将获得福利 →循环拉新。

■ 成功总结：

第一：精确的用户定位，公务员的刚需与强竞争市场行情；

第二：钩子设计，市面上免费的公务员备考资料相当稀缺，且限时限量免费的用户心理抓取准确；

第三：流程精简，话术导向明确；

第四：高质量垂直种子用户池，前期公众号进行传播，后期利用用户的社交关系进行裂变,吸引垂直领域的精准用户参与；

所以对于细分领域的教培企业，想要形成强大的裂变效果，一定要针对用户痛点，提出切实可行的解决方案裂变营销案例裂变营销案例，利用垂直性渠道一击即中。

NO.3

■ 裂变方式：拼团裂变

■裂变效果：Ahaschool，十场博物馆直播，暑假销量170000份

■ 上榜理由：抓住短视频流量红利，利用教学内容与有趣、强互动结合起来，解决教培行业在短视频领域“产出学习内容，却很难爆起来”的引流与转化痛点。

■ 玩法/流程：

step1-多种购买方式

用户进入海报页面 → 课程内容吸引用户购买 → 99.9元1人单独购买/19.9元3人拼团购买

step2-拼团操作步骤

消费者先付款19.9元 → 发链接到朋友圈 → 2位朋友购买 → 拼团成功

消费者先付款19.9元 → 发链接到朋友圈/微信群 → 购买量未到2人 → 拼团失败系统全额退款

■ 成功总结：

第一：产品内容含金量高，新奇有趣、属于知识付费系列；

第二：直播形式新颖，有助于开阔孩子的眼界，父母都愿意为孩子的教育投资，销量自然而然暴增；

第三：拼团价格优惠度高，单独购买价格是拼团的五倍，消费者愿意发起拼团，最终达到病毒式裂变增长。

NO.2

■ 裂变方式：抖音短视频

■裂变效果：编玩边学（少儿编程） 注册用户13万，累计转化付费用户1100余人

■ 上榜理由：抓住短视频流量红利，利用教学内容与有趣、强互动结合起来，解决教培行业在短视频领域“产出学习内容，却很难爆起来”的引流与转化痛点。

■ 玩法/流程：

step1-趣味教学内容借势游戏热度

编玩边学的抖音短视频内容将自身的编程教学与最近大火的（我的世界）游戏结合，通过编程控制和制作游戏中的各种特效，加上特色的类似游戏解说配音，引来众多游戏迷纷纷点赞关注，其中很火的两个短视频：“是教你如何用火箭登上月球教学”与“是教你如何驯化末影龙”，评论更是高达上万条。

step2-转化设置：品牌logo、主页官网链接等

在转化的设置方面，通过编玩边学抖音的主页面我们可以看到右上方有其公司的名称及其logo，在主页面的左下角附有其机构的官方链接，受众可通过官方的网站对课程进行注册。

■ 成功总结：

在用户引流方面，要准确把握用户的兴趣点，并找到教学内容与用户兴趣的结合点，好玩有趣、创意新颖才能快速的涨粉；在转化和引流方面，注重引流渠道的设置，可把官方链接等购买方式放在抖音主页上，确保该信息简单、醒目、易操作。同时抖音作品发布量应持续更新，避免掉粉过快。除此之外，教培企业还要对同行进行分析，在高势能内容产出的同时拉来开与竞争对手的差异。

NO.1

■ 裂变方式：1元解锁（“付费+裂变”）

■裂变效果：学儿思，5天增长超10万用户

■上榜理由：利用低价吸引用户使用部分产品，再通过拉新任务免费解锁剩余产品的诱惑力，促使用户裂变，同时实现品牌传播。

■玩法/流程：

step1-H5活动介绍

用户进入公众号等渠道 → 弹出的二维码或链接 → 进入H5界面的产品介绍详情页。

step2-付费解锁/生成海报