络经济进入新媒体时代，许多企业开 始从中寻求渠道，通过众多社会化媒体营销来推广自己的产品 和服务，但和传统营销一样，时间和金钱是有价的，新智诚提 醒企业必须有完整的新媒体策略作为保证。

一、高转化率 不能指望如同从搜索引擎那样在新媒体中获得流量。 建议企业根据自己的产品和服务，制定一些吸引用户的策略，找出并瞄准我们的目标群体所在的小圈子。吸引 200 个手中拿 着信用卡的超级目标用户也许比 20000 个随意用户带来更高的 转化。

二、提升价值 提高流量，同时提供广告价值。这有 可能是社会化媒体营销的最容易达到的目标。 新智诚给出一 些到达这样目标的关键因素：

1、一个对社会化媒体友好的站 是必须的；

2、不要老盯着著名的社会媒体平台，要找出更多 目标客户所在的小圈子；

3、一个好的标题也是必须的； 使用相关的图片；

5、给用户提供其需要的内容；

6、减少 烦人的广告（特别是新智诚使用过的阿里博客那种最讨人烦的 弹出窗口）

三、优化渠道 新智诚服务的一些企业有的是雇 佣市场调查公司为产品改进出谋划策。 事实上，新媒体能让 企业从用户哪里直接得到反馈，聆听用户的意见和建议，也许 比那些市场调查公司要靠谱的多，像戴尔，星巴克都建立了用 户的反馈社区，未来的产品都是靠社区来定义的。

四、曝光 品牌 也许用户至少需要看到（或者听到）你的品牌6 有可能从你这里买东西。社会化媒体给企业提供了良好展示 舞台，不管怎么样，要多去一些社会化媒体露露脸，比如新媒 体平台的一些推荐之类的。

五、创收忠实 一个企业其实也 需要有粉丝。新智诚微薄客里就常常拥挤。 企业如果能通过 社会化媒体拥有一大批忠实的粉丝，那么这些粉丝就是你公司 最有效的产品推销员了。而要拥有粉丝，则必须让用户能了解

六、保持目标新智诚郑重告知企业，不要让新媒体被 那些社会化络或者社会化新闻站搅乱了。新媒体从本质上来说 就是一个交流的平台，不管是技术还是手段，沟通是最终目的， 每个企业都能从沟通中得到有价值的信息。 尽管好多企业都 涉猎社会化媒体营销，但有很大一部分比例只是在简单的浪费 时间和精力。

新智诚的意思是你应该知道企业希望从社会化媒 体中得到什么，这是问题的关键。

新媒体营销方案（二）

科技推动着现代化的步伐，经济浪潮日益席卷着整个社会，在 多元化的今天，人们已离不开相互交流，互通有无的共同圈。 信息时代的到来，快节奏的生活使现代人的生活更加的快餐化。 人们对信息的需求越来越高，传统媒体的影响正在逐渐缩小被 日益增强的数字化媒体所取代，这是必然趋势。

因此，关于新 媒体的特点及营销策略的研究就变得尤为重要。 一新媒体的 概念及特点

1、新媒体概念 新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、 数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、络、桌面视窗、 数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、 电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

2、新媒体的特点 从传统意义上来讲，

新媒体具有以下特点：

A、交互性与即时性；

B、海量性与共享性；

C、多媒体与超文本；

D、个性化与社群化。但是，随着时代的发展，新媒体的特点随 营销策略而发生一些新变化。

二新媒体营销模式与策略 做品牌卖授权“品牌策略”会使新媒体企业具有“明星效应”，极 大提升议价能力。以迪斯尼为例，由最初的动画片制作企业， 到现在经营着包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、 舞台剧等多种动漫产品的开发、生产、出版、播出、演出和销 售，以及与其动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产 品的生产和经营的动漫产业，这得益于迪斯尼对动漫的全方位 开发。动漫衍生品的开发主要是通过品牌授权的方式进行的，被授权商使用授权商的动漫品牌生产销售某种产品或提供某种 服务新媒体营销技术，并向动漫品牌授权商支付商定数额权利金。

