小程序电商风头正劲，大有抢占平台电商的势头。面对流量红利，商家该如何抢占微信的社交流量，如何玩转小程序电商？本文将从裂变拉新，转化，留存 3 个角度共 36 个招式盘点最全的小程序玩法，助你玩转小程序电商。7bu商源网

裂变拉新7bu商源网

1. 花式拼团7bu商源网

拼团指必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利的一种营销玩法，是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。7bu商源网

拼团又可分为普通拼团、抽奖团、团长免单团、预售团等不同的玩法形式，更适合于高频低客单价的商品，如坚果零食等行业。7bu商源网

抽奖团（商城引流）：抽奖团就是在成团人群中随机抽取幸运者以团购价获取商品，而未中奖粉丝可以获取店铺优惠券等「鼓励奖」，引流店铺，提升销量。7bu商源网

预售团（新品预告）：对于生鲜等季节性商品，商家可进行预售团，提前锁定顾客拼团裂变，并可通过成团数进行仓储备货，以销定产，降低库存及损耗的成本。7bu商源网

百人团（打造品牌影响力）：商家需要大批量售卖商品并且一定范围内造成影响力，可以设置满 100 人成团，带动成团人去分享推荐7bu商源网

以百草味为例，试水微盟小程序后，不断通过普通拼团和抽奖团进行拉新并提升销量，其小程序转化率较微信内的其他渠道高出 2 倍。7bu商源网

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▲ 图片来自：拼团7bu商源网

2. 砍价7bu商源网

小程序砍价指通过分享，邀请好友帮忙砍价，即可享受优惠的玩法。正所谓赠人玫瑰，手留余香。通过利益刺激用户分享传播，而对于被分享的好友而言，这是一种低成本的举手之劳。砍价活动更适合于高客单价，让利较高的商品，如小家电、珠宝等。7bu商源网

爆款商品砍价：商家可定期设置砍价活动（价格要足够惊爆），通过参与者的分享，实现快速传播，同时增加粉丝，提升店铺销量与品牌知名度。7bu商源网

折扣券砍价：商家可将大型活动优惠券、折扣券等作为砍价商品，提前增加活动关注度、推广度与粉丝参与度，为活动的正式推出做预热，同时也能提前锁定客户。7bu商源网

宿迁当地的知名生鲜品牌天扬鲜果，通过低价 9.9 元砍原价 128 元的榴莲，实现 2 个月粉丝增长 30000 多名，商城 PV 超 30 万。7bu商源网

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▲ 小程序砍价7bu商源网

3. 分销7bu商源网

社交的力量十分强大，有效利用身边的朋友圈进行卖货吸粉，能帮助商家快速提升转化，分销即是通过朋友间的推荐，实现销量、粉丝的指数级增长。商户可通过招募微客吸引用户注册、购买，利用现金、积分、储值余额的奖励方式刺激粉丝进行推广，提高店铺转化率。粉丝可将商品或活动的小程序分享给朋友或者发送到微信群，引导好友关注或购买。商家还可以通过微客等级刺激微客多多推广，等级越高，所获得的奖励越多。7bu商源网

快速裂变：商户可长期设置微客，设定分销商品，并设定佣金比例，激励微客快速推广，裂变出新客。7bu商源网

员工微客：商户可以设置店内销售人员为推客，激励店员进行线上推广，同时以月为单位进行核算发放佣金。7bu商源网

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▲ 分销7bu商源网

4. 荐客有礼7bu商源网

荐客有礼活动是粉丝推荐会员或小程序访客达到一定数量时，即可获得积分、余额、优惠券等奖励，通过新老顾客推荐拉新，奖励条件可分为最高层奖励、阶梯奖励、单条件奖励。7bu商源网

店铺引流：商家可长期设置荐客有礼活动，结合拼团、砍价等活动不断裂变拓客，增加粉丝、会员数量，提升销量与品牌知名度。7bu商源网

新品推广：可设置新品推荐链接，引导顾客分享，为新品上市拓宽宣传渠道，提高整体销量。7bu商源网

促进复购：可将奖励设为满减优惠券，如 100 ～ 20，通过老会员拉新的同时，也可以促进其进行复购。7bu商源网

互联网女装设计师服装品牌 HOWL 口香糖小卖部，拥有 40 万粉丝，刚试水微盟小程序商城时，即使用了荐客有礼，用户只要推荐来访客和会员，就可以获得不同的奖励，并将荐客有礼的活动信息发到社群里鼓励大家参与，快速获得社交了流量，上线2个月，已达到 25 万的销量。7bu商源网

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▲ 小程序荐客有礼7bu商源网

5. 拆礼盒7bu商源网

拆礼盒更应景于节日营销，商户设置一个礼盒，需要粉丝邀请指定的帮拆人数，如需要 3 人打开才能获得礼物，不同的帮拆人数，对应的奖品可以不同，形成裂变营销。7bu商源网

节日促销：如「三八女神节」期间，粉丝可领取一个价值 120 元的女性呵护大礼盒，需要 38 个人拆礼盒，利用这个女性购物比较热的时段，吸引女性传播和参与，快速裂变并形成品牌热度。7bu商源网

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▲ 拆礼盒7bu商源网

6. 语音红包7bu商源网

曾经风靡朋友圈一时的语音红包自然是拉新的利器。语音红包是指商家在后台设置一段口令，粉丝在微信端成功说出语音口令即可获得红包奖励，可以通过邀请好友参与获取更多的活动参与机会。语音红包活动的关键是在口令设置，有趣好玩的口令更能吸引粉丝参与。7bu商源网

