分析，市场测试，初阶段推广。

3、管理生命周期战略

(1)、医疗服务生命周期包括患者需求、医疗技术生命周期，医疗服务生命周期的各个阶段。

(2)、医疗服务生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，医疗服务生命周期概念的归纳和评论。

4、自身定位–为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。

(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。

(3)、市场追随者战略。

(4)、市场补缺者战略。

三、营销方案

1、管理业务项目(产品线)、品牌

(1)、业务项目组合决策。

(2)、业务项目决策，包括项目分析、项目特色化、项目类削减。

(3)、品牌决策。

(4)、品牌包装与推广策略。

2、设计定价策略与方案

(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。

(2)、修订价格，地理定价(市场区域)，价格折扣，促销定价，差别定价，项目组合定价。

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策。

(2)、渠道管理决策。

(3)、渠道动态。

(4)、渠道的合作、冲突和竞争。

4、设计和管理整合营销传播

(开发有效传播营销策划案怎么写，包括确定目标患者群，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)

5、管理广告，营销促进和公共关系

(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。

(2)、营销促进。

(3)、公共关系。

6、管理营销队伍

(1)、营销队伍的设计，包括营销队伍目标，营销队伍战略，营销队伍结构，营销队伍规模，营销队伍报酬)。

(2)、营销队伍管理，包括招聘和挑选营销员，营销员培训营销策划案怎么写，营销员的监督，营销员的极力，营销员的评价。

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全医院营销导向的战略。

2、营销执行监控以保证营销的有效性。

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制。

4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

一份完整的医院营销策划案应包括以上要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个医院实力等一系列因素，目前很多医院对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。