10月31日下午，搜狐视频自媒体学院首期线下沙龙，在北京中关村创业公社举行，四十余位自媒体创业者齐聚一堂，共同探讨自媒体行业的变现之道。

行业残酷，后生可畏

自媒体行业爆发式增长的红利期早已过去，对于很多自媒体人来说自媒体变现，生存成了最现实的问题，寻找有效的变现渠道，不仅意味着事情能做多大，更关乎能做多久。

出生于93年的刘畅对此有清醒的认识，18岁创业的他，做过视频拍客，干过电视编导，在搜狐视频开始内容创作，如今旗下已拥有畅所欲言、不齐舞团等十余个泛娱乐大IP，让人感叹后生可畏。刘畅有着超越同龄人的稳重干练，本期沙龙中他回顾创业历程，分享了自己对于自媒体行业的见解。

这是最好的年代，自媒体具备比传统媒体更大的爆发力，刘畅的不齐舞团上线不到一年，全网粉丝约3000万，跃升泛娱乐自媒体排行榜前五，街舞小哥们不但带红了重庆旅游，获当地宣传部门点赞，更与泰国旅游局联合推广普吉岛旅游。人们恍然大悟，原来自媒体不只是家长里短那点小事，自媒体也可以是城市名片，是国与国文化交流的桥梁。

这也是最坏的年代，行业乱象与种种投机行为让人感慨“劣币驱逐良币”，刘畅给自媒体从业者提出了中肯的建议：一、流量不等于赚钱，持续创作内容的能力才是关键；二、用户对内容的忠诚度在降低，有变现机会时要果断；三、人永远比钱重要，不要过度依赖外部资源，要形成自身的核心竞争力。

垂直深耕，发现蓝海

自媒体学院首期分享的四位嘉宾来自四个不同的领域，其中悦游五洲的查理做的事情，可能会让很多都市白领羡慕嫉妒恨了，在旅行社们还在纷纷策划包车游中国的时候，他已经在组织包船游北极这般星辰大海的壮举了。

查理坦言，不同于泛娱乐或美食美妆自媒体，旅行节目的前期制作成本高昂，相关资质更是高耸的壁垒。自己当初之所以选择这个领域，对旅行的热爱是最大的动力。谈到如何做好垂直自媒体，查理说要问自己四个问题：一、我擅长什么？二、我能做给谁看？三、我想要谁看？看节目的用户是不是你想要的用户？四、我是否真正解决了这些人的痛点？

很多创业者往往想明白了前两个问题，但没有想明白后两个，结果空有人气和流量，用户却没有足够的粘性和付费意愿，导致变现困难，雷声大，雨点小。从这个角度来说，视频平台所拥有的庞大用户数据和精细用户画像，对于自媒体来说无疑是宝贵的。

跨界融合，想象无界

有一个词，在本次沙龙中被屡屡提及自媒体变现，几位嘉宾不约而同地强调了“跨界”的概念。

摩登大自然总经理代晋做的就是跨界生意，同济大学毕业的他语速不快，带着海派的儒雅。作为中国创新创业大赛评委、金牌投资人的他，投身自媒体行业完全是个偶然，选择投资项目的时候，因为特别看好《摩登大自然》，便毅然决然地把自己也投了进去。

《摩登大自然》以动漫为载体，用艺术加工的手段表现大自然的奇妙，做科普知识的创新范本。当欢快的动漫影视遇到严肃的科普教育，竟擦出别致的火花。《摩登大自然》全网播放量超过2亿，拥有超过100万的忠实小粉丝，其中大部分是学龄前儿童。看来，当人们还没弄明白00后的喜怒哀乐时，已经有人把目光瞄准了10后的市场。

《摩登大自然》项目与世界自然基金会、世界动物保护协会等NGO组织深度合作，拥有行业权威背书，通过推出线上课程、IP衍生品做创新科普，开发主题公园、酒店等线下业态主打早教概念，为自媒体人们拓展了变现的想象空间。

深耕媒体，华丽转身

自媒体的快速兴起，给了许多媒体人施展才华和抱负的机会，其中就包括Wecar联盟创始人、出身门户网站的郭涛。他创业时间不长，已经创立了国内头部汽车自媒体经纪平台，签约近200位汽车行业自媒体。

从web2.0跨越到移动自媒体的郭涛，自然也是玩跨界创新的一把好手。他把汽车、美食、旅行等概念打包，和旅行大号联合做游记，开车自驾游俄罗斯，吃喝玩乐看遍人文历史。郭涛笑称自己是田忌赛马，做汽车的人中最懂旅游的。新车上市前，他和动漫类、设计类媒体合作，没有现车可以画车，牢牢抓住汽车粉们的注意力。

郭涛说，跨界最重要的不是手段，而是与你合作的人，以及他们的粉丝。军事类粉丝和汽车类粉丝高度重合，郭涛便请来局座张召忠，用军工造火箭的工艺对比汽车工艺，转化效果惊人。媒体出身的他，擅长聚焦用户的关注点，放大事件和话题的传播力，或许正是这样的宝贵特质，成就了许多传统媒体人的华丽转身。

初心不改，等待春天

四位嘉宾分享结束后，还就粉丝社群、流量获取，自媒体与传统媒体的合作等问题，同其他沙龙来宾进行了自由交流，热烈的气氛让人感受到自媒体创业者们身上的理想主义热情。我们相信，虽然自媒体行业逐渐步入了后红利时代，尽管面临着激烈竞争和变现压力，仍然有许多人在为这个行业开拓一方天地。

作为本次活动的主办方，搜狐视频自媒体运营总监何文桢表示，搜狐有互联网行业的黄埔军校美誉，刘畅在内的很多自媒体人，都是在搜狐视频迈出创业的第一步，进而发展壮大，成为行业头部IP。搜狐视频也会坚持做行业的探索者、推动者，从优秀内容生产、品牌影响力、商业模式等维度，全方位为优秀自媒体人赋能，帮助更多有潜力的创作者成长。