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编者按：每个人都希望能挣些额外的收入，但如果真想实现这个目标，你需要做到：确保你能解决的问题只有少数人能处理，找出自己与众不同的技能并深入钻研，珍惜自己的时间不和无效客户浪费口舌，锁定最主要的收入来源并专注于此。当然，最重要的还是坚持下去，当你最终战胜了大多数人都不能克服的困难时，你就会找到一个不错的赚钱方式。本文译自Medium，作者Simon P.，原标题为" How to Use Your Skills to Boost Your Income，And attract long-term paying clients"，希望对您有所启发。

网上有很多帖子讲“我是如何在当作家的第一个月就赚了1万美元”或者“能很快给你每个月带来额外收入的最佳途径”。

如果你每个月工资很少，再被别人挣了很多钱的信息狂轰滥炸，会让你喘不过气来。

这篇文章会给你一些切实可行的步骤，让你获得能在网上赚到一些外快的独特技能和资产，以及如何才能最好地做成这件事。遵循这些方法，我在每月固定收入 (即全职工作的薪水) 之外能多赚到590美元(第一个月)到2290美元(最高的一个月)不等。

做止痛药，而不是维生素

想要获得高薪，最重要的就是要确保你能解决的问题只有少数人能处理。

如果你所能做的事其他成千上万的人也可以完成，很可能是你这一套特殊的技能在那个领域不是很受欢迎。通过供求关系，我们知道你的服务是不会带来溢价的。如果你的技能很容易被取代，那么就会有更便宜的人来顶替你。

马斯克（Elon Musk）说: 你得到的报酬与你解决之问题的难度成正比。

要持续赚钱，你必须找到人们需要解决的问题。

你可能听说过止痛药和维生素产品的例子。维生素类产品可能对用户有好处，但不一定是他们绝对需要的。想想效率(维生素)和必要性(止痛药)。

Asana（一个项目管理应用软件）是维生素的一个很好的例子。很少有人绝对需要项目管理应用程序。你可以使用很多的基本工具来跟踪项目的进展(如甘特图、手册或计算机)，但Asana使这个过程变得直观而简单。对一些人来说，花钱使用这个软件是值得的，因为它让他们的生活和工作更轻松。但是，如果你不用这个软件，他们的工作可能也不会受到百分百的威胁。

止痛药能为用户解决一个很大的痛点。

一个止痛药的例子是在线支付服务商。没有他们，你就不能有效地在网上收钱。

以前人们习惯于直接转移支付，但是这个过程是很慢的，并且需要用户自己费力操作，经常转钱的效率很低。所以有人决定改进这个过程。听说过PayPal（一个在线支付服务商）吗?

PayPal的早期成功很大程度上归功于它改进了eBay上的付款流程。付款效率的提升为卖家提高了转钱的效率，很快每个人都需要这种付款方式。

如今，在线支付提供商的数量足以证明，它们所创造的东西是线上业务绝对需要的——现在仍然需要。

PayPal创造了一款止痛药。如果你始终如一地为那些需要解决方案的人解决问题，你总会有客户。

找出你与众不同的地方

就像我能够充分利用我之前在啤酒厂的经验一样，你需要确定你生活中的哪些部分能使你与众不同。

问问你自己:我的热情、技能和经历的独特组合如何能让我在自己的领域与众不同?

当你找到了这个问题的答案时，你就会找到一个可以大显身手的市场并且获得成功，假如真的存在这样一个市场的话。

以下是我有限的写作经历中的一个例子:

当我刚开始写作的时候，我写的主要是关于运动的，具体地说是跑步的文章。我以前为博客、新闻网站和不定期杂志撰稿。

几年后，我第一次经历了心理健康问题。那时，我根本没有运动，我失去了所有的动力和意志去跑步——或者做任何事情。事实证明，这也是我掉进抑郁黑洞的原因之一。

当人生达到最低点时，我不情愿地去找一位心理医生，他给我做了诊断，并建议说我唯一的出路就是服用抗抑郁药。我开始持续吃各种品牌的药，但无法忍受它们带来的副作用。

我是第一个跳出来决定自己找个出路的。我花了好几个小时梳理心理健康方面的文章、论文和杂志。最终，我发现了一种最有效的方法来调节与抑郁有关联的荷尔蒙失衡问题，那就是运动。

