鬼谷子，中华“谋圣”，纵横家的始祖，还博采众长，兼具兵家、法家、道家之智慧。鬼谷子的谋略智慧重在攻心，而又非常注重实用性，所以，即便相隔两千多年，其中依然有许多值得我们学习和借鉴的地方。在《鬼谷子·捭阖篇》中，鬼谷子详细阐述了游说之道，尤其是对说服的智慧有着精彩的阐述，鬼谷子的两大弟子苏秦和张仪，正是凭借高超的说服智慧，成为一言可以兴邦的顶级谋略大师。

鬼谷子认为，说服水平的高低取决于说话技巧的掌握程度，并总结出了“摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之”的说话技巧。在现实生活中，如果你不懂说服，那么，掌握这六个说话技巧，助你成为说服高手，在任何场合说服任何人。

说话技巧一、“摩而恐之”

摩，就是揣摩，恐，就是恐惧，鬼谷子这句口诀是说，在说服时，假如对方显示出犹豫不决的状态，这时，就可以利用对方的犹豫心理，通过向对方剖析事情的因果，加强后果的严重性，来让对方产生恐惧或慌乱的心理，然后再适时地说出你的建议或观点，如此，对方往往就很容易接受。

说话技巧二、“高而动之”

高就是抬高，鬼谷子这句口诀就是说，通过说话来抬高对方，以此打动对方的心，也属于攻心之术的范畴。具体而言，就是通过赞美乃至恭维的言辞将对方捧到一个很高的位置，等到其忘乎所以、心理失守之时，再提出观点或要求，对方在这种“骑虎难下”情绪下，或主动或被动，往往很容易就被说服。

说话技巧三、“微而证之”

鬼谷子这句口诀是说，通过适当的质疑或者反驳，来观察对方的反应，再采取下一步的说服行动。

既然是说服，就不能一味的顺应，要有质疑和反驳，但不能过快、过猛，要适当，要把握住度，先以此来观察对方的立场是否足够的坚定、逻辑是否足够的缜密，然后再采取相应举措。假如对方面对质疑和反驳，并没有展现出足够的把握，那就可以利用这个心理破绽，趁虚而入，予以说服。

说话技巧四、“符而应之”

符，是摸清、验证的意思。鬼谷子这句口诀是说，摸清对方的心理之后，再加以顺应和响应。

在说服别人之前，首先得懂得假装同意和顺应他的观点，先去附和他，以此卸下他的防备心理，取得他的信任，让他暴露出更多的真实心理，在此基础上再进行说服，就会事半功倍。相反，说服不是辩论赛，如果一开始你就针锋相对，反驳对方的观点，强行表达自己的观点，那非但不能达到说服目的，反而会让对方产生强烈的反感甚至是厌恶心理，即便你能凭借实力或者锋利的言辞压服对方，那必然也是口服心不服。

说话技巧五、“拥而塞之”

顾名思义，鬼谷子这句口诀是说，要进行拥堵，让其阻塞，用到说服上，就是在必须要的时候，要用有气势的、连续的观点或问题将对方阻塞住，攻破对方的心理，用一句俗话说，就是“乱拳打死老师傅”。

说话技巧六、“乱而惑之”

鬼谷子这句口诀是说，在对方的心理出现动摇或露出破绽时，要把握时机，用话语让对方心理产生混乱，以此引导对方顺着你的思路来走，让自己成为旁观者，而让对方成为当局者，牢牢地掌控说服的主导权和节奏。