广；更是多个国家标准、地方标准、行业图书的参编、审稿单位。

专家与企业负责人交流探讨

送服务——

培养、提升企业融资能力，建言、支招辅导上市

今年9月，联帮医疗获评国家级专精特新“小巨人”企业，蒸蒸日上的发展势头，让公司的领导层意识到，要提前谋划布局，当企业已具备了领先的专业能力、科研实力、行业影响力，就应该抓住机遇提升综合竞争力，更上层楼实现公司质的飞跃。

于是，一个深思熟虑的融资及上市规划被提上日程：完成A轮融资，3年内北交所上市。

锚定既定目标，如何提升融资能力，联帮医疗需要政府的引导和扶持，需要“金融顾问团队”专家们的建议和支招。

“联帮医疗更懂用户与市场。”这是专家们达成的共识，无论是从产品技术实力、创新力，还是用户与市场数据的掌握与转化，联帮医疗都做的很出色，这给资方增强了信心。

几家证券金融机构的专家建议，联帮医疗要继续发力、深耕制供氧业务。研发生产更多系列产品满足人们多场景、不同使用习惯的用氧产品。

在产品硬件技术方面，联帮医疗以低压无油技术为代表，让设备往更加精细化、专业化、智能化、符合现代化人民使用习惯的方向发展。

在产品软件技术上，继续推进智能化程度、产品的开放性。而这些举措，能够让资本市场看到联帮医疗的实力与潜力，对企业融资是利好帮助。

同时，专家们还建议联帮医疗可以继续夯实核心竞争优势：技术研发与创新能力，做精做细；并继续强化知识产权的保护，持续稳步加大产品研发投入。

参观公司展示厅

活动最后，在参观公司的展示厅时，专家们也看到了联帮医疗用“硬实力”为社会尽献力量的暖心一角：2020年初突发新冠肺炎疫情，湖北省妇幼保健院光谷院区、泰康同济武汉医院、湖北省中山医院等湖北省多家医院的医用中心供气系统由联帮医疗负责抢建和运行保障，为使医院在疫情期间氧气、医疗气体不断供，联帮医疗的多名“勇士”春节期间逆行武汉，不负使命顺利完成任务。