广告投放正好是AdBright广告小编的日常工作之一。关于这个问题，所谓成功的广告投放，无非关注两个点：

一个是如何提高广告投放的质量，提高转化率？

一个是如何降低广告投入的成本，得到最大限度的性价比？

针对这个问题，小编想从三个步骤来回答，一步一步新媒体广告，抽丝剥茧。

盘点目前市场上主流的新媒体广告投放形式，无外乎是信息流广告、插屏广告、开屏广告和视频贴片集中。新媒体广告的优势相较于传统广告非常明显，主要体现在：

1.投放时机：看到广告的正是需要购买的用户。

2.展示面广：接触到全世界约80％的互联网用户。

3.费用少，投资少：只需要支付访问次数的付费，利用数据跟踪投资回报率。

4.灵活性：满足多个目标，几乎可以即时改进更改广告系列。

新媒体广告投放的收费方式分为两种，一种竞价广告，一种固定价格广告。这里我们着重讨论竞价广告的投放原理。

付费竞价广告分为手动竞价和自动竞价，手动竞价是指客户自主设定点击价格，而自动竞价则是客户只需设定价格上限，系统将在价格上限之内自动调整点击价格，保证排名，系统自动设定的点击价仅比下一名的竞价价格高0.05元。

在实际的广告投放操作中，更多的客户会选择自动竞价模式。由机器计算广告价格，在保证广告投放质量的同时，最大限度的降低成本。

这是竞价广告投放的转化漏斗，从曝光量开始，依次精进，直到最后转化。那么，如何优化竞价广告，使得成功率最高？AdBright广告君认为，可以从如下出价和优化两个方面入手：

出价：账户搭建前期关键词可以给予展现价格，匹配放宽，大概一周的时间关键词积累到一定质量度后根据展现点击和搜索词进行匹配和出价的调整，价格不宜出太高最好是慢慢上升的趋势上调，这样账户是处在一个逐渐上升的状态，获得较好的整体质量度。

优化：优化的重点就是创意。创意可以通过差异化、相关性和品牌化来实现。首先通过创意的差异在搜索引擎中脱颖而出；其次必须将创意与关键词的相关性做到最好，与网民达成共识，产生点击；最后，通过长期展现的品牌化，让网民产生品牌效应。

对于新媒体广告的投放问题，AdBright广告君一直以来都很关注，这次不请自来回答问题，把自己的一些实操投放经验分享给大家。若有不同意见，关于评论留言讨论。

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1、有关广告的成功与否，广告公司的工作人员会变着法子论证他们的广告是成功的，搬出各种各样的理论，把客户说得天花乱坠。不成功的广告，换一个角度去衡量，也便成了成功的。

2、营销理论、营销活动的框架这种东西，其实未必能直接和消费者产生多少关联，主要作用还是供广告公司放在PPT里，震撼广告主，骗广告主掏钱。广告主从N多渠道、按照N多周期投放的大量广告中，只有很少一部分能进入消费者的视野。前几天Google浏览器宣布将自动不再加载不那么重要的flash——比如，广告，因此，新媒体广告又死了一小批。

3、据说传统广告行业在瓦解。不过，现在微信朋友圈里流行一种叫H5的东西，很多都做得酷炫狂拽，窃以为是继承了传统广告的精髓——以简单的交互形式，在一定程度上传递品牌信息。因此它也带有传统广告的弊病：很多H5虽然做得十分精美，也颇是获得了不少的转发量，但用户根本无法通过它了解产品，甚至连品牌的名字都记不住。这样的广告，真的很难说是成功的……

4、所以，肯定还是销量最能衡量广告的效果。再次，能引发大量转发的广告，多半也是成功的。那么，软广告——也就是对用户有一定帮助的广告，肯定在效果上，要远远好过硬广。（当然，对于塑造品牌形象来说，硬广也是必不可少的）

下面我们就来看一看哪些文章更容易在新媒体上被疯转：

1、首先，你得写出一篇好文章。不管是新媒体还是传统媒体，不管科技发展到什么地步，最关键的永远是好内容。

2、很多人都想当然地以为，数字时代人心浮躁，没有人要读长文章。但这其实是一种短视。虽然短文章、没营养的文章更容易被看完，但人们不会分享——道理很简单：哪怕你满脑子都是撸管，你肯定也不希望别人打开你的社交网站……看到满屏的美女对不对。

3、所以，既然是“分享”这个行为，就要分享长文章。但是，目前，有这个远见的广告主、博客作者，其实数量相对少，以致微信公众号上挤满了垃圾内容。这说明，生产优质长文章，绝对是个有远见的行为！

