因为很多人经常在不同的意义上来使用这三个词，所以造成了很多人对这三个词的含义 “很迷糊”。

我们有必要梳理一下这三个词的本质含义：

经销商——“经销”顾名思义，就是“拿钱从厂家进货，然后转手卖出，厂家的货物经过其手的人”。这中间，产品的所有权由厂家转移到经销商处，然后才转移到下一级渠道或终端或消费者，也就是说，经销商要承担交易风险。

发展到现在，“经销商”往往有两种，一种是“独家经销商——取得某一个区域内（如某省、某市）或某一个系统内（如商场系统、超市系统、药店系统）内独家经销权的经销商”，一种是“普通经销商——没有取得独家经销权，该区域或系统内还可能有其它经销者的经销商”。

代理商——“代理”本来是一个法律概念，是指“代理人以被代理人的名义，在代理权限内实施法律行为，其法律后果直接由被代理人承受”的法律制度。所以，商业活动中的“代理”本意是指：代理商不拿自己的资金购买厂家的产品，但给厂家介绍客户经销代理，从中抽取佣金（提成）的中介活动。也就是说，代理的最初含义是拿提成的中介业务。

然而发展到现在，“代理商”一词已经不再指“拿提成的中介者”了，它的含义越来越趋同于“经销商”一词，并且和和“经销商”一样有了两种类型：独家代理商，普通代理商。

分销商——“分销”一词有三重含义：相对于“直销（厂家直接销售）”而言，它是指“厂家通过别的企业或各人来进行销售”；相对于“批发”而言，它是指“除了批量进货，坐等别人上门批量购买之外，更要重视通过对下一级渠道或终端、顾客的个别开发与服务来达成销售”；相对于“经销”而言，它是指“从经销商处拿货，向下一级渠道、终端或消费者销售”。

所以，发展到现在，“分销商”有了多种含义，有的是指所有的渠道商，有的是指有服务能力和服务意识的“行商（相对于‘坐商’）”经销代理，有的是指不直接面对厂家的渠道中间商……

综上所述，我们认为，如果统一这三个词的含义（经销商、代理商、分销商这三个词其实都指向同一种意思——渠道商），则问题会简化很多。

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