按照IDC的统计，2018年，小米在国内智能手机市场的份额仅有13.1%，大幅度落后于OPPO的19.8%和vivo的19.1%。

而且这个趋势还在继续。据华尔街见闻报道，2019年前两个月，小米手机国内出货量同比下跌31%，仅有604万部。和OV的距离被进一步拉大。

坦白说，小米打不过苹果、三星和华为，大多数人是可以接受的，毕竟硬实力相差太远，本来就不是一个量级的选手。但如今连OV都打不过的局面，可能是出乎大部分米粉，甚至不少看热闹的群众的意料的。

毕竟，从2010年创办到2018年上市，小米累计融资数百亿，以雷军为首的8位创始人，各个都是业界大牛，而整个团队的努力和敬业程度也令人叹为观止，像雷军为了推广自家产品，甚至会亲自下场怼竞争对手，其狼性可见一斑。

反观OV两家，除了早就不过问业务的“甩手股东”段永平，你能说出它们任何一位高管的名字吗？除了产品本身的宣传，你看过任何关于它们两家公司的新闻爆料吗？这么没有存在感的两家公司，到底是怎么把小米打得节节败退的？

这个问题太大、太复杂，作为旁观者，很难给出准确的答案。不过，从两年前写作《OPPO的成功哲学，你真的看懂了吗》一文开始，我就一直在思考这个问题。在此，把一些思考和看法分享给大家， 与各位一起探讨。

01

花了那么多钱

却还是做不好一条广告

买小米手机的人，80%都知道雷军是谁；买OV手机的人，99.9%不认识这两家公司里任何一名高管。哦，最近那个沈义人除外。

在我印象里，从来没记得OV的高管攻击过任何一个友商，当然攻击了也没用，因为压根没有人认识他们。

这其实是个很有意思的现象。

小米和OV在营销传播方面的思路，差异是非常大的。

印象里OV一直很舍得花钱做广告，不然我们就不会记得“充电五分钟，通话两小时”还有最近的“逆光也清晰”、“这一刻，更清晰”这些广告语；但另一方面，小米这两年其实也挺喜欢花钱做广告，譬如在过去的一年，小米的销售及推广开支高达80亿元，撇掉物流相关的成本，也有60亿出头，这里面广告开销具体是多少，财报里没有披露，但按常理推断，三四十亿至少还是有的。

要知道，小米一年的研发开支也不过是五十多亿而已。

可是，你曾经记得小米任何一句广告语吗？

纵观小米请代言人的历史，会发现，这家公司从来都没搞清楚，究竟要请什么样的人、对哪些目标受众、说些什么样的话。他们对代言人的理解，停留在“这个人很有名——这个人会给我们带来很多流量——我们会因此多卖很多产品”这样一个简单又朴素，但其实十分原始的推导上。

最经典的一幕，就是当年红米同时请吴秀波、刘诗诗、刘昊然三个代言人，一起去推“十核双茎头”那次：完全不同风格的代言人、不同的受众区间、晦涩不明的广告语，最终没有人搞得清楚，花那么多钱请来的明星，究竟帮红米“代言”了什么？

士别三日当刮目相看。那么，三年过去了，小米长进了吗？好像没有。

米9发布的时候，我盯着王源那个好看又能打的海报，想了很久。

所谓代言人，无非是帮你说话的人。之所以选择代言人，无非是因为代言人嗓门更大、招子更亮、说话有更多人听——大抵如此。那么，既然花费重金请来明星当代言人，这些人到底应当替小米9“代言”点什么呢？

好看又能打？

好看是废话。难道地球上有任何一家厂商，会公开说自己的产品不好看么？

能打又是什么意思？

打游戏？那不应该是黑鲨的定位么？王源一看就不是个游戏高手。打竞争对手？也许是这个意思，问题是，你跟竞争对手打不打，关我用户什么事？除了宣称“万物基于MIUI”的狂热米粉，普通用户真的关心你在跟谁打仗吗？

