贷款销售怎么找客户?靠谱的获客方式就在这里！信贷经理如何地推展业？精准定位目标客群是关键！随着信贷行业的日益饱和，信贷经理找客户成为了在职人员考虑的一个核心的问题。找客户的方式也是眼花缭乱，怎么选择合适的方式来找到客户是目前信贷经理比较关注的。今天贷款如何营销，【抢单侠】的小编就来为各位信贷经理介绍怎么利用地推来找到目标客户？信贷经理在地推找客户的时候需要注意一些什么问题？

定位精准的客户群体是信贷经理地推成败的关键。如何定位精准的目标客群呢？

定位好目标的客户群体是信贷经理地推展业的第一步，比如一个企业，企业经营者应该都知道，在做网络营销前首要考虑的是明确客户定位，就是你的客户在哪？

盲目的营销是在做无用功。目标客户的范围大小，决定了企业发展的前景，目标客户的消费观念，决定了企业的盈利多少。所以，对于信贷经理地推而言贷款如何营销，地位精准的客户的是成功地推的第一步。接

下来，为大家讲解下，怎么才能做到精准定位目标客户？

①信贷经理需要初步界定你的客户。

营销最开始都需要分析界定目标用户，正如我们要发布征婚广告时，会写出心仪对像的各项标准，如学历、收入、工作等情况。对于信贷经理而言，我们的客户群

体就是一些需要贷款的用户，那么信贷经理就要思考这些目标客户群体一般在哪里，这样才可以实现有效的地推展业。

②信贷经理地推需要选择合适的地点。

高档小区

高档小区非富即贵，大多都是优质的客户，能营销到的一般会是大客户，而且审批通过的可能性比较高。

但是高档小区安保很严，而且车大多都是停在地下室，到处都是监控，一般人根本不可能进去。那怎么办？那就要跟大门的保安打好关系，偶尔送点烟酒或小礼物，等关系到位了就让保安帮忙。然后

定制一些精美的礼品，一般就几块钱，上面有自己的贷款产品广告，在业主回小区的时候让保安大哥站在刷卡的旁边把小礼物递给车主，当然包含名片！要是客户办成了还给他提成，所以效果还可以。

银行附近

银行附近的车不是借钱的就是在赶去借钱的路上。当然并不是每个银行网点都是办理贷款的，银行在一些大的城市是会把办理贷款和办理储蓄业务分开。

停车场

停车场的营销套路和小区套路差不多，关键点就是和保安关系到位加上给予好处，由于停车场不好判断客户来源，也就没法给保安分提成。

大市场

很多城市都会有一些大市场，这些大市场是某类产品的集散地，一般都是做生意的人在这些地方出没，所以雷小锋隔三差五都会去这些地方插车。

③购买能力区分你的客户。

客户是必须具备购买得起你产品能力的人。否则带来的客户一定是不停地在浪费时间与你砍价的人。客户的购买能力一般通过客户收入或客户的平均消费水平以及是否购买过大额相关产品来界定。购买能力也体现在客户拥有哪些有价值的产品。比如，客户拥有宝马、拥有LV包，说明该客户具有较强劲的购买能力。

贷款销售怎么找客户?靠谱的获客方式就在这里！信贷经理掌握了地推找客户的方法，那么就可以高效的进行展业了。找到了精准的目标客群还担心没有客户？不存在的！