4、确实得插入图片。不仅要插入图片，还有分行、分段。图片与空行，都能让文章更容易被读下去。

顺手插入一张图片，是否让你阅读/点赞的欲望变强了？

5、小测试，是最容易被转发的。比如“你应该做什么工作”、“你适合什么样的情人”。很多人会通过分享这样的文章，来表明自己：“我应该做程序员”。他们的朋友看到分享后，也会跃跃欲试：我也来测测我适合什么工作！

6、带逼格的文章，哪怕长得离谱，比如《What ISIS really wants》（What ISIS Really Wants），也会激起转发。

7、还有就是精美的图表。比如“一张图读懂XXX”这类，就很受欢迎。写长文章时，不要忘记在文章中间穿插图表，而不是一味地展示优美的修辞和复杂的数据。

8、“十大”是个很有魅力的数字。十大名菜，十大名片，十大优雅品牌，都是很长青的选题。

9、有作者署名的文章会获得更多的转发，特别是有良好声誉的作者。在文章最后附上作者介绍是个不错的选择。（比如一篇讲心理学的文章，介绍一下作者是心理学博士，会有更好的收效）

10、大V转发，会将你的内容推向一个更大的平台。所以，被合适的大V转发，绝对能使你的内容被更大量的人看到。

11、文章发表三天之后，转发量会逐日下降。不过，结合近期热点，把以前发表的文章重新推广，也会获得一定数量的关注度。

by博智教育托福|托福培训|GMAT培训，传递一些商科内容~

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2018年4月更新~

我在婚纱摄影机构负责新媒体广告投放（微信微博），每个月花10万元，能给公司带来60万的收入，除去人力成本、物料成本，花10万能让公司净赚30万左右。

你也想花少量的钱，比如花1万带来5万、花10万带来60万的回报，每天有源源不断的客户来吗？如果下面的内容不能满足你，你可以添加营销顾问biaoshi555咨询~

我是怎么做的呢？

贵到什么程度？

百度是按照点击付费的。3年前，你在百度投广告买了一个“婚纱摄影的关键词”，用户点一下你的关键词，大概几块钱成本，而现在呢，需要几十块钱，就是说用户就是这么轻松点一下，几十块钱就从你的兜里跳到李彦宏口袋里去了；

婚博会在我结婚那会儿，也就是2011年，还挺火爆的，我曾经去过一次，被人挤得水泄不通，现场卖婚纱摄影的、卖金银首饰的、卖蜜月旅行的很多很多，我一朋友就花了5000块钱从婚博会订了一个婚纱摄影旅拍，我另外一个东北土豪朋友的四金（金戒指、金手镯、金项链、金耳环）也是从婚博会买的，花了近10万，而且挑的最重的买，因为人家是东北银，爸妈都是当官的，有钱。

从网上找了一个图，大概是这样子的，花了好几万呢，齁沉齁沉的，带上绝对土豪！

但现在呢，婚博会去的人越来越少，至于原因是什么？可能是口碑越来越不好了吧。就我那东北朋友，在婚博会买的金首饰，回来后还美滋滋的，但后来去网上查价格，发现比商场里的金店还贵，自己被坑了，想去退，人家左右推脱，不让退，吃了一次亏。现在逢人就劝不要去婚博会。

美团、大众点评等网站的排名竞价费用也很高，动辄几万、几十万。中小企业没有能力承担。

所以，老板最后找到我，希望我能在互联网上开疆辟土，进行新媒体广告投放。

婚纱摄影的人群非常简单：85后、90后的女性（25岁-35岁之间的女人），核心目标人群为有结婚需求的女性群体。

所以我选择的是微博粉丝通和微信朋友圈广告来投放。

微博粉丝通后台长这样，在这个后台设置好，客户就能看的你的广告了微信广点通后台长这样新媒体广告，在这个后台设置好，客户就能看的你的广告了

比如最简单的，微博粉丝通投放。这个投放是你要用内容来打动粉丝。让他们和你互动，然后关注你的微博。我之前做的最好的时候，是互动成本7毛，粉丝成本1.2元。

我也做过微信朋友圈广告投放，每个月大概投放资金是10万，能给公司带来60万的业绩。

投放，确实是有技巧可言的。

就拿朋友圈广告投放来说。我每天要给第二天至少新建5个广告，然后从早上7点开始打开2个广告，开始投放。等到我9点上班的时候。就可以看到第一波的数据反馈了。如果钱花的少，曝光不出去。我就得看看我的兴趣，年龄设置的有没有问题。如果曝光出去了，没有点击。我就得修改文案，看看是不是我的文案不够吸引人。如果曝光，点击都有了。但是没有人参与，那我就得修改广告内部的内容，看看是不是我的活动不够吸引人。投放是一个很精细的活。