反观OPPO，这家公司花了那么多钱、请了那么多明星、赞助了那么多节目、买了那么多户外广告，反反复复不厌其烦，一共就告诉你十个字：充电五分钟、通话两小时。

不要小瞧这句话。OPPO让所有人知道它充电速度最快，现在你告诉我，充电第二快的是谁？抱歉，没有第二，只有第一。

这就是广告，这就是营销。

为什么史玉柱是营销大师？因为他花了几十亿广告费，连续播放十几年，只为了让你记住十四个字，而这十四个字，不出意外的话，你会一直记到死为止。

做广告做到这样的境界，其实很少。脑白金算一个，恒源祥算一个，OPPO算一个。

至于小米，真的不忍心说了。有时候觉得，在营销这个领域，如果史玉柱是博士生、OPPO是本科生，那么小米的营销部门，说得客气点，幼儿园中班以上，大班未满？

从十核双茎头一直到今天的小米九，好看又能打，还有那个战斗天使，雷军能不能明确地告诉自己的营销团队，这一次，卖点是什么？想要让顾客记住什么？

难道一年花出去几十亿，就只是让大家记住了雷军的ARE YOU OK ？

02

小米的初心，与发烧无关

小米官网最底下的小字

小米，是一家有点人格分裂的公司。

很多人知道，小米有一个slogan，叫做：为发烧而生。之所以说是“很多人”而不是所有人，是因为这句话已经很久没有拿出来了。打开小米官网，拖到最底下，会发现一行刻意淡化的文字：探索黑科技，小米为发烧而生！文字倒是还在，但这种藏着掖着的调调，让人觉得，也许，它不太想被人看见。

其实也不难理解。不管在什么领域，追求极致的发烧友，只能是少数中的少数，不但百里挑一很勉强，一千个里面都不见得能找到一两只。如果一家公司打算专门为他们服务，那只怕永远也上不了市的。顶多像是迈凯伦、兰博基尼这些奢侈品一样，听过的人很多，摸过的人很少——因为买不起。

自然，雷军是不打算发这么小众的烧。小米这家公司，从创建第一天起，就是挂着为发烧而生的slogan，却把份额和出货量看得比命还重要。老实说，这个吃相是不太具有桀骜不驯的极客风范的，但也没办法，创业公司，逼格说白了都是为业务服务的，如果打扮成黑科技的样子，确实能促进出货量的提升，那也是无可厚非的一件事。

因此，小米的品牌形象就变得有些摇摆不定。一方面，它特别希望别人把自己看成是酷酷的高科技公司，没事发射个火箭、分分钟改变世界那种，就像马斯克的特斯拉和SpaceX；另一方面，它又反复在强调自己要做“价格厚道、感动人心的好产品”，把性价比挂在嘴边，以“实惠”为产品最高指导原则，以出货量压倒竞争对手为终极使命，这种思维方式最典型的代表，就是红米系列。

终于有一天，雷军发现这两件事其实是自相矛盾的：想让一个东西又酷又便宜，这事儿，总的来说违反了人性。因为酷的同义词往往是“昂贵”“稀有”，说白了就是别人都没有，只有我有。当小米尝试让用户同时接受“酷”和“便宜”这两个概念的时候，大部分消费者会在最初的迷茫之后，选择一个简化的理解方式：小米 = 便宜货

没办法，只能选择分拆红米。但这说法其实并不确切，与其说分拆出来的，是平价品牌“红米”，倒不如说分拆的是追求黑科技的发烧品牌“小米”。因为一个残酷的现实是，红米才是真正代表了小米整体品牌形象的那个存在。

以财报为证：2018年，小米价格在2000元以上的手机所带来的收入，只不过才占三成而已。换句话说，七成以上的江山是红米打下来的，对于整个集团，红米才是真正的龙头老大。

换句话说，小米想要的，是一个真正能承载得起更高的价格的、以“为发烧而生”作为品牌形象的、充满科技感的全新品牌的小米。问题是，这样的小米其实从未存在过，说是分拆，其实这根本就是二次创业。

