对于很多人来说，为了自身形象会产生如下想法：仅仅是为了自己的一点点利益，在朋友圈转发不妥当。

这个时候，我们要做的就是让转发的人和被吸引人的人同时获取利益，以此来打消转发者的心理顾虑——这也是满足了社交中的利他属性。

比如：参加一场裂变营销课程598/人元，但是双人同行只要398元/人，三人以上同行只要298元/人裂变营销活动，用户的接受程度就比较高了。

3、利益后置且低概率的最大利益

裂变，意味着人数众多，也就代表着成本会高。

所以，我们可利用人性的赌博心理，进行最大利益、低概率获取情况。

新世想裂变课程设置分销模式，并对分销第一、二、三名进行额外奖励。这样的激励下是不是很刺激，促使你立马转发了呢？

4、损失效用

根据心理学家研究，人们在面对类似数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。

同量的损失带来的负效用，为同量收益的正效用的2.5倍。我们将其称之为“损失厌恶”。

所以，在使用该理论时，可进行其描述用户失去该产品的后的场景，从而使用户转发，进行裂变。

5、利益后置且用户角色代入

当有时候我们无法用利益来满足用户，或者没有相关条件的时候，我们就要从用户角色代入这个方法入手。

简单说，就是：先让用户参与，然后给用户一个展现自己的场景，但前置条件是用户必须带新用户过来一起参与。

这一招特别是在线下的场景中被广泛使用，比如：

企业家演讲培训，那我们就可以举办一次演讲演出，前提是企业家必须邀请他的其他企业家朋友一起来参加。

做裂变，前置转发是一个必然条件，也就是我们并不是在引导用户做转发，而是要求用户必须做转发或转介绍，以上的这些只是通过技巧增强了用户的接受程度。

裂变营销具体实施步骤：

第一步：明确本次裂变的主题和最后的目的

第二步：筛选种子用户

我们在现有的用户中进行筛选，主要消费金额、是否购买、近期到店率，最重要的是拉出了所有会员选出最符合的用户，选成了我们的种子用户。

第三步：建群及确定运营策略

第四步：准备好素材

一段宣传文字、一张海报及两个话术。

一段宣传文字和一张海报裂变营销活动，其使用场景就是在种子用户中传播以及后期在朋友圈传播的内容。大致就是“会员内部福利，扫码进入免费获取XXX，享受XXX福利”这个意思。

另外两个话术：

其中之一是用户进入到群之后，工作人员@给该用户的话术，也是规则，要求用户必须先把宣传文字和海报转发至朋友圈之后，才可正式入群并领取福利。

另外一个是当用户转发朋友圈后截图提交给工作人员后，工作人员的一个确认话术。