彭壮老师说：线上很厉害的人，一般线下会稍微弱一点，因为长期的互联网浸泡，会损失一些阳气。而我，是一个纯互联网小白，在遇见彭壮老师之前，我就是一个土老板，我阳气很旺。

我叫丁丁，我曾经靠从安徽蚌埠运送游戏机批量卖给小老板赚过几百万，也曾经开过桌球室、参股朋友的KTV，也曾经被朋友骗得妻离子散，我在最落魄的时候，最喜欢去的地方就是网吧。

我在网吧里无意间看到了彭壮老师的博客，知道了社群，他用最简单不装逼的文字让我知道社群这玩意。

我别的没有什么，就是执行能力超级强，我运用了一个他的社群筹码的方法，就把这个筹码交易的项目就落地到了他当地市场，3个月时间，整合了当地至少上百万的异业联盟资源。

我什么都没有，只有一个脑袋，我整合的这个资源，至少每年为我创造上百万的利润。

我能有底气说出这样的话，因为这个社群筹码操作方法非常的简单，但有我这个阳气很旺的执行力的人，很少很少。。。

如果说你是做社群的话，你学会了这个项目，可以立马去做，立马起到非常好的效果，社群是最没有门槛的，反正我背靠着彭壮老师和楚创汇这颗大树，太他娘的爽了！

闯社会久了，我就知道在这个社会永远是利用价值的交換，你手上掌握的筹码越多，你能操控在手上的资源越多，你就越能够获得别人交换过来的利用价值。

这个利用价值可以是资源，可以是人脉，可以是方案，也可以是钱。

很多时候，我们要想赚到钱，取決于你手上掌握的有没有价值的资源，你手上掌握有价值的资源越多，你跟别人交换的钱就越多。

那我是用怎样的方式来获得百万的实体店异业联盟资源，而且是三个月时间完成的呢？说起来也很好笑，我什么资源都没有，都是虚的，那么彭壮老师就告诉我虚拟筹码也是筹码。

首先在资源操控里面，有一个非常重要的东西，他把他叫做社群筹码，我们先必须了解社群筹码的这个概念。

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什么是社群筹码？

就是你手上本来没有这个资源，但是你有一个很好的社群方案可以把这些资源嫁接起来，然后你这个方案就是一个社群筹码，我们最大的社群筹码就是——社群空间站和楚创汇这样的地方社群，以及众多垂直社群。

我的社群筹码就是所有的这些洗车店、4S店汽车维修点，以及些高端人群出入的会所的异业联盟社群，这是我的社群筹码，其实我根本就没有这个东西，但是我怎么做呢？

第一步我就找到了本地一个健身房，健身房需要什么？需要客源、需要流量！

需要什么样的精准流量？他需要有经济实力的流量，他也需要这些高端人群。

但是一般健身房他们采取的方式就是坐商，就是坐在家里面等生意，除了去发发广告，就没有很好的方法。

我就找到这个健身房的老板，直接跟老板这样谈，说我跟当地汽车维修店、洗车店、4S店、以及高端会所我们有一个本地异业联盟的社群，今天我来找你们的目的只有一个，就是我可以把他们的客户对接到你这里来，有没有兴趣合作ー下？

那这个高端健身房的老板自然是非常的有兴趣。

那接下来我就问这个老板，说我虽然可以通过本地社群帮你对接，但是也不是我要他们来他们就来的，前提是你也加入到我们异业联盟社群里来。

我只能帮你做这种信任转嫁，我帮你做这种精准的营销，那你用什么样的方式吸引过来？你就是钓鱼也要有个鱼饵对不对？

你希望用什么样的饵去钓鱼？那个老板和我见过的很多实体店老板一样小气说：那我就提供三次免费健身可以吗？

在谈这种合作的时候，彭壮老师告诉了我这里面有一个小技巧：你不要以索取着心态问他要东西，而是问他想提供什么吸引客户，很多人就犯了一个错误，我帮你去钓鱼吧，你给我一张健身卡，这样，别人基本都不会给。

换个给予者的姿势说话，就是这么有效！人性啊，人性！

于是，我对这个小气的老板说：这里有鱼帮你去钓，你准备怎么钓？这些高端客户会对你这三次健身感兴趣吗？

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那个小气的老板还是有点脑子的，把自己的方案直接否定掉了，然后他说提供五次！我去！五次都不用谈！我直接建议他一个月提供三十次，做一个月卡。