在9012年的今天，真的还存在这样的一个机会窗口吗？

反正，雷军觉得有。

03

所有的厚道，都是有代价的

节选自小米2018年财报

所有人都同意，小米的产品很实惠，有性价比。

单纯从硬件角度，小米可能是地球上最有良心的硬件公司。譬如，在2018年四季度，小米手机的硬件毛利率，从8.8%降到了6.1%，这还没有扣除各种七七八八的成本。雷军说的硬件综合利润率不超过5%，绝不只是说说而已。

问题是，在硬币的另一面，整个2018年，小米的互联网增值收入有160亿，其中101亿，是广告，还有27亿，是需要通过广告来导流的游戏业务。

要知道，整个2018年，小米集团全部的利润，也就是一百亿出头而已。换句话说，对于小米来说，没有广告，就没有利润，这公司其实是靠广告活着的。

应该说，这个商业模型，很好地诠释了互联网的免费模式在硬件领域里的应用。

然而仔细思考一下，小米一年一亿多部的出货量，100多亿的广告收入，考虑到一部手机的生命周期平均应当有2年左右，那也就是说，每卖出一部小米手机，公司可以赚到每年50块钱的广告费（大致估算），而小米每部手机的平均售价，在1000元左右。

也就是说，小米手机的用户，为了得到大约10%的价格折扣，要忍受2年的广告骚扰。

看到这里，相信很多人会跟我一样，忍不住问一句：我多付100块钱给你，200块钱也可以，别再让我看广告了，行吗？

之所以说这件事有点诡异，是因为在人力成本越来越昂贵的今天，究竟是什么样的用户，愿意忍受被广告消耗掉大量时间，只是为了得到区区一两百块钱的价格折扣呢？

显而易见，这种商业模式，实际上是在反向筛选用户，时间价值越高的用户，在这个模型里就越不合算。

无论是华为、三星、OPPO和vivo，包括苹果在内，这些厂商主要的利润来源，是来自于硬件的毛利。也就是说，当手机卖出去的那一刻，利润就已经产生了。而小米不同，它要赚钱，就得指望向正在用手机的人推销点什么东西，因为硬件是不赚钱的。

这种模式下，即使MIUI本身做得再出色，长期来说也不可能为小米带来持续的竞争优势。因为对用户来说，时间成本越高，在这个模型里就越亏本。而随着年龄的增长，用户的收入水平越高，就越倾向于离开小米。

在羡慕华为、OPPO、vivo们，把手机价格越卖越高的时候，不知道雷军有没有认真地反思过这个问题。

04

算得清的跑分

算不清的心思

我在两年前那篇文章里写过，其实小米和OPPO（在这里基本可以指代OV两家）在产品方面的观念很不一样。小米对好产品的理解，基本上是数字化的，数字越高代表产品越好：安兔兔跑分高代表性能好，DxoMark得分高代表拍照好，所谓的好产品，本质上就是花最少的钱，刷最高的分。

你很难说小米这样的想法有什么不对，既然有客观的评价标准，那么基于这个标准得到的分数高低，自然就可以把任何产品分个三六九等，同样两千块钱，我买到了20万分，你vivo只能买到8万分，我当然可以diss你是智商鉴定机，有什么问题？

问题在于，分数其实并不等同于用户体验。更深一层说，用户体验有时候也不等同于用户满意度。理论上说，消费者有偏向于理性的，也有偏向于感性的，但本质上，所有消费行为本身，都是冲动和感性的。感性的东西，往往是很难用量化的分数来评判的。

小米的逻辑是一切服从于量化的指标。而OV的逻辑是一切服从于用户的满意度。这就导致一个问题，在缺乏可量化指标衡量的地方，小米做得往往都不够好。

举个例子，外观设计。如果小米和OV两家授权店挨在一起，让一个二十多岁的女孩去挑选，比来比去，大多会弃小米而选OV，这并不是因为OV 的店员更懂推销之术，而是说OV的设计师更了解这类用户会对什么样的色彩、手感和线条感兴趣。