品牌授权的 方式一般有商品授权，促销授权、主题授权、通路授权等。衍 生品开发环节是动漫产业链中获益最高的一环，国际上发展成 熟的动漫产业链，在动漫播出环节和衍生品开发环节收益比为 1:9。

因此，打造品牌会使企业在利润增长、吸取资金、赢得关 注等方面获得巨大收益。

2、做渠道卖链接 媒体种类的增长 趋势用“无孔不入”来说一点也不过分，可以说，只要存在可以 “听”、“看”、“感受”、“触摸”等意念影响或者音像传播的环境， 都可以有媒体的存在。络时代的媒体资源如同一张密密麻麻的 蜘蛛，包围着所有人的神经和身体，微小的“人”或“企业”为单位 的个体已经无法摆脱媒体而置身方外。新媒体与传统媒体融合， 产生了数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影 等多种形式产品，通讯方面也与新媒体做融合，如手机短信、 移动电视、宽带络等等，这样也拓展了媒体产品的传播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒体通过依托络强大的搜索引擎，向用 户提供“链接服务”，通过“卖”这种链接与关键词，新媒体企业就 能获得广告、股票等盈利。以云媒体电视为例，它的数字电视 机顶盒不仅是用户终端，也是络终端，它能使模拟电视机从被 动接收模拟电视转向交互式数字、电视（如视频点播等），并能 接入因特，使用户享受电视、数据、语言等全方位的信息服务。

更重要的是，云媒体电视依托电视互联这一强大的搜索引擎， 实现节目的点播。电视互联通过技术手段将互联内容抓取到本 地，经过自动格式转换、两级审核审查后，通过电视供用户高 速浏览访问，内容可管可控、用户操作行为可追溯，使电视互 联区别于传统互联。云媒体的云共享技术能实现传统媒体与络 媒体资源的共享，实现“三融合”。

3、做免费卖服务 新媒体 的产品的收费方式最初都是“免费”的，但它并不意味着真正的 免费，它存在着对产品而外优质服务的收费。可以说免费与收 费混合模式在新媒体营销中屡见不鲜。比如 360 杀毒软件提供 免费下载、杀毒服务，但是后期专家杀毒等服务却是收费的。

4、赚关注得收益 “圈人即圈钱”，微博就应用了这种原理。通 过一人的加入，让其体验微博乐趣，同时通过“加好友”联系到 他身边很多人。当受众人数庞大起来时，微博就可以有很多活 动推广，可以宣传品牌，可以插入软广告，可以包装明星等等， 形成“一呼百应”的模式，不知不觉就赚了钱。

5、做体验卖升 据了解，江苏有线的云媒体电视不仅用到云计算技术，还用到当前比较新的“体验技术”新媒体营销技术，主要包含三方面技术：第一是界面 技术，希望通过界面创新，让电视更贴近老百姓，使电视的使 用更加简单；第二是智能技术，让电视代替人思考，做智能电 视，让电视知道用户的喜好，成为“聪明”的电视；第三是贯穿 全程的以用户体验为核心的设计方法。

收集 2000 名体验用户的 反馈，正是江苏有线应用体验技术的一个阶段。体验技术强调 了媒体与用户之间的互动方式正在不断丰富。 就如同络游戏 一样，通过用户体验前面游戏，产生兴趣与快感，才可以投入 金钱去投资游戏更高更精彩的升级版软件、游戏道具与装备等 等，另外，游戏的衍生品市场收入也相当可观。

三、需要关 注的几点问题

1、信息复制问题 有些媒体为了更快收益，不 断“复制”他人成功模式与内容，制造了相同的媒体产品。还有 的媒体不通过内容审批就看点击率，盲目复制虚假新闻，造成 信息雷同之余，还错误地引导了舆论。

2、虚假抄作之风盛行

3、知识产权保护 只有完善新媒体市场，加大法律对其的规范 力度，加强版权立法和打击版权侵权力度，才能让原创企业利 益得到很好保护，促进传媒产品公平、公开、有序地进行交易， 才能提供一个公开的市场交易平台。

公开的市场平台不仅可以 为新媒体产品提供市场化的交易平台，也可以更广泛地为新媒 体企业引入资本支持，提供融资服务。