创业者容易犯的错和提升企业信誉的方法

关于创业者容易犯的错和提升企业信誉的方法

企业提升信誉的6种方法：

1、交往中时刻保持真诚；

2、知道你提供产品的真实价值；

3、通过统计分析获得行业深刻观点；

4、积极倾听、小心决策、简洁反馈；

5、永远不要用销售术语描述产品或公司，而是告诉顾客你的产品将如何满足他们的需求；

6、调和客户需求和商品价值。

创业者容易犯的“10错”

第一错：“侥幸心态”。创业者堵投资人的门、向投资人群发Email，认为投资人看到邮件就会投资。其实没有这么简单，投资人每天要看数以百计的商业计划书，然后再筛选并做深入调查，不可能让你“侥幸”获胜。

第二错：“拍脑子想点子”。不要认为拍脑子想出的点子就会拿到投资，好点子不值钱。

第三错：“想问题没有深度”。创业者很浮躁，有个点子，马上就写商业计划书、找投资；但见了面，几个问题下来，创业者就被问倒了。

第四错：“堆叠商业模式”。有的创业者喜欢把一系列的“流行商业模式元素”做堆叠，但事实上这让投资人很倒胃口。

第五错：“伪需求”。创业者喜欢把周边人群的需求放大。例如“我老婆有这个需求，我朋友有这个需求”。但这些需求是伪需求，不是创业者从真正用户那里问来的。

第六错：“过分偏执”。极个别创业者为得到投资，以“我得了绝症，你不来看我，我就不活了”这样的偏执话语威胁。这样的情况，就算投资人来见你，但最终还是要看项目。

第七错：“低估创业难度”。创业难，难于上青天。今天即使你得到李开复的\’投资，进入创新工场孵化，要想成为腾讯、阿里巴巴这样的企业的概率还不及千分之一。

第八错：“故作神秘”。创业者把“点子”当商业机密，与投资人谈条件：“先给钱再说点子”。要知道，创业者是靠执行获胜，不是靠秘密的点子。

第九错：“不诚信”。创业者“盗窃”他人项目的知识产权。

第十错：“描述不清晰，讲话没重点”。投资人希望，创业者能用一句话概述：“项目情况、用户、市场和团队特色。不要浪费彼此时间”。

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创业者为什么要讲求诚信?

诚信，不仅是做人的基本原则，更是经营企业不可缺少的素质。对于创业者来讲，尤其重要。有人说得好，经商靠的是关系，关系就是人脉，人脉就是钱脉，有了钱脉何忧创业不成？然而如何建立牢固和庞大的人脉呢？当然是诚实守信的人格魅力。跟员工交流需要诚实守信，否则谁能相信你，又怎么能为你卖命？跟顾客交流需要诚实守信，否则又怎么能相信你的产品，谁又敢买你的产品？跟合作者交流需要诚实守信，否则，谁能相信你，谁又敢跟你从事商业交往呢？诚实守信是立身之根本，创业之基础。失去诚实和守信，其产品便失去了信誉，企业便失去了生命力。

一诺千金，是台湾企业家王永庆创业成功最大的法宝，几十年来他一直恪守着这种为人处世的原则，公司发展日益壮大。“溢价退款案”是王永庆诚信品质的一个表现，至今仍被台塑的股东们津津乐道，广为传颂。

。1973年台塑公司办理的溢价退款案，证明王永庆是一个守信的人。当年，台塑公司为了扩建厂房，需要大笔资金，只得办理现金增资，同时承诺增资股将以每股250元的价格抛出。这一消息使股民们很高兴，他们认为有利可图，于是纷纷出资购进股票。但是，事情并不像想像的那样顺利。由于台湾的石油大多靠进口，因此石油危机爆发后，台塑的股价开始下跌。到1974年，股价已经跌落到每股238元，股市上议论纷纷，一片骚动。股东们认为台塑占了便宜，在股东大会上，希望台塑能补足承销价和市价之间的差额。其实，如果王永庆不答应，股东们去打官司，也未必能打赢，因为投资本来就是有风险的事，盈亏都看运气。但王永庆做出承诺，如果6月30日的收盘价不超过244元，台塑将以这一天的收盘价为标准，补足差价。结果，6月30日的收盘价是每股202元，王永庆信守承诺，每股退给股东42元，台塑一共损失了4000万元，开创了股市上前所未有的先例。有人说他傻，白白把钱往外扔，但王永庆说：“做生意，不能光盯着钱，应该把眼光放远点，台塑损失了4000万，但换来的是千金难买的信誉。”