这就是我所熟知的两个话题的交叉：心理健康和运动。我的猜测是，除了我之外，很少有人在这两个话题上同时有很深的经验，也很少有人有能力和意愿把它写下来。

结论是：找到你经验和热情的交叉点，并选择如何用你这个独特的“鸡尾酒”来为他人提供价值。

要深入，不要太宽泛

塞斯·戈丁（Seth Godin）说:“如果你想要把一个洞挖的很深，就必须呆在一个地方（if you want to dig a deep hole, you have to stay in one place）。”

要成为某一领域的专家，你需要花时间去尽可能多地了解和体验这个行业。你必须做得比你的竞争对手想做的更多，必须专注于手头的工作。

尽管我们现在能获得的信息比以往任何时候都多，但这也可能会成为进步和成功的最大障碍之一。因为人们有太多的选择，太多的事情在争夺我们的注意力，我们很容易就会从重要的事情上分心，而去关注那些不会对你的最终目标起作用的事情。

当你在思考应该把时间花在什么地方的时候，找到你擅长的领域，然后投入进去。“我要做一会儿这个，再做一会儿那个”真的很容易，但这是每个人都在做的事。

要想让自己与众不同，你必须找到一些深层次的东西。

詹姆斯·克莱尔（James Clear）的“每天提高1%”理论完美地说明了这一点。其背后的数学原理也很合理。

如果你每天在某一领域提高1%，一年下来，到365天结束的时候，你的技能会提高37倍。

可以这样看待这个问题：假设你得到一个拓展业务的职位，这个职位与增加公司收入直接相关。你们公司目前的年收入为100万美元，平均每天2739美元。如果你要让这个数字增长1%，那么在你开始的第一天你需要让当天的收入多增加28美元。如果你是一家萨斯公司，这可能意味着每天只需要多签一个客户。如果你这一年每天都有1%的进步，那么到年底你的公司将会有3700万美元的收入。

但如果你把那1%分散到多个项目中，这个理论就站不住脚了。你一天的时间和精力是有限的。如果过于分散，你就无法将真正重要的技能提高1%。

找到你想成为专家的那个领域，然后深入研究。

珍惜你的时间

在Upwork和Freelancer.com这样的平台上，人们很容易压低自己的薪酬来获得工作机会，你可能认为作为一个正在找人来做某项工作的雇主，薪酬是他们考虑的最重要的因素。

对一些人来说，的确如此。一定要识别出那些有这种想法的人，不要在他们身上浪费时间。你要找的是真正需要你的特殊技能的人，不要陷入一场价格战。

当你找到一个合适客户时，坚持你的报价，然后证明它值得。如果他们真的需要你提供的东西，你们会达成一致的。

80/20原则

一旦你锁定了一些有效客户，并开始赚钱了，就应该开始优化你的收入了。

帕累托原则（Pareto Principle）指出：80%的成果是20%的努力产生的。这意味着你应该找到给你带来了大部分收入的那20%，并把你的时间和精力放在那上面。

那20%可能是某个特定的客户，也可能是某个领域。找出它，然后忽略其余的。定期回顾你的收入来源。我每季度会做一次回顾。

坚持下去

我知道，这是陈词滥调。但它在今天比以往任何时候都更适用。

因为对于那些想要赚钱的人(尤其是那些想要在网上赚钱的人)来说，这里有太多的选择了，所以你很容易就会把时间和精力分散到太多的事情上。

当这种情况发生时，你往往取得不了任何有意义的进步，变得缺乏动力，永远也挣不到外快。

所以，找到一些别人想要的(最好是需要的)东西，而这些东西又是你擅长完成的，然后全力以赴，让赚到钱成为你的主要目标。使用上面的方法和技巧来让你走在正轨上，然后日复一日地坚持下去。

如果你坚持不懈并最终战胜了大多数人无法克服的困难，你很快就会发现自己有一个不错的、稳定的收入来源。

译者：Jane