1)微梦传媒是国内最早一批上线的自媒体广告平台，以移动社交媒体营销平台为核心卖点。目前旗下的社交自媒体广告平台“领库”汇聚了新浪微博、微信公众号、美拍、映客等11个社交媒体平台上的20多万精选自媒体资源，入驻的广告主超2万。2016年4月在新三板挂牌，2016年收入过2亿。

2)在自媒体营销平台竞争白热化的情境下自媒体营销是什么，微梦传媒选择一条新的路——帮助公关广告公司搭建专属的自媒体广告交易平台(KolMaster)，也就是“把自己拷贝出来卖给别人”，借此增加对于核心资源的把控能力。

3)未来，微梦传媒会从纵向产业上下游市场寻找机会。在内容端，设立了自媒体基金去孵化内容创作团队，不断寻找投资标的，获取垄断资源。在产业端投资游戏、电商等领域企业，不断扩大企业利润。

创业契机

见证自媒体爆发后成段子手“掮客”

盘点2016年社交媒体热点，王宝强离婚案夺冠应该毫无疑问。消息曝出的第二天，8月15日娱乐大号“关爱八卦成长协会”诞生一篇《王宝强前经纪人100多条开房记录被前妻曝光!王宝强2天前才知道马蓉出轨!》，单篇阅读量200w+，“关八”一天涨粉32万。

自媒体的可能性和商业价值，不言而喻。

从自媒体诞生之初大众保持高度的警惕和担忧，到以自媒体为代表的内容创业者数量井喷，经历了忽视、嘲笑、打压，到成为“现世价值观”的生产者，自媒体已经深植在我们的生活之中。自媒体营销也裹挟着内容和渠道两大板块，迅速成为广告营销重要一极，自媒体营销平台应运而生。

赵充一直觉得自己不是个那么戏剧化的人，没有跌宕起伏的创业故事，没有辗转难眠的创业心路，也鲜少出现在公众媒体面前，似乎是这个时代里的“非典型”创业者。

创业前，赵充曾在新浪负责自媒体相关的产品线的商业化的工作，管理着新浪的博客共享计划跟名博，见证着自媒体如洋流般一日千里的发展。

赵充发现，尽管当时社交平台开始有意识帮助自媒体与广告主搭建变现平台，但两者之间的信息不对称情况还是难以消弭。很多起早贪黑坚持高产的自媒体大号其实是在“自嗨”，始终找不到自己的变现渠道，而越来越多的广告主则希望可以高效地去通过自媒体做传播营销。

有需求就有买卖。

如田忌赛马一般，为稳操胜券，就要拿最长处与人较量。如何能让自己拥有的广告营销经验和自媒体资源价值最大化?赵充选择创建自己的自媒体营销平台。

26岁这年，赵充决定拉来了自己的高中同桌，创建微梦传媒，一个个地跟自媒体和广告主客户，积累资源，甚至拿到独家代理权。2012年，微梦传媒上线平台产品“领库”，成为国内最早一批上线的自媒体广告平台。

“当时的商业模式很简单，就是我们搭一个平台，可以把它看作是一个自媒体的淘宝，一端是几万个微博大号，另一端是我们找到的广告主，从中抽取佣金。”赵充说。

至今，微梦传媒参与的营销案例包括《速度与激情7》、《最好的我们》、《屌丝男士》1-4季、《古剑奇谭》、《我是歌手》等等。每年微梦的营收和利润以百分百增长的速度前进。

2015年7月，微梦传媒曾获得大数据上市公司拓尔思、晨晖资本、中集资本、易扬集团共同投资的3000万A轮融资，并于2016年4月在新三板挂牌。并在2017年2月宣布完成B轮5000万融资。

竞争优势

通过落地渠道系统建立壁垒

站准风口押对宝，手握着大量自媒体资源，赵充很快就赚到了人生的第一个十万、百万、千万，甚至是以亿为单位的营收数据，2016年微梦传媒营收数据达到了2亿元。

让赵充引以为傲的是，微梦传媒自己研发出了三条产品主线，这被视为公司现金牛。

一是，自主研发的社交自媒体广告平台领库(KolStore)，目前“领库”汇聚了新浪微博、微信公众号、美拍、映客等11个社交媒体平台上的20多万精选自媒体资源，累计服务超过5万客户，其中包括乐视、爱奇艺、芒果TV、美团等300多家品牌客户。