裂变传播：红包活动参与度高，可分享给好友、微信群、朋友圈等，在微信中形成病毒式的传播，为商户吸引大量的粉丝。7bu商源网

品牌推广：活动可自定义设置语音口令、图片、文字信息等，便于企业进行裂变式品牌营销。7bu商源网

激活客户：抢红包不单是个人行为，通过邀请好友，帮助商户达到激活老客和吸引新客的目的。7bu商源网

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▲ 语音红包7bu商源网

7. 集卡裂变7bu商源网

还记得支付宝每年过年时的集五福活动吗？集卡让你可以延续这种疯狂。7bu商源网

粉丝通过邀请好友来点亮灯笼，当达到奖品的兑换规则时即可兑换相应奖品，如点亮不同个数的灯笼获得不一样的奖品，当然点亮概率商家可在后台设置，通过集卡活动，商家可快速裂变吸粉，也可通过推送优惠券进行转化。7bu商源网

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▲ 集卡裂变7bu商源网

8. 朋友圈广告7bu商源网

朋友圈是个人微信中最为私密的空间，其流量也更为优质，朋友圈广告即出现在微信的朋友圈中，形式更为原生。小程序商城可以作为朋友圈广告的落地页，为商城带来直接的转化。7bu商源网

如新兴服装电商品牌 MatchU 轻定制瞄准微信带来的社交红利和流量价值，采取「定位、抢位、切位、卡位」四位一体营销打法，打造单品爆款「白衬衫」，通过朋友圈广告 + 小程序的投放，广告点击率达到 1.5%，销售额超 1000 万。7bu商源网

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▲ 朋友圈广告7bu商源网

9. 小程序广告7bu商源网

商家还可以投放小程序广告，通过高流量的小程序为自己的小程序引流。可以挑选目标人群相识的非同行小程序进行引流推广，如时尚女装行业可以投放美妆行业的小程序，进行引流。7bu商源网

10. 公众号底部广告7bu商源网

公众号底部广告，即是公众号文章的最底部的广告位，点击广告位即可进入商家的小程序商城。7bu商源网

11. 公众号文中广告7bu商源网

公众号文中广告，是插在公众号文章内的广告，用户在阅读过程中，点击可进入商家的小程序商城。7bu商源网

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▲ 文中广告7bu商源网

12. 线下引流拉新7bu商源网

线下扫码是小程序最基础的获客方式之一，通过微信扫描二维码或小程序码，即可进入小程序，商家可以将小程序码与营销活动结合，通过易拉宝展示，吸引用户主动扫码参与活动。除了门店推广外，商家还可制作单页及易拉宝在门店附近进行地推，同样可以通过具有吸引力的营销活动，或者门店的特色服务，吸引用户扫码进入小程序，为门店引流。7bu商源网

13. 配置附近的小程序7bu商源网

在「附近的小程序」中，小程序会自动展现给周边用户。用户可以通过小程序就能直接购买服务，或者导航到门店。多家门店的商户，一个小程序可以添加 10 个地理位置，增加小程序的曝光。7bu商源网

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▲ 附近的小程序7bu商源网

14. 关联公众号7bu商源网

商户可进行公众号与小程序关联，并将小程序显示在公众号 profile 页。当用户关注公众号时，就能看到位于显眼位置的「相关小程序」，点击可直接跳转到小程序。同时，关联时，可选择同步粉丝，粉丝可一键点击进入小程序，为商城引流。7bu商源网

15. 绑定自定义菜单7bu商源网

商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内，方便公众号粉丝随时进入小程序。7bu商源网

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转化7bu商源网

16. 限时折扣7bu商源网

通过设定高优惠的限时折扣活动吸引粉丝进行快速转化，实现新品推广拼团裂变， 清库存等目的。7bu商源网

清库存：商户可以针对换季清库存的商品设置限时折扣活动，例如「限时 5 折回馈顾客」，刺激顾客购买，清理库存。7bu商源网

新品推广：新品上市时，可以通过折扣价进行首次营销推广，了解市场对新品的接受程度，以便安排后续的其他促销活动。7bu商源网

17. 直播7bu商源网

小程序直播更适合随时随地观看购买的场景。商户可以通过手机跟粉丝直播互动，让商户更亲民的进行品牌宣传、产品售卖、客户关系维护，为商户打开视频营销的流量入口。7bu商源网

直播 + 商品推送：主播推荐商品时，可结合店铺活动，提升直播时的转化，如服装主播在试穿展示后，发起试穿商品的限时抢购活动，并告知观看粉丝低价限时 1 小时，迅速引爆销量。7bu商源网

直播 + 优惠券推送：直播过程中，主播可为粉丝推送优惠券。美妆主播进行化妆品推荐演示后，可投放满 200 减 20 的主播专享券，促使粉丝即刻进行购买，提升销售转化。7bu商源网

18. 发券宝7bu商源网

通过发券宝，商家可为进入小程序商城的客户发放券礼包，促进转化。发券宝可针对不同人权进行发放，如新客、老客等，进行区别化的精准营销，提升小程序商城的销量。7bu商源网

新客专享礼包：如设置 300 元新人礼包，分多张发放，如满 200 – 20，满 500 – 50 等，从而提高首单下单率。7bu商源网