刻薄一点说，对于这些顾客，OV因为SoC性能低被“坑”的那部分钱，和小米因为外形平庸而被“坑”的那部分钱，其实是等价的。

问题是小米和米粉们往往只看到了自己在SoC上的优势，却没有意识到自己在外观设计上的扣分。

这就像买衣服，一件面料更优而款式稍差，另一件面料差些但款式新潮，你能简单的认为，买后面这件衣服的人，是被坑了么？

再举个例子，自拍效果。OV明显比小米更清楚爱自拍的女性用户喜欢什么样的美颜效果，并且也愿意在这个方向上进行成本和资源的倾斜，譬如说，很少有人知道，OPPO是最早的把前置摄像头的像素数做得比后置还高的厂商，R9的前置是1600万像素，而后置只有1300万像素。

在小米们还在用500/800万像素摄像头做前置的时候，OV就意识到，对女人来说，拍自己比拍别人更重要。

OV的自拍效果并不写实，但就是更讨女性喜欢。这种情况下，“把自己拍得更美”这样一个优势，究竟值多少钱？这又是一个很难被小米的工程师们所理解的问题。

在两年前那篇文章里，我举过好几个类似的例子，譬如OPPO比小米早一年多支持微信和支付宝的指纹支付；OPPO把VOOC闪充引入主力机型；vivo最先在手机上引入光学防抖和HiFi芯片，等等。你会发现一个规律：相对来说，OV更愿意在用户能感知得到的地方花钱，而小米，则愿意把成本和精力聚焦在可以量化评估的地方。

对于小米来说，好手机基本上等于跑分高。而对于OV来说，手机好不好，和跑分基本上没什么关系。

其实，对于主流价位的产品而言，产品的设计，基本上就是一个取舍的过程。预算就这么多，你选择A就必须牺牲B，非要AB兼得公司就会破产。那么到底应该如何取舍，考验的就是对用户需求的深度理解和把握能力。

当年OPPO的R9系列，因为使用联发科P10的SoC招来了很多骂名。但很少有人去思考，为了享受更便利的微信指纹支付，用户愿意额外花多少钱。

同样要花500块钱，你是选择：A把SoC从P10换成骁龙652，还是B让指纹功能支持微信支付？

一个小小的微信指纹支付，并不能影响安兔兔的跑分，但却可以实实在在地吸引更多人换OPPO的机器。跑分可以骗人，但销量永不说谎。

一个选择的背后，代表了两种产品观。一种是以技术指标为中心的，一种是以用户需求为中心的。

目前来看，还是后者更靠谱一点。

05

我有一个梦想

后来……黄了

回想起来，在小米的历史上，真正能代表“为发烧而生”这个slogan的产品，有且只有一款，就是MIX一代，可惜几经辗转腾挪，最后MIX这个系列还是硬生生给做死了。

一个品牌想要高端化，必须要有一个开创性的产品。苹果这种天生傲娇的放一边不谈，华为的高端始于Mate7，vivo自XPlay起，到NEX算是有所成，OPPO靠的则是Find系列，尤其是如梦似幻的Find X，而小米，本来是可以依赖MIX重新定义自己的，可惜这条路最后没走通。为什么会这样？

严格说，第一代的MIX，有点像vivo的APEX，属于概念产品，并不是为量产而准备的。成本高只是一方面，关键在于，这玩意儿其实并不怎么好用：无论手感、拍照、通话等各方面，MIX一代都有很多可以吐槽的地方。

虽然不好用，但逼格还是满满的，法国设计师（虽然据说只是名义上的代言），陶瓷机身，首创的全面屏概念，无愧黑科技之称。甚至连李彦宏这样的业界大佬，都想要弄一台玩玩，足可见其产品设计的吸引力有多大。

其实，在这个时间点上，与其硬要拿出去开卖，还不如学APEX，先当概念产品放出来，吸引媒体和大众的注意力，再用获得的光环，在未来一段时间里，逐渐把产品卖点分批次下放到量产机型，这样既做到了营销效果，又不至于步子迈得太大。