王永庆信守承诺的美名，不仅在台湾广为传颂，在国外也赫赫有名。一位外国银行的高级主管说：“王永庆的英文签名，就是信誉的保证，可以提供无限制的长期贷款。”为何王永庆能把生意做大？因为他奉行诚信的原则。诚是与他人合作的基准。创业者在进行创业时也应当秉承诚信的原则，切不可为了一时的利益而背弃原则，这样将永远无法成就一番事业。

创业者需要具备的素质远远不止这些。同时，不同的行业对创业者的素质也有特殊的要求。

然而，并不是所有的人都具备创业素质，究竟哪些人不适合创业？社会心理学家认为下列几种人不适合创业。

（1）缺少竞争意识的人。竞争意识是人们在从事某一项工作时所具有的危机感、紧迫感以及想要打败对手、赢得成功的想法和意识。在从事工作时怀有竞争意识，可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。如运动员在比赛中研究竞争对手的动态，比赛时奋力拼搏；再如演员，在表演时抢镜行为等都表明他们具有较强的竞争意识。而有些工薪人员却对所从事的工作缺少竞争意识，他们仅仅满足于机械地完成自己分内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。

（2）懒惰的人。创业是一个艰辛的过程，不付出千万倍的努力是不可能获得成功的。在这个过程中，创业者无论在时间还是体力上都必须全身心地投入，即使这样也不能保证创业能够成功，更别说那些不努力的人了。所谓“天道酬勤”，不努力，不付出，绝对不可能获得回报。因此，懒惰的人不适合创业，他们根本无法承受创业过程中付出的艰辛。

（3）没有主见的人。这种人缺乏独立性、主动性和创造性，遇到事情往往拿不定主意，犹豫不决，错失良机。而对于创业者来讲，创业的过程要做出的决定、决策何止上百件？小到公司装潢，大到公司的发展策略和战略，哪一样不需要创业者来拍板，来决定。而且很多时候，好的机会总是稍纵即逝，因此，没有主见的人进行创业，对创业者本人而言就是一个痛苦的过程，对创业者的公司而言，也绝不会成功。

（4）因循守旧的人。这种人不具备开拓精神，没有创新意识，只会跟随他人。不敢尝试革新，胆小怕事。而创业过程可贵之处就在于敢于尝试，敢于突破自我，敢于做别人没有做过的事，敢于成为第一个吃螃蟹的人。因此，因循守旧的人进行创业，则业务无法开展，只能原地踏步，直至倒闭。

（5）片面和自负的人。这种人往往只能看到别人的缺点，看不到别人的优点；总喜欢贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，不知道“天外有天，人外有人”的道理。因此，这种人在创业的过程中难以找到优秀的人才来帮助自己，即使找到也很难留住人才。一个没有人才的公司是不可能发展下去的。所以，这种人不适合创业。

（6）僵化死板的人。做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。

（7）缺乏理智的人。这种人做事喜欢感情用事，将自己的喜怒哀乐表现得非常明显。在关键的时刻往往把持不住自己，容易因为冲动而导致失败。同时，这种人处理任何事情都由自己的感情来主宰，不懂得商场无父子的道理。虽然，这样的人很有人情味，但显然已经不适合在如今竞争如此激烈的商场上打拼了。

（8）固执己见的人。这种人不善于聆听。凡事都一门心思，不听别人的劝阻或是建议。一头撞到南墙，不到头破血流决不回头。具有这种性格的人最容易导致公司的决策失误。一个人的想法不可能永远都是对的，总有错的时候，周围的人的想法可以帮助你改变错误的思路，但如果听不进劝告，则后果不堪设想。因此，这种人不适合创业。

