双十一的血拼刚过，不到一个月的修生养息后，双十二的脚步又紧跟其后。虽然没有双十一的浪潮来的火热，但也是很多商家平台不容放过的一个由头，其中支付宝为庆祝双十二推出的瓜分15亿红包活动便承包了一整个月的关注度，大家都在等着元旦那天集体瓜分红包。

钱不是万能的，却是最能吸引人的。回顾这段时间引得大家广为参与转发的营销事件，从支付宝锦鲤中琳琅满目的礼品列表，到IG夺冠王思聪豪掷113万现金欢庆，再到新浪20周年抽取网友送万元现金，砸钱庆祝凑热闹的风潮一直没有停息。

这次双十二期间，挥金如土的阿里爸爸依旧没有让大家失望，12月内到店线下消费累计15天，就能够在元旦当天瓜分红包。为了让用户广泛参与，阿里把裂变营销用到了极致。

卖机会促发裂变

支付宝赚钱赢赏金的活动从今年9月1日就开始推出，用户通过“立即赚赏金”入口形成自己的红包二维码，发给朋友后对方扫码领取红包，只要对方使用红包在线下实体门店付款抵扣，用户便能获得相应赏金。这种让用户得了便宜还有钱赚的方式，在激发消费者使用和分享传播上效果显著。

如果起初扫码领取的几毛钱不足以令人心动，这次双十二“瓜分15亿红包”的活动可以说为选择使用支付宝添了一把火。不仅用户扫码获得的红包金额上升到几元、十几元不等，而且更有2019年元旦当天的瓜分甜头，使得支付宝将在整个12月份频频露脸。

提供自主获取优惠和好处的机会给用户，让用户自觉成为活动的参与者、受益者、裂变传播者，并且对这种自己争取到的微薄利益倍感珍惜和喜悦……这种激发用户分享欲的裂变营销方式不仅支付宝在用，时下外卖消费分享红包、APP邀请新客户领券等已经变成各大商家平台吸睛的常用手段，屡试不爽。

裂变是手段，内容是关键

裂变营销固然能够起到广泛传播的作用，但不是任何一个商家推出一个活动许些蝇头小利就能让消费者买账。换句话说，消费者有自己的选择和格调，支付宝长期以来建立的品牌效应和强大的信用背书让其本身就自带流量，能够让消费者自愿捧场。

对于实力较弱的商家平台，没有一个好的产品服务、一个创意理念、一个让消费者愿意买单的理由，营销做的再好也支撑不起整场活动，只能在小范围内产生些许波动而已。一如前段时间刮起的锦鲤风外卖店裂变营销方法，一时间满世界涌现了大大小小许多寻找锦鲤的门店，这其中有谁真正赶上风头捞金，有谁是在跟风凑数？浪潮褪去后，谁在裸游自见分晓。

因此，深耕产品内容在任何时期都不会过时，在当下百家争鸣、万家涌动的商业时代更需要如此。我们发现不断有人在同质化中追求个性、强调极致，海底捞以花样服务圈粉无数，网红店以寻常中创新产品服务特色成为消费者争相打卡地，以盒马生鲜为典型的促进线上服务线下体验进一步融合的新零售业态逐渐露出风头……在所有人都在为消费者打造更方便快捷、智能有趣的生活方式而改变创新之时，你对消费者的吸引力在哪里？

在寻求新的发展方式上，各种营销只能为商家门店锦上添花外卖店裂变营销方法，不能越俎代庖。而那些既没创新转型也不懂营销策略的传统型门店，越发变得岌岌可危。