退一步说，真的要卖，采取高价+限量的策略，只面向少数特定用户发售，一方面抬高品牌形象， 另一方面也可以控制负面的评价。

可惜雷军等不及了。其中缘由并不难猜，华为从Mate7开始走高端路线，MIX诞生的16年底，人家的MATE9都快出来了。

当然，就算非要平价开卖，问题也不大。Find X拍照很烂还容易积攒灰尘，不也被很多人奉为神物。真正把MIX系列毁了的，其实是MIX 2S这款产品。

在这一代上，小米抛弃了前两代的“背面中轴对称+圆环”设计，把双摄像头放到了左侧，有意无意的向iPhone X“致敬”，也和两个月之后发布的旗舰产品小米8的背部设计如出一辙。

看到真机照片的那一瞬间，不知道有多少人跟我一样，一声长叹。

不管是因为成本、技术还是别的任何原因，小米把MIX系列最具有视觉辨识度的特征给拿掉了。

贵为千亿富豪的雷军，好像一直没有想明白一个简单的道理：高端产品之所以是高端产品，首先是因为，购买它的人，需要让自己和其他人显得不一样。

对于高端产品来说，性价比不值钱，差异化才值钱。

所以当MIX 2S把自己整容成iPhone X的模样的时候，我们不需要再去讨论什么，就可以知道，这个系列的灵魂已经死掉了，而且还是自杀的。

就这样，小米失去了迄今为止最好的一次重新定义自己的机会，而世界失去了一款有个性的产品。到今天，除了米粉和科技媒体，已经很少有人知道全面屏和小米之间的关系了。

06

渠道不是万能的

但你甩开渠道试试看

一直以来，渠道都是OV的原罪。讨厌OV的人，最常提起的理由，除了SoC方面的低配高价之外小米如何营销，就是各种渠道终端为了获得利润，肆意夸大产品功能，收智商税的问题。

台面上，小米是非常鄙视OV这种靠渠道卖东西的做法的，毕竟渠道的利润最后也还是要加回到产品的售价里，让中间商靠动动嘴皮子就把钱赚走，确实不太符合小米的价值观，应该是被消灭的对象。

不过，虽然嘴上说不要，但身体还是很诚实。整个2018年，小米的授权经销商数量，从62家飞速扩张到1378家，差不多一个工作日5~6家的节奏在扩张，加上全国586家小米之家，小米的销售终端超过2000家，从店铺数量来看，正经八百属于大型连锁零售商了……

那么，这些销售渠道的收入又是从哪里来呢？嗯，反正羊毛从来都不会出在狗身上，是吧。

起码在中国，在快速消费品领域，真要绕开渠道去卖东西，还是很难的。一方面，对于三四线以下的市场，单靠小米之家这样的直营体系去覆盖，几乎是不可能完成的任务；另一方面，对于手机这种存在大量信息不对称的商品，渠道本身是比硬广告更有效的产品信息传播渠道，消费者需要通过渠道去体验产品、了解信息，尤其是那些通过网络上的文字和图片无法体现的信息。

对于发烧友来说，骁龙845的性能比710要好，IMX363不如IMX586清晰，这些东西可能是不言自明的；但对于广大非专业人群来说，任何一个产品信息的传播和扩散都面临着高昂的成本，而这些产品信息的保鲜期只有6~12个月。

没办法，渠道或许拿走了很多利润，但除了渠道之外，其实并没有一种特别好的解决产品营销和体验问题的方法。

对于小米来说，想要保持直销的低成本，可以，一个选择就是放弃那些信息传递效率不高的三四五六线市场，在大城市，甚至在技术类人群里，小米要想把自己的模式做到极致，理论上是办得到的。就像OPPO的关联品牌一加，完全放弃线下渠道，只靠线上销售，一年也可以做到几百万台的出货量，而且全都是高性能的旗舰机。

问题是，如果把年出货量过亿作为一个及格线的话，这种纯互联网的打法是行不通的，这又回到了最初的动机问题：如果是为发烧而生的极客品牌，就应该大胆地放弃无法覆盖的市场，专注于自己的领地深耕细作，建立小而强硬的品牌护城河。但小米很明显没有这么浪漫主义的想法，我们说过，这是一家视出货量大于一切的公司。