当然，世上万物，决非一成不变，社会学家认为，性格是可以改造的，任何一个人完全可以在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，不断丰富和完善自我。倘若自身有上述十种性格缺陷，但已经踏上创业之路，甚至当上老板或负责人，则需学会重用人才，借助他人智慧来弥补个人不足，以避免失败。如果你能全身心地投入到一项激动人心的创业事业中效果会更好，受益会更多。不是所有人都适合做企业家的，而即使你恰好具有这种素质，在前行的路上也需要别人的帮助。打开自己的视野，记录下自己的梦想。机会无限，就看你如何把握了。

下面是一个心理小测试，读者不妨来测试一下，自己是否具备了成为一名创业企业家的素质。你具备创业企业家素质吗？

要想知道你是否具备成为创业企业家的素质，请完成以下问卷调查表。你不可能是完美的，因为完美根本就不存在。

如果你想创建自己的企业，不再为他人打工，成为一名创业企业家。请以下25道题目。如果你确实具备创业企业家素质的话，对每道题目你都应该能够轻易地给出肯定答案。

1．失望时，你能够处理问题，并回到积极的状态中吗？

2．你喜欢引人注目，推销自己和你的公司吗？

3．你比较擅长组织工作吗？

4．你知道如何控制自己的生活，做到自律吗？

5．你愿意承担风险吗？

6．你的想像力丰富吗？知道如何表达自己的想法吗？

7．你能够把不利的事情转化为机会吗？

8．你有勇气、有耐心吗？

9．当你开始创业时，你的家人能够处理你的不自由状态吗？

10．你知道如何为自己的信念而战吗？

11．你喜欢和人打交道吗？

12．你有过管理经验吗？

13．你害怕日常工作吗？

14．你可靠吗，对自己有信心吗？

15．当你真正相信某人某事时，你能够不在乎别人的判断吗？

16．你具有影响他人的能力吗？

17．别人认为你是一个充满活力、积极向上的人吗？

18．你喜欢绝大多数时间单独工作吗？

19．你喜欢在电话中和陌生人交谈吗？

20．每天早晨你都是怀着积极的态度醒来吗？

21．你的财务情况稳定吗？（在创业前，你应该有足够支撑你过一年的储蓄。）

22．你做完案头准备工作——研究与所要创建公司相关的一切资料了吗？

23．你知道如何自嘲吗？

24．你能轻易地控制自己的脾气吗？

25。你很容易就会感到厌倦吗？

如果以上问题对你来说都只是小菜一碟，那么你就是一名天生的创业企业家！

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创业成功者所具备的八大信念

创业成功者所具备的八大信念

每一年创业的人数越来越多，但是成功的却少之又少，那么作为一名成功的创业者应该有什么样的新年呢?

1.创业者要有成功的欲望。 成功的开始不过就是一个想法，一个强烈成功的想法，是奋斗拼搏的动力，没有破釜沉舟不留后路的意识，是不可能发挥自己的潜能的。不怕任何艰险，能乘风破浪，就是有必胜的信念和主客观的强力要求。

2.和志同道合的积极者做朋友。 取得成功的人的指引那样的话会少走弯路，面对困难和超出自己能力的事，需要有智囊组的指引或朋友的支持等。否则会处处碰壁，破财伤力，贻误商机。有时候哪怕是一句鼓励的`话也是相当受益。

3.要遵循客观规律不要信命运之说。 有许多人相信运气，把一切不顺看成是运气不好，机会是有的，好运气是自己努力的结果。处理问题时事实求实的对待，因为真理是事实的规律总结，而不是在一些无关的假设中困惑，还是多一些理性少一些感性的判断。

