在日常的柜面营销中，信用卡是营销对象最为广泛、营销难度相对较小的产品之一。许多心态较保守的客户认为信用卡是一个诱惑你花钱的工具，是钱包里的累赘，甚至是最易造成盗刷引起财产损失的定时炸弹。而且很多消费者仍然不能够接受透支消费的理念，因此在营销信用卡过程中，直接拒绝的客户不在少数。在不断的成功与失败的经验里，我得出了一些营销小技巧与大家分享。

首先，在营销过程中要最大限度地向客户传达信用卡的优点，并且针对不同的客户推荐不同种类的信用卡。比方说，对于一些外地客户或者经常需要开高速的有车一族，可以推荐苏通汽车卡。苏通汽车卡最大的竞争对手是苏通公司的充值汽车卡，相当一部分客户在我们营销时就会说他不需要了，已经有一张苏通卡了。这时候我们可以将建行的汽车卡优势传达给客户：

1、建行的汽车卡是一卡双用的，它既是一张可以用于日常消费，全国通用的信用卡如何营销信用卡，同时又拥有汽车卡的功能，办理的同时免费赠送并安装OBU。

2、苏通公司的汽车卡需要先充值才能走高速，而建行的汽车卡不用担心卡里余额不足，可以先透支再还款，无论这个月过多少次高速，下个月可以一起还，非常的方便。

3、苏通公司的卡充值只能在苏通公司办理，而全昆山却只有创业路一家苏通公司的办理点，每次充值需要排队等候，耗时耗力，而建行的网点较多，客户可以选择就近网点还款，或者绑定自己的储蓄卡自动还款如何营销信用卡，或者随时随地在手机银行上还款，一秒到账，省时省力。

以上优势都是站在客户角度出发，能够最大限度地打动客户。

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对于一些相对比较固执的客户，无论如何都不能接受透支消费的理念，此时就可以利用小礼品进行营销：

用不用都没关系，现在办卡送礼品，可以就当领个小礼品，不用不开卡激活就可以了，不会扣收您的任何费用。

有些客户等拿到了卡也许就会抱有试试看的态度开卡使用，尝试了之后也就会慢慢习惯这样的消费方式，享受到信用卡的好处。

总之营销就是不断地磨练自己的口才，把自己当成客户，站在客户的立场考虑我们的产品，才能最大程度的打动他们。

供稿：

苏州分行昆山玉龙分理处荆雯云

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