那个老板心疼了，说三十次太多了吧！

我就给他讲啊，表面上看起来三十次多，但是你知道这些人，他们不是闲着没事天天来搞健身的啊，你给他三十次，他一个月顶多也是来个三四次的！

大家都知道做自律生意就是这点好，基本没人会100%坚持。你给他三十次他有可能会要这个卡，但是你给他三次他就不会要。

那个老板一想，倒也是这个道理。

然后，我说，你给他三十次还不够，来了之后你还要给他做个身体的检测，并且还要教练一对一的辅导。

这时候健身房的老板就郁闷了，他说我还给他检测呀，都送三十次了，还要做健身辅导。

我笑了，没有打通社群营销经脉的人都这样，包括以前的我，我告诉他：

你不给他检测把身体搞点问题出来，他怎么会认识到自己的身体需要锻炼呢？

你不让教练一对一的辅导，调整整个身体，跟他聊天搞感情，你怎么成交他办季度卡呢？怎么成交他办年卡呢？

那个老板说，确实也是这样。那我就提供一张月卡，并且免费提供教练和一对一的辅导，价值880块。免费送给我们社群的老板们的顾客。

这样的话，我们通过社群的筹码就搞定了一个健身房，然后我们手上是不是就有免费的健身月卡了。其他的健身房我也可以一样谈啊！

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那这样的话，我通过社群这种社群筹码的交易就交易到了一张健身卡，然后拿着健身卡就到了洗车房，我说我们经常到你这里来洗车，你们店也没有什么东西回馈我们。

你看我们经常开车，这个身体也不好，需要经常锻炼一下，要不你搞点什么礼品来回馈我们一下，我给你介绍更多的客户过来。

这个时候这个洗车店就说，我们这个小本生意没那么多利润呢。

正中下怀，我说这样吧，我跟几个健身房有关系，我可以给你提供健身月卡，你说这个有没有价值？那当然有价值了！

他说我可以帮你提供，但我们没这方面的预算呢。

我直接说：不用你有预算，我就免费提供给你，你当作礼品免费送给你的客户就行，为了防止他不要乱送，每送出去一个我都要求他要登记一下，登记客户的车牌以及电话号码。

他说这个没问题，然后那个洗车房就问我，既然我提供了这个，那我想要什么呢？

我说我要的很简单，你在你的店里面给我两个广告位就可以，我放两个广告位在你店里面。这个广告里写的内容是关于社群的。

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这样是不是交换到了两个社群广告位？以同样的方法如法炮制，去交换更多的社群广告位，只要是高端人群出入的场所，

三个月时间谈了三四百家签约，签订了独家协议，并且手上获得了八九千个高端车主的数据，而且这是一个可以互动的数据。

做社群好处多啊！我今后以这个社群的名义，就可以跟他去推送一些信息，可以做回访的咨询，那这样的话我获得了什么样的资源呢？

通过一个社群筹码，获得了健身卡的资源，通过健身卡，我又整合了广告位和所有高端客户的数据。这个思路其实并不难啊，为什么很多人做不到呢？阳气不够，哈哈

接下来拿这些数据可以对接到哪里社群营销思路，比如房产、建材，他们要不要打广告？要打广告对不对？那我就有社群筹码跟你交换广告社群营销思路，我一个店放两个社群广告位，你也可以划分为很多小块精准社群流量池，对不对？

你有400家店，你以100家店为一个单位，4个单位，每个广告位切換成8个群广告，可以至少和30几个大ー点的广告商家合作，那你在其它地方也要打广告对不对？

你在我这里做社群广告我的价格跟别人一样，并且你看这些高端人群出入的场所是不是你想要宣传的地方，我可以帮你宣传，同时我还可以帮你做精准数据的推送。

这样一来，就是通过社群筹码进行交换，这就是剖析的整个过程，就算你不用整个数据，就单广告位你就值钱。

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有时候我们说整合资源难，不知道怎么做，其实这就是非常简单的方式，这就是资源操控里面很简单一个叫做筹码交易，而且社群筹码交易到更多的筹码。

是不是有点像空手套白狼？其实所有的高手都是拿来就用，没有说非要去拥有的。

我是社群空间站联合创始人，彭壮！

2018年，我联合狼师爷发起社群空间站，在短短半年的时间获得了20万的会员资源和300万+的圈外影响力，6000多名站长超级群主十分给力的运营管理各个垂直领域和地方社群，我们在社群这个领域形成了自己独特的生态系统。

我们将通过第二阶段的社群招商爆破和全心物种APP的上线，把这套社群的工具和方法，帮助了更多的实体商家及连锁企业，让他们在短期内实现业绩翻倍……

我的QQ/微信：403813，我的微信公众号[彭壮说社群]