这个水果店，采用的是会员模式、0元返购全返模式和分销模式，在短短一个月内回笼30多万现金。

一般传统店的经营方式就是把店开起来，就坐在店里等客户过来消费了，多做一点的话水果社群营销，就是发发宣传单，再高级点，就是做做户外媒体广告。

这种方式如果没有客流量，没有卖点取得客户欢心的话，业绩很难上去，一般只能销售给一些老客户，销售给周边一些居民，对吧？

那么这家水果店采取的模式是什么呢？

大家都可能有听过，就是采用会员+代理分销模式。

一次性交会员费2000元，就可以获得价值2000元产品，比市场价低60%左右，同时还可以获得发展代理会员，销售产品的权利。

这个模式相当于互联网的微商代理模式，把传统的自己经营模式，变成了大家共同经营的方式，把原来的客户变成了销售员。

把原来的单一产品变成了虚拟会员费，这就是五大产品转化模式之一 产品-会员转化模式。

那么这2000元水果怎么送？

其实很简单，这个水果每个月定期送到客户家里，每次送100元不等，客户可以自行选择套餐，可以38、58、68、98………

通过会员，牢牢地把这些客户锁定在他们店，让他们持续在店里消费。

通过会员，让这些客户实时惦记他们的店，想买水果就想到了他们。

通过会员，可以保证每天不淡季，即使没有客户过来消费，依然有这些会员来消费。后面还有会员代理，客户帮忙销售产品。

通过会员，可以帮助水果店快速回笼资金，降低产品损耗，提升销售频率，获取更大回报。

再回顾下，会员权限有哪些？

1、更低价格购买水果；

2、发展会员代理；

3、价值2000元产品；

4、代理销售产品。

客户亏了吗？

其实不亏，只是把客户未来消费的钱，在今天一次性花掉罢了，而且客户还获得了平时享受不到的权利。

这家水果店就通过这样的模式转变，一个月轻松收款30多万。

那有人就问了水果社群营销，2000元的水果送完以后怎么办？活动结束以后还能再把这些客户锁住吗？

老活动做完了就接着搞新活动。

也可以把老客户都拉到微信群里，作为一个会员群进行社群营销。通过拼团、砍价、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传店铺优惠活动，比如“十斤红富士苹果原价69元，三人拼团成功只要49元”和“原价99元的5斤大樱桃砍价最低59元”，然后通过老客户的转发分享形成裂变，带来潜在客户的爆发式增长。

这种类型的商家活动工具有很多，大多需要付费，也有免费的，比如大姐用的公众号导流宝，就提供了各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。这种营销方式不仅帮助大哥大姐达到引流的目的，并且轻松让老顾客反复购买。

营销是相通的，可以多研究些案例，你会发现很多营销策略会在不同行业中出现。

大家多动脑袋瓜，相信会把身边的一些案例都会连贯起来，脑袋瓜不是拿来即用，而是整理归纳。