分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标回款目标和其他定性定量目标根据目标编制预算和预算分配方案落实具体执行人员职责和 时间然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题如无目标明确。

企业的业务人员从事的一般是大客户的销售工作，比如化妆品公司的业务，主要工作是和销售终端如美容院化妆品店柜台的谈判进店布置日常销售监督跟进等děng。

业务员是一个很广的职业，主要是销售，推广为主的行业，厂家顾客之间的业务，厂家代理商之间的业务，买房卖mài方之间的业务，如厂家有一批货需xū要卖mài，你你找需xū要或愿意代理的代理商，厂家可以生shēng产某物品，你。

业务员工作内容1及时安排好打样要按客户的要求，书面详细列出打样单样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案如果是新客户，样品是否向客户收费收多少快递费是预付还是到付，需xū请示经jīng理，由经jīng理。