中国科技期刊数据库 科 研 2016 年 11 月 07 55 浅析自媒体运营模式及盈利模式 张心婉 韩秀萍 哈尔滨华德学院，黑龙江 哈尔滨 150000 摘要：自媒体的时代已经到来，其中蕴含的商机吸引了大批媒体人投入其中，自媒体的盈利目前主要依赖广告收益、电商模式以及社群运营的会员制。虽然自媒体可以由个人经营，但是要想做一个有一定影响力的自媒体，单靠个人的力量是不够的。按着自媒体经营者，自媒体可分为草根型个人自媒体、精英型个人自媒体、精英型团队自媒体、团队型平台自媒体。 关键词：自媒体、运营模式、盈利模式 中图分类号：G229.2-F 文献标识码：A 文章编号：1671-5780（2016）11-0055-01 1 自媒体的定义及特点 “自媒体”的概念从传播学中引申而来，美国著名的 IT评论家丹·吉尔默（Dan Gillmor）是较早提出自媒体概念的媒体研究学者，他在其著作《We the Media: Grassroots Journalism by the People, for the People》（自媒体：源自大众、为大众服务的草根新闻）中将媒体发展变迁的过程分为三个阶段，分别是旧媒体（old media）、新媒体（new media）和自媒体（we media）。

美国媒体研究专家谢因·波曼（Shein Bowman）与克里斯·威里斯（Chris Willis）在《We media: How Audiences are Shaping the Future of News and Information》（自媒体：受众如何影响未来新闻和消息的制作）中将自媒体定义为：它是普通大众通过数字科技与全球知识体系相连后，提供并与他人分享自身的事实和身边新闻的途径。 自媒体种类繁多，广义的自媒体，可以包含微博、博客、微视频等等一切自己创作并传递信息的手段。从我们最初使用的电子布告栏系统（BBS）、博客（Blog），到时下流行的微博（Microblog）、微信（Wechat）等社交网站，甚至是发展迅速、名目众多的网络直播平台，都属于自媒体。 区别于其它媒体的点对面传播方式，自媒体有很多新特点：一是去中心化，自媒体的传播主体来自于社会各个阶层、各个行业，每个人都可以通过自媒体创造信息、表达自身的观点。二是病毒式传播，自媒体的信息传播不受时空限制，个性化的内容通过各类自媒体不断转发，信息可以像病毒一样迅速蔓延至整个网络。三是互动性强，自媒体与受众的距离为零，受众随时可以针对自媒体推送的内容发表自己的观点，参与到自媒体经营者发起的各种形式的活动中。

四是内容人格化，自媒体内容由自媒体经营者自己编写，所以其内容多是源于经营者自身的个性和喜好。 2 自媒体的运营模式 自媒体行业蕴含的商机吸引了大批媒体人投入其中，虽然自媒体可以由个人经营，但是要想做一个有一定影响力的自媒体，单靠个人的力量是不够的。目前，按着自媒体的经营者，可以将自媒体可以分成以下几类： 2.1 草根型个人自媒体 个人自媒体规模较小、影响力较弱，未来发展存在很大的局限性，草根型个人自媒体想要跻身一流自媒体难度是巨大的，首先这类自媒体人没有足够的知名度，很难吸引受众；其次他们的原创写作能力较弱，借鉴甚至是抄袭其他知名媒体的内容较多；最后这类自媒体人在媒体行业的人脉有限，很难拓展业务，这些原因都制约了草根型个人自媒体的进一步发展。 2.2 精英型个人自媒体 精英型自媒体人往往是某一领域的专家学者，通常来说都是技术派，并且具有较强的写作能力和分析能力，他们通过微博、微信公众号或是一些相关的行业网站平台发布内容，可以吸引到大量粉丝关注他们的创建的自媒体，所以这类自媒体也是大型自媒体网络平台的意向合作伙伴，例如今日头条头条号、凤凰自媒体、网易媒体开放平台。 2.3 精英型团队自媒体 这个类型的自媒体属于精英型个人自媒体的联盟，某一领域的行业精英联合起来，共同经营一个自媒体帐号。

团队型自媒体有利于资源整合，各个成员之间形成合力，丰富自媒体发布的内容。 2.4 团队型平台自媒体 团队型平台自媒体属于有目的性的企业。这一类型的自媒体还可以细分为门户型和垂直型的自媒体平台。例如百度百家、今日头条等属于门户型，这类平台的特点是内容丰富、覆盖面广、用户群体复杂、更新频率高；虎嗅、钛媒体等是属于垂直型自媒体平台，这类平台的特点是小众化、专业性强、标签明显。 3 自媒体的盈利模式 自媒体的影响力和商业价值是相辅相成的，在社会化媒体时代，自媒体获得商业价值方式主要依赖广告以及售卖商品或服务，自媒体的盈利模式可以分为以下几种： 3.1 广告收益 目前大多数自媒体的主要盈利方式来自于硬广、软广或公关稿。根据具体的广告内容也可进一步的细分为一般性硬广、软广以及高级软广。发布硬广就要求自媒体有极强的粉丝粘性，并且频率不能太高，否则用户体验下降将导致用户流失。而软广要求自媒体运营人有较强的原创能力，能够创造出与自身账号调性相符合的软文。高级软广则是即使受众知道这是广告，也有兴致继续浏览，这就是内容广告化。目前规模较大的自媒体平台承接广告自媒体的盈利模式，几乎都是采用这种深度定制的高级软广。例如自媒体人顾爷为支付宝定制的一篇名为《梵高为什么自杀》软广，就是高级软广的一个成功案例。

3.2 衍生盈利方式 除广告之外的衍生盈利方式也可以细分成两种：一是利用粉丝经济的电商模式，一是利用社群运营的会员制。 （1）电商模式。自媒体大号集聚了一批粉丝之后，利用较强的粉丝粘性和庞大的粉丝基数，发展电商售卖商品是目前较为流行的自媒体盈利模式。自媒体时代的最大特点就是去中心化，即媒体人格化，所以在自媒体建设过程中建立起个人品牌也非常重要。 例如罗辑思维的罗振宇和吴晓波频道的吴晓波，他们在自身经营的过程中，都在极力打造个人品牌，也都通过个人影响力在线上售卖商品。 （2）社群运营的会员制。自媒体盈利除了利用粉丝经济发展电商业务外，另一个方式就是用社群运营的思路发展会员提供付费服务。运用会员服务盈利模式最典型还是罗辑思维，罗辑思维第一期的会员售卖时是 5000 个普通会员售价 200 元，500 个铁杆会员售价 1200 元，他的第一期 5500个会员名额只用半天就售罄，160 万元入账。 自媒体大号之所以能够发展会员制并以此盈利一方面源于内容吸引，另一方面依赖粉丝的忠诚度。不过，这样的会员制能不能良性延续，除了持续产出优质内容，更要看如何维护粉丝，保持社群的活力。 4 总结 目前，自媒体的发展势头仍然迅猛，大量资本注入自媒体，对其发展既是动力也是压力。

一方面，资本注入将助力自媒体吸引更多人才，促进内容的多元化生产，从而使其获得更大规模的发展；另一方面，资本注入也容易带来压力自媒体的盈利模式，大量资本涌入已成规模的自媒体，这将进一步压缩草根自媒体成长的空间，对白手起家的新进入者，成长的难度将进一步加大。 参考文献 [1]于明晖.App 杂志运营模式浅析[J].科技资讯,2014（9）:30-32.