如果说生产一个产品、提供一种服务，从无到有是创业，那么在如今“人人皆媒”的时代，一边创作图文、视频，一边用内容吸引流量，通过变现养活自己和团队，那也是一种创业，这就是“内容创业者”。

自媒体红利期已过，移动流量红利消退，成百上千的内容创业者的现状又是如何呢?他们可能是最有理由“焦虑”的一批人：被数字左右，被估值左右，受流量“挟持”……商业变现如此艰难。

热热闹闹内容创业生态的核心，是源源不断产生内容的人，内容创业者的核心是创造内容。如何在“创造内容”这一长期的过程中陪伴内容创业者成长，帮助“焦虑”的内容创业者不再“焦虑”，又如何协助解决创业者的生存和发展问题?

近期，由中广国际、枫投圈联合主办的“「新媒体与数字营销」大会暨中广国际新媒体训练营”请来了上海国际广告节执委会秘书长季华敏、二更传媒总裁林冠朝、中广国际广告创意产业基地总经理黄欢、中广国际广告创意产业基地副总经理戴鸣刚、枫声传媒&枫投圈创始人蔡丹枫、梅花网&明道软件创始人任向晖、利欧数字首席整合官詹嘉、《经济学人·商论》执行总编辑吴晨、亚马逊AWS媒体行业首席顾问张文生博士、创丰资本&创丰嗨赢合伙人张彬、声力广波创始人&CEO樊铭震、机遇空间董事长&CEO胡世辉等等专家大咖，尝试在多个方面为内容创业者答疑解惑。

[1]创业者可以借助平台的力量快速成长

图：中广国际副总经理 戴鸣刚

首选依托聚集政策资源及产业资源的园区。

创业者，如何利用园区快速成长，中广国际广告创意产业基地副总经理戴鸣刚先生现场分享到：“营造更好适用于媒体营销产业发展的环境新媒体内容变现，打造更好的发展空间，是中广国际广告创意产业基地(简称“中广国际”)作为首批国家级广告产业园区的目标。”

中广国际产业园区依托上海嘉定工业区强大的工业基础，吸引来自全球的企业入驻。作为上海市唯一的一所国家级广告产业园区，中广国际以打造广告产业为核心，通过广告链的高度集聚来集约资源推动中国知名广告的扩张与品牌的提升。包括二更、百度、爱奇艺、找钢网、观池、时尚集团的芭莎能量、平安医生等行业头部企业都已入驻，累计引进文信类企业超4000家，广告企业1375家。

在企业创业扶持方面，针对企业的不同发展阶段，利用园区的行业集聚优势，深入了解企业发展需求，从平台运营为出发，以产业链融合为切入，探索广告园区发展特色服务系统。作为政府与企业之间沟通的一个桥梁，园区为企业提供注册、资金扶持、人才优惠、金融服务、项目申报等“一条龙”服务，为文化创意类创业者塑造综合而优质的发展环境。

图：上海国际广告节执委会会长 季华敏

与产业孵化平台深度链接激活潜力。

上海国际广告节执委会秘书长季华敏先生代表上海具有国际影响力的三大节之一的上海国际广告节分享了最新的动态。上半年，上海国际广告节与中广国际合作举办一场“新锐挑战营-短视频培训班”，从去年12月开始海选，吸引24所海内外学校，包括复旦大学、台湾辅仁大学，以及海外美国加州伯克利分校等学生报名，最终124名学生突出重围进入新锐营。挑战营围绕品牌、代理公司、媒体平台、和高校四个元素，旨在培养广告行业前瞻性人才，并为他们的创业、就业提供渠道和帮助。

可见，借助产业园区与产业孵化平台的力量，无论是在了解和获得政策支持、平台性的资源对接、获得优质投资人推荐、上下游合作伙伴方面都会有“先天优势”，更可以便利与同行互动，与专家交流，借助势能发展自己。

[2]新媒体，既要内容又要变现的不二法门

图：创丰资本&创丰嗨赢合伙人 Oscar张彬

做新媒体，就一定会谈到“内容”和“变现”的两个问题，创丰资本&创丰嗨赢合伙人Oscar张彬除了是一位天使投资人，还是一位全网拥有粉丝5万的创投账号自媒体人，Oscar现场分享了他的“实验报告”：投资圈在分析一个项目时，经常会问项目场景是什么、用户是谁、流量够不够……归根到底争夺是时间。

