互联网的本质不是去中心化，而是弱中心化。

1、营销底层逻辑的变化：认知

2、营销路径的变化：由内而外

3、营销工具的变化：技术，大数据营销，百度营销、自媒体精准推广，营销事件引爆，做成话题、内容和势能。这跟以前的物料，主画面、画册、终端陈列、话术，招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。

4、营销落地方式的变化：B端驱动，而不是C端驱动；

第二：认知

传统品牌营销时代，有一句非常知名的话：认知大于事实。这句话的意思是：消费者只关注自己内心认可的事物或者已经在心智中形成的概念，而不管这个概念是不是事实。

这也是有来源的，品类的概念，认知大于事实；品类思考，品牌选择；让品牌成为品类的代表。

做品牌就是做认知！

苹果和乔布斯，乔布斯说：消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。

认知战，这就是品牌营销要解决的。所以，普天之下大智慧都是相通的。好了，接下来，我从五个方面来进行认知的破局。

第一，认知是一种能力，一种隐性的决定性力量和能力，第二，从知易行难，到知难行难，知道很容易，做到很难，到知道很难，做到也很难，第三，认知大于行动，认知是核心能力，行动去实现，第四，认知可以升级，认知是可以学习和培养的。第五，怎么借助场景做产品认知。

第三：IP

品牌不仅仅是一个形象，品牌是鲜活的并具有人格化特征的IP。超级品牌就是超级IP,包含了品牌势能、内容输出、话题能力。超级IP能带来流量，并驱动消费。除了对品牌文化、品牌价值、品牌支撑的梳理外，还对品牌如何赋能进行了提炼，寻找适合于超级品牌发展的系统构建。

如何塑造品牌超级IP：

第四：场景

产品是什么？一切刚需其实都是场景下的刚需，如江小白、小罐茶，你不是它的消费者则无感，你不在这个亚文化圈子也不关注。而一旦你成为它的关注者，它就会把你变成粉丝。

场景是产品的解决方案，场景是流量、场景下产生刚需。因此，我们需要对产品进行场景化打造，从物理、价值、精神层面诠释产品与用户之间的关系。

在场景时代，产品维度，产品即场景的解决方案，流量也因此场景化;价格维度，基于场景的分享即获取，同时包含分享成本和信任溢价。渠道维度，跨界即连接，连接无限可能，场景引爆品牌。

人们越来越愿意为特定场景的解决方案付费，这对传统电商的价格敏感性是致命一击。

第五：模式

互联网商业模式主要解决渠道的推动力，一旦有了这个底层动力，市场和渠道才能启动。

用投资、分销和分享模式，就能让利益相关者快速加入，实现项目的启动和现金流。我们说的互联网商业模式是：整体包装项目，设计盈利模式，对B端赋能，在C端进行用户裂变。

目的是让企业具备生态化自身盈利能力、融资能力，最终提升企业市场价值，对接资本，进行转化。

第六：运营

自媒体精准推广，不是不要传统的推广，而是要利用大数据和自媒体的精准触达，实现粉丝的深度沟通、服务和精准招商。

百度为核心的全网营销推广则需要做信息沉淀和信任构建——以百度、360、搜狗为核心的搜索引擎关键词优化，整合行业网站、B2B网站、分类信息网、自媒体平台进行全网营销推广。

2019年，营销的关键词有4个！

第一，赋能

未来的组织会演变成怎样现在还很难看清楚，但是未来组织最重要的原则却已经越来越清楚。那就是赋能，而不再是管理或者激励，这是一个非常重要的概念。

互联网组织特征：

1、个体的自我管理和驱动

2、个体都对公司整体利益负责

3、对事不对人

常见的三大商业模式

常见的三大商业模式：B2B，B2C，C2C

B2B：阿里巴巴；其中，一种是水平B2B，一种是垂直B2B；

B2C：代表企业，亚马逊，天猫和京东；

C2C：代表企业，淘宝

互联网商业模式：C2B——对传统工业时代的颠覆，设计真正的客户驱动的商业，企业可以用较低的成本建立起和客户的持续互动，并在此基础上，国通不断的运营来迭代优化对客户的服务。

S2b：未来五年的阶段性创新模式，位于B2C和C2B之间。 大部分行业的数据化程度低，C2B还有一段路，Supply为Bussiness，提供目标客户的服务。S和B的关系是赋能的关系社交媒体时代的营销裂变，让B发挥服务客户的能力。不同于加盟。充分利用小b的自主性自带流量。服装的行业是先导的行业，比如韩都衣舍的变化。从服装，到其他行业，比如零售。

但现在要完全实现C2B模式，还不太现实，这就是需要有一个过度，这种模式就是S2b2c商业模式。

S2b2c是C2B模式的一个变形，因为整个服务是通过小b和c的紧密互动而驱动的，这个互动并不一定完全在网上完成，小b离开C的支持也无法独立完成对客户的服务。本质上，S2b2c是传统供应链模式的升级。

S指的是重构了的大的供应平台，需要大幅提升供应端的效率，b指的是一个大平台接入的万级甚至更高级别的小b，帮助他们完成针对客户的服务。小b的核心价值是完成对客户实时的低成本的互动。S和小b之间是赋能关系，并不是传统的加盟关系。

S2b2c模式最大的创新，是S和小共同服务c。

所以，S2b2c模式要成立，前提条件是它创造的价值必须比单独的小b和大B直接服务c的价值要大得多。

当小b服务c的时候，必须调用S提供额某种服务，S不能仅仅提供某种SaaS化工具，它必须基于对上游供应链的整合，提供一些增值服务，才能帮助b更好的服务c；对于S来说，小b服务c的过程对它是透明的，S能够参与并且给予实时反馈，来提升S对小b的服务，也就是小b服务c的过程要实现在线化，协同化，软件化。

S大平台很可能不再是流量入口，因为它不承诺给小b提供流量或者引流，也不保证小b的生存，小b需要自己去找流量。怎样让小b自带流量，充分发挥主观能动性，是一个课题也是一个创新领域，甚至，对S来说，能否找到自带流量的的小b合作也是平台成功启动的关键。

S2b2c必须比“小b2c”更有效率社交媒体时代的营销裂变，怎么实现，核心就是S对小b的赋能。

S2b赋能的五个方面

1、SaaS工具

对小b来说，一位成本的考虑和人才的匮乏，SaaS化的升级都是通过第三方的服务商实现，这项服务是S提供的一项基本服务。

2、资源集中采购

这是一个重要的价值点，就是提供小b共同需要的某些服务，主要是供应链等资源支持。

3、共同的品质保证

由于需要小b额积极性和主观能动性，S方适当参与某种性质的担保，更多的是小b品牌的露出。

4、网络协同

S2b2c的本质就是要实现大规模的多元化的角度参与，共同服务好海量的c，所以，S的价值就是要看自身多大程度的实现了跟多少不同平台的协同。

5、数据智能

在数据上，S有天然优势，因为是一个在线的服务模式，小b服务c数据可以沉淀和积累。通过这个过程，S利用自身的资源优势，人才优势，投入优势，给小b提供数据智能的决策支持。

S2b2c商业模式如何落地执行

也就是如何实现落地，转化和裂变。看了前面的理论基础和逻辑，都不错，系统也搭建好了，但怎么落地，怎么操作，怎么实现转化和裂变呢？

从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。

对企业来说，这其实就是一种战略选择，选择什么，根据实际情况来匹配。

互联网商业模式操作的“天龙八步”（简略版）

第1步：项目整体设定