做产品都需要流量，而小程序的流量一定要来自于裂变，京东京豆、享物说、礼物说、蘑菇街等等，还有各种数不清的非主流小程序，更是比比皆是。

没有裂变就是APP的推广方法，完全没有发挥小程序的优势。

首先我们说靠创意裂变：创意本身你能不能copy是一个难点；被刷过一次屏了，你再用就不好用了；若是趁热点的，你跟进也来不及。

比如圣诞帽、西瓜足迹、高考录取通知书、七夕出租自己等；你也只能看看，望洋兴叹——为什么我当时没想到。

再说利益裂变：不劳而获、贪小便宜都是人性；用利益来驱动的裂变可复制、可操作性强，不受时间限制，只要撒钱就能获得用户。

第一，APP的人群以年轻都市青年为主，这部分人有相对不错的收入；很忙，没有多少时间；上网时间长，经历过无数套路小程序裂变，变得很谨慎；在乎形象，不会为一点点小钱，去破坏社交形象。

第二，传播成本高，需要专门打开APP，分享链接到社交平台。让用户单独去打开一个APP是成本，还要激发他分享到社交平台是成本，关键的是受众用户想成为传播节点，可能需要去下载APP，传播节点容易中断。

第三，使用成本太高，就算分享了，一个新用户要使用，需要单独下载APP，还需要注册。这个阶段不止有操作成本，还有学习成本，比如中老年人很多就不会。

第四，都市青年人群心态上的疲累和麻木，又是一个巨大的鸿沟。首先，他们每天很忙很累，已经下载了无数APP，再看一个新的APP，首先是嫌麻烦，其次是感觉没什么好玩的。

而小程序寄生于微信生态，释放了几波新的红利：

第一，来了一大波新的人群，4-6线城市的人群来了，中老年人群来了，这是一波生力军。而且这次小程序裂变的主力军一定是他们。

这牵扯到裂变成本的问题，他们裂变一个用户可能只需要1毛，而已有的APP用户群体裂变成本可能就要几块了。

你可以简单的想想：让你分享一个撸羊毛的产品给你朋友，需要几块钱你才愿意分享。

第二，这波人的特点完全不一样——首先收入不高；其次有大把的闲暇时间；其次上网时间短，没有经历过太多互联网产品的洗礼，容易被套路；其次接受程度高小程序裂变，分享之后让大家都赚钱感觉很自然，没有什么不好的。

这样裂变的风险在哪？

APP年代，做一个APP，累死累活，上10万日活都是好得不得了的产品了，而且取得这个成绩的周期一般都得按年来算。但是在小程序上面，你一周开发完成，下一周就能上百万日活了，想想面对这么大的流量红利，有几个人能不心动。

第一，因利而聚，利尽则散。这部分人就是来贪小便宜的，若是没有便宜可贪，则立马散伙。通过金钱是没法筛选用户的，所以用户群体的质量参差不齐。而且你一旦通过这种机制，吸引来了几十万用户了，你还舍不得放弃，你必须持续的供给，才能保持留存。

第二，因为小程序门槛低，开发、传播、使用成本都低，利益驱动的方式容易复制——你可以做，别人也可以做。你出1毛，别人出2毛，还有的出5毛，一夜醒来，不知道从哪冒出来好多个模仿者。

第三，小程序生命周期短，特别是娱乐化产品。根本还没来得及建立完整的商业闭环，这波洪流就过去了。

所以，利益驱动是一把双刃剑，用不好就是花了不少钱，空欢喜一场，最后啥也没得到。现在的宠物类小程序和步数兑换小程序风险就很高很高。

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