总之，如果想要把出货量做上去，渠道就是绕不开的一道坎。

问题是，想要跟传统销售渠道搞好关系，是有条件的。留出足够的利润空间，这只是第一步而已。

譬如说，不能随便缺货。作为你的专卖店，上游一旦缺货，下游就只能喝西北风，一年四季，只要生意还在开，货是不可以断的。偏偏小米习惯于高配置、低价格、抢首发，这种打法和缺货简直是天生地设的一对儿。

再譬如说，终端的营销支持要到位，海报展架POP都要突出产品卖点，要精炼、要能打动人心，要能在几秒钟之内吸引住顾客的兴趣；SKU贵精不贵多，主打产品要少而集中，不能给店面带来太多的存货成本，外形设计要够时尚，手感要好，等等。

线上有线上的打法，线下有线下的套路。在线下，小米还远没有到轻车熟路的地步，对上述套路纯熟的OV，打不过是正常的，打得过才有鬼。

实际上，OV的整个产品和营销体系，天生是为了线下渠道而设计的。譬如它们在SoC的选择上比较保守/黑心，但换来的是几乎从不出现缺货问题；它们的SKU十分克制，每一个价格段基本只有一款主打产品，整个市场上一段时间之内也只有一款旗舰产品，渠道不需要自己去选择和判断，更不用为摆放空间的不足而焦虑。

它们的产品介绍单通俗到low，但完全契合月薪两三千块钱的销售人员向顾客推销产品卖点的需要，不需要事先培训学习；它们的产品在照片上看起来外观平平，但真拿到手上一定有自己的独到之处……这些思路本身无所谓对错，但它和纯粹的所谓互联网手机的销售打法并不兼容，更不是简单地请几个代言人做做广告，发展几家授权代理商就能够颠覆的。

在别人的主场，想要赢球向来是比较难的。对于小米而言，真的杀到四五线市场，真刀真枪地干下去，想要通杀四方固然不可能，哪怕跟地头蛇们斗个旗鼓相当，恐怕，也是需要很长的时间学习摸索的。

07

你没有错，只是我们的路不同

所谓的产品设计，本质上是个取舍的过程，这一点，前面已经说过了。

打个比方，同样3000块钱的手机，小米和OV的取舍就大不相同。

小米的逻辑是，硬件成本占到2700块，其中SoC先占个700块，然后渠道利润留200块，广告费用留100块，经营利润没有没关系，我靠广告业务后期再赚回来。

而OV的逻辑则是，硬件成本占到1500块，其中SoC可能只有300块，但外观设计要花500块，渠道利润给500块，广告费用给300块，其他都是我的利润。

从小米的价值观来看，OV纯粹是抢钱，这可能是对的。但其实，两者都是在取舍，在做选择题。只不过，大家的优先顺序不同。

你选择小米，你就选择了高性价比，更好的SoC，更贵的CMOS，同时也选择了MIUI的内置广告、选择了发布之后要抢购，选择了第一时间看不到真机，选择了相对平庸的外观设计。

你选择OV，你就必须接受自己手机跑分和打游戏比别人慢一点，但你可以在哪怕一个镇子上的一个很小的店铺里看到真机，店员说的话都听得懂，不会满口技术名词，想买的话随时可以买得到，后期没有那么多广告，外形也够新潮，而且还是某个明星曾经用过（？）的。

现在的问题在于，小米的长处，譬如价格低一点，跑分高一点，MIUI的人性化做得好一点，这些优势，随着智能手机整个行业的成熟，变得相对不是那么重要了，人们不再以性能和价格作为主要的选择标准。

相反，更多地开始看重外观好不好看、购买方不方便、有没有独特的卖点，譬如充电更快、逆光拍照、超级夜景，或者咔嚓一声弹出个小摄像头什么的，一句话，买东西，图的就是自己开心。

