对大多数的中小型企业而言，把钱花在刀刃上，是开展一切营销推广工作的基本指导思想。此外，中小企业的业务定位，一般也都是在相对高度细分的市场，因此客观上也没有必要采取一些广泛撒网式的营销推广方法。基于此，有效、精准、费用可控不浪费的方法，才是好方法。那么，在诸多方法中，最有效的网络营销推广方法是什么呢？

如果要选择一个最有效的网络营销推广方法，则非搜索引擎竞价莫属！搜索引擎竞价，即我们经常听说的百度竞价、百度推广等，还包括搜狗、360、神马等几个其它的主流搜索引擎竞价排名。搜索引擎竞价可以说是自互联网普及以来，中小企业采用最为广泛，效果最直接、见效最快的核心网络营销推广方法。

一、广告原理

一种基于搜索引擎的付费广告模式，广告主花钱购买某类关键词在百度等搜索引擎中排名靠前的广告位，从而获得精准曝光，将意向或潜在客户引入自己的企业官网从而产生咨询转化网络营销推广方式，进而产生成交，其本质是花钱买流量。广告排名取决于两个因素：出价；质量度（可以理解为综合排名指数，是影响竞价推广账户整体表现的各项因素的平均加权）

二、核心优势

1、精准锁定目标受众

每个关键词背后，都代表着目标或潜在客户的最真实需求，围绕关键词来进行的广告投放，相当于将企业的产品或者服务，精准呈现给目标受众群体。只要客户有需要，当他（她）需求强烈并采取搜索行为的时候，广告就会在哪里！

2、快速覆盖海量用户需求

一般情况，单一产品可以拓展出有价值的关键词至少在1000个以上，热门领域可以多达数千、上万甚至超过10万。竞价广告可以同时海量覆盖所有关键词并获得靠前排名，快速拓展高质量的客流量。这一点，是任何网络营销推广方法都难以望其项背的。

3、精准锁定投放区域和用户浏览设备

竞价广告可以精确投放到地级市，在指定投放区域之外网络营销推广方式，不显示广告（也不会产生消费）。此外，竞价广告投放还可以精确到用户使用的设备。比如：您的客户群体都是90、00后，则可以集中预算投放移动端。这两大人性化设置，可以很大程度帮助广告主有效控制预算，避免不必要的浪费。

4、投入和消费灵活可控

广告主可根据行业淡旺季、客户承接能力及预算，设置每天投放的预算最高额度。同时每天投放的时间段可以精确到小时为单位；每周投放的日期可精确到每周一到周日的任何一天；投放的区域可以精确到地级市……并且，上面的这些设置都可以随时选择更改或暂停，最大程度灵活控制投入成本。

三、费用投入

四、难点&误区

关于百度竞价的效果，这些年来一直都是几家欢喜几家愁。既有许许多多企业利用竞价推广，迅速打开市场，挣得盆满钵满。同时，也有不少企业觉得百度纯粹就是“坑爹”，花了钱，结果连个客户的影子都没有看见。造成这两种局面的根源，说到底还是操盘手专业度的问题。

以我们多年从事武汉网络推广外包服务的经历来，接触过的许多企业中，到现在还有一些人的思维意识停留在“竞价就是需要有个人来操作账户”的层面。竞价工作系统性很强，要做好，对人的要求比较高（不然也不会出现竞价专员这个热门职业），需要同时把握好两个大的方面：

1、竞价账户后台操作和数据统计分析能力出众

账户操作的熟练程度是基础，数据统计和分析的能力是关键。即使是一个普通的小账户，往往也会有数千关键词，几十个推广计划和数百个推广单元。操作不纯熟，光管理起来就会耗费大量时间，而对于竞价人员来讲，时间就意味着一切——每时每刻消耗的都是真金白银。数据统计方法和分析能力不够，一遇到效果波动时，就只能两眼一麻黑，听天由命了。

2、网站需要有大量的内容来匹配各类关键词背后所隐藏的、不同的用户潜在需求

一般关键词从属性上，可以分为以下几大类：精准词（产品词）、通用词、人群相关词、竞品词和品牌词五大类别。每一类关键词，其背后的搜索意图有较大差别。以“雅思培训”这个业务为例，关键词“雅思培训机构”和“雅思考试费用”，分别属于精准词和通用词，都值得投放。但是这两个词背后的搜索意图相去甚远，如果用户搜索的是机构（很可能已经进入购买和机构比较阶段），但点开广告后，网站页面内容显示的是考试费用（还处于对雅思考试基础信息了解阶段），一旦内容和关键词不匹配，则访客会立刻离开，去继续点击百度搜索页面的其它网页。

因此，网站就需要有大量高质量的竞价落地页来配合，才能使进入网站的访客一眼就看到自己想要了解的优质内容，从而促进咨询转化。纵览近10年网络营销推广趋势的发展，新闻软文营销、QQ群营销、网站优化（SEO）、微博营销、微信营销以及当下流行的社群营销等都红极一时，但唯有搜索引擎竞价，自始至终都是无数中小企业最有效的网络营销推广方法。在可以预见的将来，搜索引擎竞价在中小企业网络营销系统工作中的地位，依然不可替代。