有的朋友就要说了，你这就是可以实时监控的小投放，如果是投入较多资金的广告投放呢？

这个就需要测试了。比如你要在微博投放一个视频，有大V转发，投粉丝通，投粉丝头条。要在全网投入大量资金。那就需要先进行一次测试。

怎么测试呢？比如你可以用类似相同的素材在微博上，进行一次小规模的预演，试一下粉丝的传播效果。然后可以和自己的用户大概聊一下这个内容的可行性。然后进行修改，再继续测试。等到全部OK，就可以直接投放了。

当然，如果你有钱，也可以找专业的团队来帮你定制活动帮你进行广告投放，比如：镖狮网。

无论你要在哪个渠道投放，肯定要先调查清楚，做好用户画像。知道你的用户在哪个平台的人数是最多的，不要投放错了地方，那就得不偿失了。

我能教你的，只有一些我工作中的小技巧。但是投放是没有捷径可言，就是靠经验，靠积累。还有就是胆大心细。

一家刚成立不久的创业公司：0成本7天涨粉20万！

他们是怎么做到的？

我这有《100个特别牛X的引流方案》，包括教育培训、电商、餐厅、服装、医疗等多个行业。

获取方式1：加我个人微信号（biaoshi555 )，你有任何营销问题也可以咨询我；

获取方式2：在公众号镖狮营销课堂（id：woyaobiaoshi )中，回复“方案”。

欢迎关注我的专栏，里面有很多分类干货：

企业微信营销白皮书

企业口碑营销指南

企业SEO+SEM营销指南

企业品牌推广指南

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今日头条的推荐机制与程序化购买的工作原理有几分相似，都是通过数据运算产生用户画像，然后将信息与用户精准匹配。只不过今日头条推荐的是资讯，程序化购买推送的是广告。当今日头条用推荐资讯的算法同时来推荐广告时，她“广告原生”的优势就更加明显了。

今日头条的优势还在于用户模型的更新快，她利用算法解读用户微博、微信、QQ等账号的社交行为，5秒钟勾勒用户兴趣，10秒内更新用户模型，能更快的感知用户兴趣点。通过机器对人、环境、文章的识别学习，实时调整用户标签，掌握用户当时想法，减少推广误算。

那么，今日头条平台有什么特点？运营推广需要注意哪些问题？今天就来跟大家分享头条的投放和运营。

一、头条的用户分析

今日头条安卓占比高达75%，一线及以上19个城市占比27.51%；二、三、四线177个城市占比61.79%；五线132个城市占比10.70%，大多集中在沿海发达或经济繁荣的人口大省。

用户的构成：今日头条男性用户占比61.61%，购买决策力强；24-35岁用户占比达5成以上，是社会最有活力的年轻中坚群体。

用户的使用习惯：主要集中在中午和晚上；12-13点会出现阅读小高峰；大约晚上18点以后会逐步增长，并在21-22点出现最高峰值。

二、4种广告展现形式

今日头条以原生信息流广告形式呈现，支持竞价投放，有分享、点赞等多种互动形式（视频广告支持WIFI环境自动播放），支持第三方数据监测。广告展现分为小图、大图、组图和视频。

三、3类广告达成方式

1、落地页：

点击广告区域可跳转至落地页，支持Deeplink，支持落地页的分享。落地页是信息流广告最常见的配套形式，它能对品牌进行更加详细的介绍，可实现活动预约、报名、咨询等收集精准客户的作用。

2、拨打电话：

以拨号按钮的形式直接显示在广告下方，它是在落地页基础上新增的一项功能，打破了用户与商家之间繁琐的沟通流程，转化率更高、更为直接。支持多种按钮样式选择，支持副标题美化，但不支持视频形式的广告。

3、应用下载：

我们可以理解为它是落地页与拨打电话的结合，只不过落地页的所有跳转在这里都变成APP下载，电话拨打按钮也变成了应用安装样式。专门为APP推广提供的一种广告达成形式，安卓应用支持安装包的直接下载，苹果用户需跳转到App Store再进行下载安装。下载完成后自动安装，支持应用落地页展示。

四、9种广告定向维度

1、用户基础定向：支持性别、地域年龄段的用户基础定向。地域可定向到省、市、区；年龄段可分为0-17、18-23、24-30、31-40、40岁以上。

2、用户环境定向：支持运营商、网络类型、设备类型、手机品牌、操作系统等用户环境定向。

3、频道定向：支持推荐、热点、视频、本地、社会、娱乐6大首页位置的频道定向，支持健康、财经、体育、汽车、军事、科技、国际、图片8大用户标签的兴趣频道定向。

五、头条广告的审核

广告审核相信是很多广告主和运营人员都很头疼的一件事，审核时间长、审核不过，都会对广告计划产生影响。我们来看看今日头条的审核机制和限制。

行业限制：涉及医疗、美容、金融等互联网管制严的行业；涉及微商、二类电商、加盟等电商行业；涉及交友、真人视频等社交软件及其他博彩、药物、宗教等不法行业。