而能够让人开心的卖点，往往都不是性能或者价格的范畴。

小米的迅速崛起，借的其实并不是智能手机本身的东风。而是——借用新能源车领域的一个名词“里程焦虑”，智能手机在过去几年，有一个很大的焦虑叫做“性能焦虑”，既然性能很重要，那么更低的价格买到更好的性能，这就是一个很充分的有说服力的购买理由，小米最大的优势和卖点，其实就构建于此。

然而，大概从骁龙660这一代产品开始，性能就不再是主流用户购买手机的核心选择标准了。

举个很现实的例子，目前大行其道的华为，其旗舰SoC麒麟980，从跑分角度来看，其实也就是骁龙845那一代的水准，可是今天所有人都把P30、Mate20看做是骁龙855手机的竞争对手，很少有人在意跑分上差了将近20%，大家更看重华为逆天的拍照水平，相比之下，差的那点跑分似乎也变得不是那么重要了。

所以，小米目前最大的问题在于，它擅长压榨性能，而用户开始对性能不感兴趣；用户需要差异，而它却找不到创造差异的来源在哪里。当购买手机越来越变成是一个综合性的体验过程，而硬件本身只是这个体验中的一部分的时候，小米绝望地发现，在新的游戏规则下，无法被简单量化的因素越来越多，它不知道应该往哪里发力才好。

这是一个张扬个性的时代，可是，技术指标是很难用来体现个性的。

或许，这才是最要命的问题。

08

OV很成功，而小米需要更伟大

可能会出乎很多人的意料，我本身也算是半个米粉。家里属于米家生态链的产品，不算多，二三十件总是有的，小到洗手机，大到吸顶灯、电饭煲之类。

每个月，我都至少会去小米之家逛一次，看看新出的小米产品，感受一下这家公司的发展脉搏。

雷军是当代企业家中的翘楚，以九年时间，缔造千亿小米，这样的业绩，以任何标准衡量，都受得起最高等级的赞美。

但必须承认，我已经有好几年没有给自己或者家人购买小米手机了。其中缘由，无法细说，但我相信我并不是个例。

以低廉的价格，提供优秀的产品，让科技的力量服务于地球上每一个普通人。这样的一种愿景，很伟大，值得为之奋斗一生，值得让每一个听过的人热泪盈眶。

但是，但是……

以低廉的价格，打造优秀的产品。这里的关键词不是廉价，而是优秀。首先，必须有足够出色的产品，然后才是尽可能厚道的售价。核心关键词永远应当是优秀，而不应当是便宜。

如果感动人心的理由，只是因为价格厚道。那么，你恐怕永远无法成为一家伟大的公司。

OPPO有个奇怪的价值观，叫做“本分”，本分地做事情，本分地出产品，本分地赚钱。不上市，不制造新闻，不宣传个人形象。

在95后成为职场主力的时代，很少会有企业把这两个字挂在嘴边。

OV两家有什么愿景？不知道，也许是人家没宣传。但你真的有兴趣听OV的人讲如何改变世界、如何颠覆行业么？是不是画风完全不对？

很少有媒体喜欢OV这种公司，因为没什么可以写的东西。但无论喜不喜欢，你就是没办法无视它们。

小米的问题很简单，它需要打造出真正伟大的产品，拿出让所有人为之震撼的黑科技的结晶，而不是活在我多么厚道的可笑幻想里，期望着靠价格便宜来改变世界。

而OV呢？不知道能说什么，这俩公司有点像是阿甘小米如何营销，每一年，你看到它们在跑，姿势不见得有多么美好，缺乏高大上的美感，甚至偶尔有点猥琐。

可忽然有一天，你发现，这俩货竟然已经跑了这么远。

世界属于聪明人，可是，世界也是属于本分的人的。

小米和OV，还有华为、三星和苹果，祝你们相爱相杀。

我期待着。

欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流

作者简介：叶川 曾任职于国内某著名广告策划公司，作品曾获中国大学生广告艺术节一等奖。期待和你一起成为营销界的扛把子！内容有温度、营销有态度！