株洲晚报记者/杨凌凌 通讯员/罗金鹏 王石磊

2019年，一个名叫衣哥的株洲抖音主播横空出世，凭借一条借车视频作品获点赞200多万个。衣哥是谁？越来越多的人对他感到好奇。

从2020年到2022年，衣哥每年的销售额都在节节攀升，如今的他已经是抖音平台拥有2500万粉丝的头部带货主播。黄华变成衣哥的故事，是一个标准意义上小镇青年奋斗逆袭的故事。

▲ 衣哥（左）在新疆吐鲁番助农直播。记者/杨凌凌 摄

迷茫

难忘的运动员经历

衣哥本名黄华，出生于株洲市芦淞区白关镇一个农村家庭，今年33岁。衣哥的爷爷是一名退伍老兵，因此，他在性格养成方面受爷爷的影响最深。

爷爷几乎无所不能，家里家外的大事小情都能理顺——房子漏雨，他去修；孩子闹别扭，他去管；就连邻居吵架，他也要去说和。“爷爷坚韧和永不服输的精神让我明白，人活一辈子，要为梦想而拼搏。”

15岁那年，衣哥加入湖南省摔跤队，成为一名职业摔跤运动员。他习惯了训练场、食堂、宿舍的“三点一线”生活，更习惯了每天结束训练后倒头就睡的疲惫。

“因为家里没钱，我只买了一套训练服，一天下来训练服被汗水浸透了无数次，还经常被别人嫌弃我邋遢，笑我头脑简单四肢发达。”衣哥回忆，听到别人调侃自己，他也只是一笑而过。

伤痛是每位运动员都无法避免的问题，对衣哥也是如此。因伤痛困扰，2008年，衣哥结束了摔跤运动员生涯，回到株洲，开启运动员之后的“第二人生”。

回忆起自己的运动员生涯，衣哥依然觉得非常难忘。训练本身是枯燥的，而让他难忘的是和很多“战友”，为了一个目标共同拼搏的经历。

他希望自己永远可以怀揣着体育精神，为了坚持和热爱的事业继续拼搏。

▲ 衣哥近照。受访者供图

创业

“你可以输，但是你不能不拼”

没有高学历，回到株洲后，衣哥无法从事一些体面的工作。为了糊口，他就从底层工作做起。运动员的经历让衣哥拥有了良好的身体素质，于是他从事了一份保安的工作。

然而，当保安的那些日子里，衣哥会听到一些冷嘲热讽，比如，一天超8小时的值班，业主开玩笑地告诉他们的孩子“以后不读书，你就只能来当保安”等等。

“我的学历的确不高，可我的报酬也是用自己的劳动换来的，职业是不分高低贵贱的。”衣哥说。

因株洲服装产业集群化突出，芦淞区又拥有中南地区最大的服装批发市场，他顺势而为做起了实体服装生意。从摆地摊开始，风吹日晒，雨雪霜冻，衣哥都经历过。

“记得有一年冬天，为赶在早市能抢到一个好位置，凌晨我开着三轮车，在路面湿滑、没有手套跟护膝的情况下，我全身冻得发抖推了四个小时车到市场。”衣哥回忆。

后来，在一段时间内，衣哥的服装实体店生意不景气，店租、销售额等压力让他开始思考，必须转型。

他想到摔跤教练曾说过一句话：“你可以输，但是不能不拼！”2019年，在短视频爆发式增长的大背景下，衣哥瞄准短视频的“风口”，带领团队开始尝试做短视频。“一开始最大的难题是找场地，很多人看不懂我们在拍什么，很排斥我们，甚至还会把我们赶走，不让拍。”回想起最初拍短视频时，每条视频完工后，自己都特别有成就感。

▲ 衣哥团队。记者/杨凌凌 摄

转型

顺势而上，“尝鲜”新职业

衣哥的第一次直播，纯属无意。

正能量的剧情，加上接地气的口音，在2019年下半年，衣哥凭借一条借车视频作品，获赞突破200万个。当时衣哥就在想，如果这个时候直播的话肯定有很多人进来看，没想到真实效果比想象中要好得多。

“现在想起来还能够感受到当时的那种紧张感，那个时候一开播，观看人数瞬间就飙升到几万人，我就特别紧张，由于自己此前从事的是服装行业表达能力并不强，只能靠喝水来舒缓紧张感，别人提什么问题我就回答什么。”衣哥说。

正因为第一场直播效果不错，衣哥逐渐增加了开播频率。

2020年，是改变衣哥人生轨迹的重要一年。新冠疫情暴发，直播电商迅猛崛起。2020年10月14日，衣哥抖音直播间在线观看人数累计超过了2200万人次，共计上架了45款商品，创下了单场销售额超过3000万 的佳绩，同时，粉丝一天的增长量也达到了36万。

在直播带货的路上，衣哥不仅发挥出了之前从事服装行业积累的经验，对待粉丝的真诚态度也是一个加分项。

在直播带货复盘总结的时候，他经常说，“粉丝信任你的机会只有一次，所以要像对待家人一样对待粉丝，并将带货的重中之重放在服务和品控上面，全心全意为粉丝提供优质、低价的商品。”

坚定

“草根”网红弘扬正能量

“葡萄都是新鲜采摘的，来自新疆吐鲁番，大家每一次购买都是对当地葡萄产业的爱心扶持……”今年7月24日下午14时，衣哥在吐鲁番市葡萄沟景区，以直播带货形式吆喝起了“新疆好物”。

当晚出现在直播间的，还有湖南省政府副秘书长、湖南省援疆前方指挥部指挥长、吐鲁番市委副书记刘中杰，他还为衣哥带来一纸荣誉证书——吐鲁番“公益助农大使”，以此感谢衣哥对湖南援疆消费帮扶作出的贡献。

在直播做得风生水起之后，衣哥的目光不再只停留在自己身上，他开始试着去帮助更多的人。他积极参与助农公益，并积极地捐款捐物。

这些年，衣哥公益助农帮困的行迹走过炎陵、河南、青海、新疆等地。

如今，衣哥一天的生活都是围着直播和短视频转，上午看当天热点话题，下午外出拍摄，晚上回到公司后，稍微扒上几口饭，就开始为直播做准备。

“朋友约我出去吃饭，我几乎都拒绝了，可能在很多人看来，觉得我不就是做个主播吗，有什么好忙的。其实要把它做好就非常的忙，很多事要学习。因为每天直播要播5个小时，你要是不学习的话没东西讲，那直播的时候就麻烦了。所以我们一边学习一边研究创新，我每天就是这个状态。”

“我从一个小镇走出来，当过运动员、做过保安、开过服装店，直到现在成为大家熟悉的电商主播。”衣哥说，他做过许多尝试和改变，现在作为短视频的内容创作者，希望用自己的行动践行心中的正能量，主动扛起一个网红主播的社会责任。

[编辑：王姚冰]

[来源：株洲日报]

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