4.要养成必要的好习惯。 一个人好的习惯能成就一个人的事业。身边任何的举动加以注意逐步养成，这会对生活工作带来意外的帮助。

5.设立目标并为目标列出计划。 我们自己的目标要作为自己的誓言来对待，在日常承诺任务的过程中就应养成出色完成自己承诺任务的习惯，这一点非常重要。为实现目标做出计划和步骤，这样可以更有效的工作，能清晰的知道工作的进度，使目标更明确。

6.不要过多的依赖于经验。 很多时候经验是靠不住的，在今天这个变化多端的世界，做决策或是对市场进行分析的时候如果单凭过去的经验的话，那是十分危险的!有时候过去的失败和成功的经验会按思想的惯性把自己带向泥沼。

7.讲诚信创业者立足之本。 作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。

8.创业者要有坚定意志。 对创业者来说，坚定的信心和毅力就是创业的源动力。要对自己有信心，对未来有信心，特别是遭遇坎坷和困难的时候，要坚信自己能战胜一切困难，想出办法立即行动，不要停留在遐想、憧憬和顾虑之中!

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如何培养自己的创业品质

我国作为全球第二大经济体，随着经济发展速度放缓，我国经济要想持续健康发展，就得转变发展方式。要解决转变发展方式的问题，就要树立从“制造大国”转变为“智造大国”的国际形象，这就需要我们不断推动创新创业的发展。而我国为支持这一转型，也打出“大众创业，万众创新”的口号，同时也颁布了一系列的鼓励创新创业的政策，实施了创新驱动发展战略。但在这样的大背景下，只有少数人成为了成功的创业者，更多的是被拦路虎绊倒的失利者。所以，更需要总结成功创业者的经验分享给想要走这条道路的人。

1 要有自己的想法

一个成功的创业者大都有不一样的想法。正是因为有着不一样的想法，才会有不一样的行动，走前人没有走过的道路，另辟蹊径，拥有独特的眼光。外星人第一次认识到互联网是一个宝藏，想要朝互联网方面发展的时候，跟身边的人表达自己的想法，只有一个人说可以试试，其他人并没有给予肯定。外星人深思熟虑过后，依旧决定试一试。多数人反对可是他依旧想要大胆的尝试自己的想法，坚信自己不一样的眼光。这不就是一种与他人与众不同的思路吗？

2 创业要有恒心

一个成功的创业者大都有着坚持不懈的品质。还以外星人为例，当身边只有一个人说可以试试其他人都不看好他的时候，他选择了坚定的前行。当常规的服务器不能满足快速增长的淘宝业务的时候，外星人开始开发“ALI云”，两年都没有成果，所有人都看不到希望了，外星人说我每年给ALI云投

10 个亿，投个十年，做不出来再说。后来终于成功了。在所有人都看不到希望的时候外星人坚持了下来，所以才会有现在双十一巨大的销售量。

3善于抓住机遇

一个成功的创业者大都会有一定的机遇。国外著名投资代表蔡崇信在ALBB资金困难的时候决定加入ALBB，使得外星人度过了这个难熬的时期。

4要学会诚信创业

一个成功的创业者大都很诚信。许多调查的研究结果都显示：很多成功人士都认为诚信是必不可少的一点。都说做事都要先学做人，只有学会做人才会做得好事。做大事者忌与无诚信之人来往，没有诚信也就不必谈成功创业了。

5 要乐于付出努力

一个成功的创业者大都很勤奋。勤奋几乎是所有成功者的普遍特征，他们心里抱着美好的希望，望着自己的目标，奋力向前，勤奋不辍，对待自己的工作全力以赴、追求卓越，尽自己的全力，做到自己的最好。

多少成功创业者的例子都告诉我们：独到的眼光，坚持不懈的品质，一定的机遇，诚信，勤奋都是一个成功的创业者需要的条件。有不同的想法就大胆去做，不要害怕失败，失败了最差的结果就是从零开始、重头再来。有句话这样说道：互联网使我们真正进入一个“一切皆有可能”的时代，为大众创业提供了无限的机会，但如果不能迈出创业的第一步，就永远没有成功的可能。更要学会用心地、耐心地朝着目标前进，认真的判断什么时候该放弃，什么时候该坚持。