二是，通过社交影响力及自媒体广告交易数据分析，建立自媒体价值指数(KolRank)，帮助广告主和公关广告公司选择精准的自媒体渠道。

三是，推出了自媒体广告平台SaaS云服务-KolMaster，致力于帮助公关广告公司搭建专属的自媒体广告交易平台，实现自媒体资源的高效采购和科学管理。这也是赵充为微梦传媒设计的“杀招”。

依托着先发优势和资源积累，微梦的前两条业务线在业内已经小有名气。但仔细观察不难发现，这个领域内的竞品很难形成明显差异化优势，商业模式难再有所突破。

想要大杀四方，微梦传媒务必要找到跳脱同质化竞争的办法。

赵充想要通过落地渠道系统建立起竞争壁垒，这也是微梦传媒与竞品抗衡的最大砝码。“我们帮别人搭平台，也就是把我们自己拷贝出来卖给别人。”

赵充举了一个例子，去年江苏一家成立十几年的4A广告公司找到赵充，他的手中有苏宁、途牛等大量优质客户资源，但苦于没接触过新媒体资源，手里有客户却吃不到新媒体的预算。微梦传媒收取他6-10万的技术服务费用，为他搭了一个自己的自媒体营销平台，同时把微梦的自媒体资源全部输出到这个系统里，这家公司就有了做自媒体资源整合的能力，去年在这方面就做到了一千多万的营收。

不到十万块钱把自己最核心的自媒体资源拱手让人，看似是一件十分赔本的买卖。

“这其实是把这家广告公司的销售额累到了我这边，增强了我对自媒体的议价能力。举个例子，比如说我自己的平台累积三百万的销售数据，为近百家公关广告公司搭建的平台又累计了五百万数据，这一共是八百万，那么我可能本来在供应商那里是九折，现在就能到八折，我就能再多出十个点的利润。”赵充仔细分析到。

既可以增加对于核心资源的把控能力，又能够通过这种方式垄断广告主的资源，率先拔下产业内最私密、不被察觉的一角，纵横捭阖似乎并不困难。

未来发展

布局产业链上下游环节

2011年，自媒体大号发一条营销策划稿一百块钱，到今天动辄几万、十万的开价，这片千亿规模的市场，仍有巨大的流量红利可以挖掘。不过，这其中不乏惨败的前车之鉴，也有迅速窜到业界翘楚位置的后来者。

据赵充透露，目前国内自媒体营销市场做到亿级以上营收的玩家大约有三个：微博易、天下秀(IMS新媒体商业集团)和微梦传媒。

“微博易”曾在微商和“草根”博主资源上存在竞争优势;“天下秀(IMS新媒体商业集团)”拥有新浪微博这位背后股东，类似于微博的独家代理商，在这个平台上近乎拥有垄断资源;“微梦传媒”在影视、娱乐上的累积优势会比较大，对这个领域的自媒体议价能力强，价格较低。

随着自媒体时代发展迎来高潮，越来越多的竞品挤进自媒体营销赛道，谈不上红海一片，但是各家头顶上的天花板显而易见。对于微梦传媒来说，横向扩充似乎已经到达顶点，只有从纵向产业上下游寻找机会。

赵充表示，微梦的净资产已经比较高了，所以不会只做产业价值链中一小环，还要去做上下游的投资。

“在内容端，我们设立了自媒体基金去孵化内容创作团队，不断寻找投资标的，希望找到一些垄断资源，垄断才能带来利润。在产业端，就是广告主端我们也做了一些补充，我们投了游戏、电商等领域公司，我们为被投公司提供流量，然后和他们一起去增强我们对自媒体议价能力。”

2017年，赵充计划输出300个自媒体广告交易平台系统，用这种方式垄断更多的广告主资源自媒体营销是什么，继续落实核心差异的地方。同时展开全产业链竞争战线，用资源优势打好“竞品阻击战”。还要忙碌上下游的投资孵化事宜，已经投资的6、7家企业和在看的几家公司需要他投入精力，成立专业团队去操作投资事宜势在必行。