卖家在做营销时，需要创造的不仅仅是产品的内容，最重要的是，你需要树立自己受信任的形象。那么，你需要做的事情有什么呢？

做好目标人群定位

要想你的KOL营销大获成功，你首先需要知道你的受众究竟是谁。你对目标受众的定位越准确，就越容易找到相关的KOL。如果你对自己的目标受众还没有精准的定位，那么请你简单地头脑风暴一下，通常会购买你的产品的都是什么样的人呢？是学生族剁手党，还是小资文艺小清新？

即使是日常用品的广告主，比如卫生纸、洗衣液之类的，也在试图区分他们的市场。这就是为什么他们会创建范围，专注于不同的细分领域，他们知道自己应该针对偏好质量的人群，还是针对高端的人群。

设定目标

你需要确定你想要达到的目标，有目标才会有动力。你的目标可以是增加一定数量的网站访问者，也可以是将某一特定产品的销售额提高一定的百分比。

如果你什么目标都没有，那么你做完了千辛万苦找了KOL做了推广之后kol营销，怎么衡量这次推广到底是不是成功的呢？甚至，你怎么去计算ROI呢？

筛选最合适的KOL

企业进行KOL营销的主要原因是为了扩大与产品或服务有关的内容的覆盖面，简单来说，就是扩大受众群体，挖掘潜在受众。

大家对传统广告营销应该是非常的熟悉了，也许很多人也从中获益良多，但问题是现在的人们不太信任通过传统广告直接看到东西了。一个不咋地的产品也可能通过广告宣传它对消费者有好处，比如那些午夜播放的虚假医药广告。

但是，消费者十分信任KOL，也会接受提供他们的建议。KOL不仅仅是受欢迎。人们不会因为他们在社交媒体上有大量的追随者就自动成为KOL，比如犀利哥，他爆红的时候粉丝也很多，他是KOL吗？如果有粉丝就能成为KOL，KOL将是那些最有钱购买粉丝的人。

KOL指的是公认的，在某个话题或领域的最有影响力的思想领袖。因此，如果你想进行一场成功的KOL营销活动，你需要找到你的目标受众视之为关键意见领袖的人。

在第一步，你已经确定了你的目标受众是谁。因此，你需要根据目标受众，确定谁才是真正对他们产生影响的人，选择合适的KOL。

你需要考虑以下几点：

更新：这个KOL最近发布了什么内容？他们多久发一次？

流量：这个KOL有多少浏览量，点赞量如何？

圈子：谁是你的产品圈子里口碑较好的KOL？谁经常创作跟你产品类型相关的内容？

内容：KOL内容的质量怎么样，可以用来做二次宣传吗？

平台：你的产品推广，是应该在什么平台，YouTube，Instagram，还是Pinterest？

你产品定位和目标受众越准确，你就越容易找到最合适的KOL。

如何找到KOL

根据你愿意投入多少时间和金钱，你有三种方法可以找到适合你的KOL。

你可以采用以下三种方法:

1. 手动进行KOL识别。就是通过百度，Google，或者直接到YouTube、Instagram上打标签，筛选出来的一大波KOLkol营销，再一个一个点进去看他们的数据，在选择顺眼的给他们发邮件，发站内信，邀请他们合作。