为什么传统商业必须转型做社群营销呢？

原因有四点——

1，单纯以卖货和招代理为出发点的营销越来越难做 了。

2，微信社群相对容易操作。

3，社群营销是把微信好友/顾客/陌生人变成粉丝。

4，粉丝的持续消费/传播/裂变能实现商业价值。

社群营销适合哪些群体呢？

1， 实体店。2，借助微信赚钱的人。3，低成本创业者。4，传统老板。

大家会问道：我应该做什么样的社群呢？社群绝对不是拉人进群，然后进行推销的。

盈利社群有四种：1，顾客社群。2 团购社群。3， 本地社群联盟。4，招商社群。还有其他的知识社群， 兴趣社群也很有价值。

无论是社区，实体店装修社群营销，传统品牌，微商都在纷纷转型社群营销。这说明了社群时代已经到来了，但是还是很多人不知道。

那么社群的核心是什么？

社群作为营销的一种形式，营销的目的是为了把资源进行变现。

解决营销的问题关键在于解决流量，因为现在是一个不缺产品的时代，没有流量一切都等于零。

社群裂变就是免费获得群员的朋友圈流量。

为什么群员愿意把朋友圈的流量给你？是因为你对他有益处，这也就是社群的核心思想是利他的原因。社群营销的正确流程是什么？

产品—引流—养粉—成交—裂变

哪些产品适合用于社群成交和裂变？

1，高频复购类（比如餐饮，生鲜，食品，服装，化

妆品，母婴用品等等）

2，低频联盟类（低频消费的商品，可以通过社群联盟共享流量，比如做建材行业的门窗，家具，电器， 装修，卫浴等联合起来做社群联盟）

3，具有分销属性（比如像微商，社交电商这样高毛利空间能够进行分润的行业） 4装修社群营销，知识和圈子(知识付费社群是自媒体的延伸，圈子是有共同标签的人，这些都是有人愿意为之付费）

二，引流。就是咱们的流量从哪里来。

1，自媒体流量（比如写今日头条，拍抖音）

2，微信流量（从微信群里获得微信好友，公众号， 甚至加人软件） 3，地推流量（在线下搞获得，社区，商场，展会）

4，实体店顾客流量（就是实体店的顾客）我们这里已经很多学习过社群营销的学员，去和实体店合作。共同把流量变现。

养粉包括：引流进群，红包和福利，群价值说明，内容分享，话题讨论，个人故事撰写。养粉的目的是为了获得粉丝，建立信任，提高群员的参与感。最终很重要的一点就是要变现成交，包括：门槛群的设计，成交气氛的铺垫，社群福利，限时限量，零风险承诺，客户见证等等。

那么社群的精髓是裂变，如何才能实现裂变，让群员和你一起推广呢？

1，人情做透。2，利益驱使。3，指导群员复制社群。

因为人不仅有消费的需求，也有精神需求，更有赚钱的需求。

以上社群营销 5 点，是我们近 2 年的实战结果，根

据我们自己和我们会员在运营社群的过程中优化出来的。

全部都是实战经验，不是理论。

很多人最大的困惑就是社群不活跃是不是？那么社群不活跃是什么原因呢？

1,没有奖品福利。2，缺乏有效的互动环节设计。

3,没有激发群员的参与。4，没有打造出群主的个 人 IP。

运营好一个社群，需要哪些手段呢？

1，福利抽奖，就是准备一些大家喜欢的奖品和红包，通过抽奖和抢答的形式给到群员。这个是为了激活气氛，打造群主大气形象。

2，群规公告设计，是为了让群员明白群里有什么活动，有什么规定。

3，娱乐方案，就是为了打造群里的气氛，拉近群员的距离。