截止2017年底，中国网民已经有7.72亿了，基本覆盖了主流社会人群。可多数中小企业主的痛点是，预算少，好不容易投钱推广，但是效果真心不咋地。

不做网络行不行？这辈子都不可能不做网络的。

可企业网络营销怎么做？这个话题如果展开了，可以讲上几天几夜，但彭愿知道各位老板时间有限，所以就直接展开干货，看完总能让你有一点收获。有兴趣的朋友可以百度搜索 鹏程天行网络营销，官网上有我联系方式，可以交个朋友。

废话不多说，先说第一个问题，技术进步那么快，网络营销推广手段那么多，企业应该选择哪一种。

做啥事之前，都得先有目标后有计划。网络营销也是一样，先想清楚自己的目的是什么，做品牌?做销售？是招商还是卖产品？就是营销策划专家们常说的定位,没有什么事是可以一蹴而就的，想清楚自己在市场上是什么位置，主打哪个群体，他们的需求是什么？任何商家都是为解决用户的难点，痛点的，切记万金油，这个社会大多数人都认可专业的人做专业的事，如果你的产品能打蚊子又能打飞机，别人肯定认为你在吹牛，产品定位总是变的话，对用户而言没有杀伤力，什么都做，必定什么都做不好。就得跟咏春拳一样，认准了一个点，往死里揍。

不同的目标，采用的推广方式也不一样。

推广方式这里我这谈主流的，毕竟从媒体属性出发，只有大家都知道的渠道才是真正有价值的渠道。现在市面上有一些非主流的推广渠道产品，只靠包装忽悠个概念，目标往往针对是对网络不熟悉的企业，捞一票就走，投入不少，效果了了，大家要擦亮了眼镜，只要身边人都没听过的渠道，请慎重选择。

现在主流网络推广渠道有数十种，大的可以分成五类：

付费广告类，如搜索引擎竞价广告，广告联盟，信息流，门户广告，B2B,朋友圈广告，app广告等等，这些推广方式背后都依托着一个拥有海量受众量的网络产品，有足够的流量保证。

自媒体渠道，如今日头条，搜狐自媒体，微博，微信公共号等，这些渠道效果其实没第一种好，但是金钱成本可以低至免费，所以也很受欢迎。

技术营销渠道，从10年前就开始火的SEO（搜索引擎优化），后来的ASO，MSO等借助大平台规则也可以获得性价比非常高的流量。

口碑渠道，各大问答平台，大众点评，各类榜单等等，对用户的选择也有很大的影响。

粉丝经济，括时下流行的主播流量，明星店铺等，这个需要强资源关系。

对自媒体渠道来说，包括微博，微信，今日头条等，主要依靠内容取胜，依靠内容聚集目标人群，混入目标群体的圈子，因此对运营能力要求比较高，要持续不断运营坚持，打造自己的鱼池网络营销渠道，这点对大多数企业来说，都还是比较难的，好的人才难找，价格也不低。

对技术营销渠道来说，如果掌握了相应的技术和资源，能拿到的流量是非常惊人的，58同城，赶集网等分类网站初期，过半流量都是从SEO来的，这种流量比付费广告流量含金量更高，直到今天依然是如此。托各种SEO培训机构的“福”，流水线似得让很多新人进入这个行业，但实话说网络营销渠道，SEO是个入职易，入门难的行业，大部分人都无法达成目标。

口碑渠道，有人的地方就有江湖，有榜单的地方就有刷榜，建立良好的口碑是个漫长的过程，虽然百度问答，贴吧论坛的水军依然在活跃，但是近年来，一些灰色的手段已经被定性为非法，三打哈，猪八戒这种众包推广网站不是关闭就是完全下架，对于业内同行来说，是要小心注意的。

粉丝经济，这个也是风口，请主播代言广告，业内报价基本都在5位数以上，但是目标用户年纪偏小，并不是所有产品都适合，这领域，创意+颜值是制胜法宝。

定好目标后，选择什么样的推广方式，就需要估摸下自己手里的钱和人。

经典网络营销漏斗模型

对注重品牌推广的大企业来说，在这个网络营销模型中，更关注展现量。各种活动赞助，比如中国好声音，各种广告展示，比如搜索引擎，都是刷展现，刷存在感，特别对一些快消类产品来说，通过不断的加深品牌影响，是他们企划部最重要的工作，良好的网络形象是能直接反哺给线下经销商从而提高销售的。

而对大部分中小企业来说，销售订单是最重要的，那么就需要严格跟踪注意下面几层的情况。

第二层点击，无论是网站还是自媒体号，策划一个标题，吸引人点进来看最最关键的一步，这一步，让用户和企业产生了真正第一次接触，也是对用户的一次筛选。切记我们并不是要做标题党，弄些耸人听闻，震惊不可思议，引发大众关注。我们的需要的，只是会为产品买单的人群，毕竟每一个点击进来的人企业都是要付出成本的，无效的点击，只会白白浪费钱，还会给人留下标题党哗众取宠的不好印象。

第三层到达网站，这个可以理解为，用户认真的浏览完企业网站或自媒体文章，证明你提供的信息，正好是客户感兴趣的内容，在这个环节，开门见山很重要。不需要太绚丽的动画优美的辞藻，用户的时间也是很宝贵的，要是8秒之内，还不能确认是否是自己需要的内容，大部分人都会放弃，这8秒还包括页面加载的1-3秒时间，有国外机构研究，对企业网站来说，如果服务器不给力，页面设计太臃肿，光打开页面都超过8秒， 那么就会丢失90%以上的用户。

第四层，咨询量，用户到了愿意和企业沟通的层次，虽然也属于网络营销，但实际上，已经和网络推广没什么关系了，属于销售行为，更多的是考验企业的说服能力，销售跟单能力。

第五层，成交订单，这是企业要的最终结果，这个取决于价格定位，产品性能，和用户对企业的信任，各家有各家的情况，不能一概而论。值得重视的是，到这一步并不是营销工作的结束，而是另一个开始，对已经成交用户的售后跟踪服务，定期回访，对未成交（潜在）客户的数据收集分析，再次激活。

在营销理论上有个著名的鱼池理论，放到网络营销上也同样适用，各种推广方式都是在扩展你的鱼池，但后面的养鱼也很重要，对用户数据的收集整理，培养用户的忠诚度，让用户为你主动宣传，才是最佳的营销手段，要说到对数据的重视，国内阿里巴巴无人可出其右。

很多人感叹做了网络推广没效果，其实不是没效果，只是竞争更大了，别人执行力比你更强，投入更大而已，最重要的是知道自己在做什么，并坚持下去。