马超首先从品牌定义、理念、产品定位、核心技术等方面出发，全面细致的解读了“江小白”是如何一跃成为全国知名潮流品牌的。马超认为生长于互联网、新媒体时代的新青年并非是盲目消费的群体，“江小白”的特立独行、极简美学、青年情怀等精神理念契合了当下新青年群体的精神需求。在尚且混沌的新媒体大环境下，自媒体靠广告软文拉动销售额、赚取广告费终究不是长久之计，自媒体运营者“在把智商还给消费者的同时，也需要把智商还给自己”。最后，马超以“江小白”的长期价值理念“成为一个时代的文化印记”作为本期案例分享的结束语，认为这是值得每个自媒体和创业者深思的一句话。

海大“创客空间”发起人孟岗老师发言

在提问讨论环节，中国海洋大学“创客空间”发起人孟岗老师向马超提问了两个问题：为何将“江小白”作为分享案例和品牌营销如何抓住客户需求。马超觉得之所以选择“江小白”作案例，是因为它是一个爆发式的营销案例，将中国几千年的酒文化以新的方式打造并推出来，让新一代青年重新认识它，这一影响力不仅是营销层面的，也有文化层面的。对于如何抓准客户的需求，马超举例“可能设计师做到了第88张图，客户最后却仍然选择了第一张图”，抓准客户需求最重要的还是努力去从各个方向尝试，客户最后的选择不一定出人意料，但过程中努力探索的态度一定是必须要有的。

轻IP孵化创业者陈汉提问发言

轻IP孵化创业者陈汉就“拿到一个新产品，从哪个维度入手进行品牌打造”这一问题向马超提问。马超认为一个产品的品牌打造需要从各个维度入手，然后根据市场的需求和反应确定一个方向深入挖掘。在这一过程中，团队的专业度和产品定位的精确度都要跟上。

青岛市自媒体联盟成员、WorkFace青岛召集人张腾飞发言

“我就是觉得这个牌子的酒不好喝，你觉得这个品牌会长久吗”WorkFace青岛召集人张腾飞问出了这一犀利的问题。马超认为如果一个品牌营销策划相当成功自媒体交流群，那么它就能占领可观的市场份额，而好不好喝是工艺上的问题，一千个人一千个口味，即便有人觉得不好喝，品牌也只是调整工艺便可达到提升和改变。支撑一个品牌走下去的永远是它是否占有了市场。

焰火云设计有限公司品牌策划曾泓钧发言

打造品牌的过程中，哪一个环节更关键？焰火云设计有限公司品牌策划曾泓钧向马超提问了这一问题。马超认为哪一步关键需要看负责打造品牌的团队更擅长和侧重哪一环节。他以自己公司侧重的创意环节为例，在接手一款产品时，自己和团队会将打造品牌过程中的每一环节灌入创新元素，对自己来说这就是最关键的环节和最关键的点。而追热点事件、选大流量平台等也是流程上必不可少的。

在新媒体时代，新的青年群体有了更多获取信息、消费学习的平台，青年文化也空前繁荣、日新月异。如何把握青年一代的关注点和精神物质需求，已经成了自媒体和创业者亟待探索解决的问题。青岛市自媒体联盟和WorkFace青岛共同发起的新青年专题项目分享孵化专题2018年1月正式开启。创业者社群与自媒体相结合，为大家提供一个学习交流、互相提升、共同进步的开放式平台，这也是青岛市自媒体联盟一直以来努力的方向。

青岛市自媒体联盟成立以来组织大量资源对接活动，帮助自媒体与上下游资源进行连接，拓展政府企业自媒体端宣传渠道，帮助自媒体解决发展中遇到的困难和问题，促进自媒体创始人与投融资机构的进一步接触与合作，促进青岛市自媒体行业健康和谐发展。