互联网营销一种新兴的营销方式。相信好多读者都这块都是一知半解，笔者长期供职于一家大型的网络营销公司，今天这边继续来谈谈我身边做的成功的案例，以及那些做的失败的，我们好好剖析一下原因。争取让准备做网络营销这块的你少走弯路，花出去的钱能见到效果。

首先我们来分析一个很经典的成功案例。我们的客户是一家提供包装袋的公司，销售开发出来之后交到我们客服部门。一般这种客户在我们家算不上特别优质的客户，我们家三大优质行业分别是招商加盟、机械设备售卖、教育培训这三大板块。因为这些行业主要靠大范围的宣传推广才能让更多的客户看到。提供包装袋的公司一般都会有特定的渠道，就是每个地方都会有自己的经销商负责。但是这家老板很有市场前瞻，选择了我们家做推广这块。上线第一天接到了一家来自新疆的订单，人家直接从乌鲁木齐直飞过来考察，一个星期左右客户敲定了合同。接下来客户的订单源源不断像雪片一样飞过来，据我们后期了解第一年客户就扩建了2000平方的仓库，加够了20台机器，具体盈利就不方便透露了。

当时这个账户是分到我们组下面的以为老员工手上，正常情况一天推广消费是3000-5000，每逢节假日就给我们寄各种各样的礼物，那年中秋的时候我们组那位客服收到了一套礼盒装的大闸蟹，装扮的非常精美，我们上网查了一下价格，最低2000以上。老板豪气请我们吃饭的时候直接讲，你们现在就是我的摇钱树，财神爷，我舍得花钱。

接下来我们再分享一个做的很失败的客户，客户自己是做教育培训的。很适合做网络推广的一个行业，但是推广上线之后客户寥寥无几，于是开始埋怨我们，说公司这边恶意操作，账户里面的钱花完了，但是却没有给自己带来目标客户。后期干脆不续费了，这个客户就是在网络营销中彻底失败了。

接下来我们就来对这两个案例进行分析讨论，到底为什么会成功，明明很优质的行业却惨遭折戟。我们之前讲过想要做好网络推广这块，首先必须做出一个符合咱们公司要求的网站。这样跟你讲吧，一个合适的网站能让你在同行竞争中占据先机。一般优秀的公司给客户做网站，首先会派出员工去客户公司公司工作一两个月，了解相关情况，公司的产品、生产基地、公司员工采风，文化氛围建设等等。只有这样才能最大限度的做出符合贵公司要求、形象的网站。第一个做包装袋的公司恰恰很了解这块，花了几万块钱做出了一款多功能的网站商城，客户可以直接在上面下单。而另一个老板恰恰就是忽略了这点，花了800块钱让人家美工糊弄了一个网站，可想而知。我记得当时我们

劝过那个老板，重新做一个比较好看实用性的网站，老板很自负，说同行业的网站都是这样，你们直接上线推，没有效果就是你们自己的责任了。据我们负责的客服讲有天接到电话，那边有人咨询做教育这个公司是不是皮包公司，因为他们的网站看起来特别low，所以想在竞争对手中脱颖而出，首先得做好一个适合的网站。

其次我想讲的就是客服的时间分配了怎么做好网络营销，这个之前也提过，一个客服负责几十个甚至上百个账户，预算几百块钱的账户很少有时间关注，正常的预算超过一千的账户客服就会重点保持关注了，因此准备长期投资的客户预算一定要维持比较高，但是解决这个问题有个一劳永逸的方式就是我找一个专业的客服，一个月工资高一点。一个人负责一个账户，无论从效率还是专注度都会大大提高。

知道后来那个做包装袋公司的客户是怎么操作的吗？直接把我们公司那个负责的客服高薪挖走了，是的你没看错直接挖走了。是不是感觉不可思议，当时客服离职的时候请我吃饭我都一脸懵逼，只能说这个老板太厉害了太有眼光了怎么做好网络营销，直接把客服挖过去说实话成本降低了，客户的来源却多了。而另一个我们之前说的那个做教育培训的公司呢?当没有效果的时候就开始天天抱怨，后期更是恶语相向，我们的客服的心态可想而知。因此成功和失败有时候就在自己的眼光和投入，如果经不起前期的投入期我劝你不要做网络营销了。