2019年中国移动端APP大类别月度单机单日数据显示，通讯聊天单机单日在线时长最高达60.8分钟，视频服务单机单日使用次数最高达94.8次。中国广告主的社会化营销也更中意KOL推广的营销方式，也就是广告主不再需要所有人知道他的产品，反而更愿意让目标客户、核心粉丝了解其产品就够了。

怎样既要内容又要变现，首先，做内容的秘诀只有两个词“坚持”和“陪伴”;其次，流量变现，要有带货属性，就如：年糕妈妈发展侧重母婴产业类、星座女神发展侧重星座情感类、日日煮发展侧重美食生活类，带货属性不仅强且垂直，每个账号都要当作一个IP来运营。离钱越近的项目才越可能活下去。

[3]传统媒体要坚守，但也要玩出新花样

图：声力广波创始人&CEO 樊铭震

谈到新媒体的媒介，我们往往提到视频/直播，其实大行其热的还有“声音媒体”，声力广波创始人&CEO樊铭震先生分享到，“广播媒体在过去十年里一直属于正向增长，随着移动互联网和传统广播的交融时机，广播或者声音的媒体会出现两大场景。第一，车载场景。第二，移动场景。在开车期间85%左右的人是听收音机或者有声音陪伴的情况下，它的触达率达到百分之百，多次触达会给你留下非常大的印象。另外广播是唯一不被手机打扰的媒体。未来移动互联网下的音频媒体来说，它把原来车载的声音场景消费延展到更广阔的五大商家，分别是车娱、亲子、健身、家具、通勤等。”

声音媒体在移动互联网冲击之下，仍就可以有独特的生存之道，承载场景存在，声音媒体就值得坚守，更适合结合其他媒介，玩出多花样。

[4]新媒体与数字营销的创新发展

大会的重头戏邀请了枫声传媒&枫投圈创始人蔡丹枫女士担任嘉宾主持，在她的创见圆桌上，大咖嘉宾也纷纷为内容创业者支招：

关键词：正能量&网感交集

二更传媒总裁林冠朝：“二更把正能量内容和网感的内容融合在一起做，把这个交集做好。流量变现方面，第一是做好内容。第二就是要拥有大量的渠道。”

关键词：到达率

梅花网&明道软件创始人任向晖：“我相信一个最基本的有效变现的逻辑，如果你做的是传播服务，销售运营能力、变现形式、广告位以及通过RTB和带货只是一个手段而已新媒体内容变现，真正能力的根源就来自于它的到达率，到达率越高收的广告费越高。”

关键词：“势”“市”“势”

利欧数字首席整合官詹嘉：要做对大势的“势”、市场的“市”和走势的“势”。每个创业者最容易做对的就是擅长的事情，在细分领域坚持做下去，这就是第一个“势”;做大之后就要看你的细分领域空间有多大，更快看到市场的机会，这就是“市”;要看到市场的变化，新技术的迭代、自媒体的爆发、媒体环境发生裂变形成新的竞争体系，这就是第二个“势”。

关键词：切分小众人群

《经济学人·商论》执行总编辑吴晨：“《经济学人》是一个小众平台，新媒体不一定都要去抢普世的人群，找到小众的人群或者细分小众的需求，跟他们产生连接是我们一直探索的话题。比如对于时间占用，我们希望做到每周给这群人一到两个挑战认知的关键，他们只要在每周六下午翻1-2个小时就够了。”

图：创见圆桌 新媒体与数字营销的创新发展

图：中广国际总经理黄欢为训练营导师授牌

自媒体红利期已过也好，移动流量红利消退也罢，内容创业者面对的是同一个战场。内容创业确实难，尤其是当下，但很多人都觉得这件事不好做的时候，往往也是良机。

历史上，伟大的公司和商业模式，常诞生在萧瑟之季。

用户和用户需求就在那里，我们甚至无须关注什么红利，只要你在竞争中能比别人跑得稳、跑得好，内容创业者借助平台赋能，要关注技术和用户体验，不靠数据不行，但也不能盲从数据，综合玩法，重视变现，相信接下去会走上发展的“花路”。