规则：用户下单成功后，分享红包到微信群、朋友圈，第N个人分到红包最大。

为了获取大红包，用户不能只分享给自己或个别朋友外卖店裂变营销方法，会多分享到几个微信群，从而形成了裂变和传播。

同时第N个人奖励的数值更大，让用户感觉抢到就是赚到，任何人都可能获得最大红包。这样和拼手气红包相比，又增加了趣味性。

05

签到红包

规则：参与者支付1元，每天签到1次即可参与瓜分奖金。美团的签到时间设计很有针对性，一天有三次签到时间，签到几次即可获得几份奖金。中奖的用户还可免费参加次日的奖金瓜分。

因为平台打着“提醒用户按时吃饭”的口号，签到时间分别对应早中晚三餐，签到后去下单点外卖，或是先点外卖再签到都是很自然的事情了。

06

邀请好友得红包

规则：邀请好友成为美团外卖新用户，好友得15元红包。好友在7天内完成实付金额5元以上的订单且无退款，则老用户可获得10元奖励红包。

邀请的形式除了常见的微信渠道，还设置了面对面邀请。点击后的页面非常简洁，这也是考虑了线下社交场景。午间吃外卖就是一个社交场景，用户间拿出二维码扫一扫更直接。

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饿了么红包的主要形式

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天降红包

规则：用户每天首次打开饿了么APP可获得若干红包，作用和发放机制与美团类似。

02

新用户红包

规则：新用户最高50元礼包，随机拆不同金额红包。

新用户领取的红包也和美团外卖类似，分拆成不同的场景红包。在用户新鲜感最高的时候，鼓励用户多使用。

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会员红包

规则：开通会员后，每月赠送奖励金，奖励金可用来兑换红包。

相比之下，饿了么的红包限制比较多，美团则是在任意下单时可以使用，且可叠加。对于用户的感知和体验来说，幸福感较低。

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邀请好友红包

规则：邀请好友，好友注册成功14天内通过APP首单超7元，次单超10元，最多可以获得20元现金红包。

这个类型饿了么和美团外卖都采用了双赢的模式，邀请双方都可以获得奖励。饿了么从时间门槛上要求更低（14天vs7天），但在好友下单门槛上实际上是更高，需要首单>7元，次单>10元，才可以获得奖励。

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签到领红包

饿了么签到领现金红包，用进度条的形式预告明天可以拿多少钱，给用户明确的预期。

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娱乐红包

和美团外卖不同，饿了么会做些偏娱乐向的红包。分别是游戏化的，或结合社会热点的。这样能给用户更多趣味性，提高用户参与度，也不至于让用户分享理由过于单调。

▲2019年饿了么的“躺赢领红包”游戏

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总结

外卖红包既然已是重要的营销运营手段，商家们要清楚红包的作用及背后逻辑外卖店裂变营销方法，从而让自己获得更多利润。

口袋君也发现许多商家开始有了自己的会员系统，并分发会员红包（优惠券），建议多吸取双平台的成熟红包机制，来进行设计。

红包设计要点：

1.规则要简单，一目了然。根据目的不同，针对性地设计不同类型的红包，如签到红包为了日活，新手红包为了激活新用户，加速新用户下单；

2.要考虑用户分层，新老用户的红包策略，活跃用户沉没用户的红包策略；

3.红包设计不宜生硬，要有趣味性。不定时更换视觉、玩法，新鲜感，也可以多考虑跨界合作，游戏化或社会热点的结合；

4.任务红包的门槛或任务不能过难，对大部分用户来说是有条件达到的，过难的任务会让用户在开始就放弃。同时奖励和任务要匹配，如果是阶段性任务，要将进度可视化，这样给用户明确的激励目标。

本次红包逻辑解析就到这里，如有疑问，可以咨询口袋君！

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