在足球的竞技中，越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻，然而在市场营销的竞技场中，任何的进攻都是合理的，所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位！

–一线营销的品类越位“魔”式

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的，了解消费者心里在想什么，进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察，而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突，顺势而为，方可事半功倍，实现营销目的。认知大于事实，消费者认知和专家不一样， 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化，把简单的问题独特化，以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场，需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会，决定产品命运；品类机会，决定品牌崛起。定位的机智与勇敢，成就了无数明星 产品和无数强势品牌，然而这一切的前提，是对品类机会的深刻研究和准确判断。懂得牺牲，放大机会，从品类环境中找到品牌的最佳表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时，猪都能飞起来所以古人云：虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台；商业气候的变化；行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事，都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索，顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者，好的肌肉，是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运，甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走，才能杀出新血路。

营 销的原理层面：冲突是市场营销的最底层逻辑 看问题要看本质，学习营销理论要学原理。什么是原理？4P是原理，科特勒的营销管理就是原理，他在《市场营销》著作中指出：需求是市场营销的第一步。现代市场营销不再是

丁士安简介： 随 策划大师叶茂中并肩作战 10 余年，用双脚踏遍中国市场，用智慧创意中国营销，共同 见证 了中国本土营销理论 冲突的诞生，出版著作《营销洞察》， 形成了一套如何应用 冲突理论更具落地实操指导价值

执行是营销能否有效的核心关键，比如宣传时，是否按照规定的去执行了，我们说今天要发传单，然后员工告诉你我发了营销策划推广，这个叫执行吗？不叫，应该是今天我们要在什么时候针对什么地点的什么人发放宣传单，发放时应配以什

对于任何行业而言，做营销的最终目的就是盈利营销策划推广，餐饮亦是如此，其实，餐饮营销并不是外行人看上去那么简单，不是觉得今天生意不好，就要做营销、拍个脑门出个方案就开始了，那不是营销。营销是门技巧，真的不是你想做

品牌是企业在行业竞争中的优势，也是提升品牌形象和竞争力的重要方式。大部分企业都是认为品牌就是一切盲目的信任，然后通过广告以及其他媒体方式进行品牌的宣传推广，最后往往都是黯然收场，铩羽而归。真正的品牌是

自有“品牌”这个概念以来，它所具有的独特价值、形象、个性就成为了消费心目中永久的记忆符号，可以使一个新进行业的企业迅速崛起、一个平平无奇的企业变得神采奕奕、一个濒临破产的企业起死回生，是企业增强竞争力

品牌化决策是指企业决定是否给产品起名字、设计标志的活动。历史上，许多产品不用品牌。生产者和中间商把产品直接从桶、箱子和容器内取出来销售，无需供应商的任何辨认凭证。中世纪的行会经过努力，要求手工业者把商

随着中国企业的发展和市场竞争的激烈，企业家借力外脑的意识慢慢觉醒，上次我们分享了一个观点，营销策划咨询公司既是专业价值的分工，也是时间的分工，是弥补企业的经验局限和在关键事上时间投入不足的问题。一线营

在初入行业的新人来说，营销策划咨询充满了神秘，一个人的智慧，居然可以撬动一个企业的发展杠杆。资深人士的眼中，营销咨询充满了太多的不确定性，兴奋总是被无奈纠缠着。而学习力特强的企业家，很快就会看透了普通

在传播信息的设计时，就应该主动进行议题设置，打造消费者愿意参与的话题和内容。同时，传播要保持开放的结构，设计互动方式，让消费者参与进来。负责制定传播策略的主体，可以交到专业公司的手中。比如广告公司、媒

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