医院企划部门负责协调和管理医院内部的战略规划及发展工作，确保医院运营顺利。为了强化团队力量，本医院企划部门现面向社会公开招聘人才。我们诚挚欢迎有着卓越企划能力和极强执行力的专业人士加入我们的团队。招聘要求如下：1.具备本科以上学历，专业不限；2.熟悉医疗行业市场及相关政策法规，具备一定的医学基础知识；3.具备良好的逻辑思维和分析能力，能够独立承担项目的规划和执行；4.具备较强的沟通和协调能力，能够与跨部门、跨团队的同事进行有效沟通与合作；5.具备较强的团队合作精神和抗压能力。欢迎有志之士与我们共同探索医疗事业新的发展机遇，共创美好未来。

一：医院企划招聘要求

针对医院的营销方案

　　针对医院的营销方案，在职场中，其实我们每个人都是需要拥有一定的能力的，不管是个人发展还是公司的团队发展，都是需要做好长远的职业规划,以下整理了针对医院的营销方案。

　　针对医院的营销方案1

　　 一、xx医院的品牌目标：

　　1、打造肝病治疗的专科品牌，树立差异化的竞争优势，以品牌取胜，控制市场份额，作出满意的销售业绩。

　　2、提升员工对医院的认同感、成就感，促使员工提高医疗服务素质。

　　策略：提前介入推广服务项目，易产生销售业绩，但这是短期的；对医院品牌的建构不利。这是一个品牌与销售业绩的问题，品牌促销售。

　　 二、品牌核心定位：

　　品牌的定位要贴合消费者的消费心理：消费选取医院就诊，就像购买一种产品，首先思考产品的质量（有品牌美誉度当然最好），思考医院的权威与专业。而医疗服务，是较为特殊的服务，切身关系人的生命根本，消费者更

　　高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展，定位是医院打造专科品牌的基础。实力的展示与对自身潜力的潜意识要求。

　　口号：XX中医肝病医院，做中国肝病治疗的领导者。

　　 三、品牌质量规划：

　　专家、技术设备、疗法疗效、荣誉称号、与权威机构协作、学术科研权威、承担科研课题等等，这些都是品牌策划务必具备与可宣传的材料，要让患者在体验医院带给的服务后，产生对医院品牌的认同感。而让患者有这样的感觉最主要的是医生、护士的服务与医院其他工作人员的努力。

　　所以，医院所有员工务必明确理解品牌以及品牌口号的含义，并且认同这样的概念。根据医院的品牌概念制定医生以及其他工作人员的工作规范。医院经营者有必要根据实际运营过程中所出现的问题对品牌工作规范进行调整，以利品牌工作确实可行。品牌广告策略：平面、电视、广播、户外、院刊、网站、印刷品、活动促销、院歌等。（具体策划案略）

　　 四、市场定位：

　　软硬件上，我们要能够说服前来就诊的患者，让患者亲身体验中国肝病治疗领域第一品牌的雄厚实力。市场特性方面，我们是大型国际化肝病专科医院，而且打造的是中国肝病治疗领域的前沿。

　　这就明确区隔了其他医院，不管是各类型医院（定位），还是大中医院的肝病科室，我们做的是别人还未做的。区域战略看，我们将进行比较精细化营销操作；全省范围内，用新闻炒作，用广告去轰炸。市场切入点：以品牌传播为依托，新闻炒作医院特性，力求陕西各大小媒体

　　 五、医院推广

　　分导入市场、拓展、成熟、提升四个阶段，历时1年，旨在把医院推向市场，让患者普遍理解，从明白、了解医院（第一阶段），认同医院（第二阶段）有病就会到我院就诊（第三阶段），最终到达患者愿意或长期固定在我院就诊，和推荐他人前来就诊（第四阶段），构成医院品牌。

　　 六、市场导入期

　　以开业为时间分隔线，分开业前策略，开业后策略。目的：透过事件造势，让人们认知我院，深入了解医院，重点做医院的知名度；同时，进行较充分、娴熟的广告运作、活动促销，吸引患者前来就诊。

　　开业前：

　　1、举办较大规模的新闻发布会

　　2、滚动字幕轰炸：隔天投放，投放历时24天。一般集中在新闻、电视剧时段。一天投放6次左右，根据实际状况再调整。注意：该方案传播不能与开业相隔的时间太长，不能与影视上镜、平面广告上版时间相隔时间太长，一般不超过两周，最好控制在10-14天。甚至影视上镜、平面上版、开业，但滚动字幕仍延续上镜，继续制造影响。

　　3、3000000年薪聘CEO——配合医务人员招聘，但要求较高。目的：期望引起媒体

　　开业：1、开业庆典（具体策划案略）

　　2、PR策略：200名患者免费体检活动。目的：制造人气。免费体检项目：肝功、两对半、DNA定量检测全免。思路：邀请媒体

　　3、炒作“免费治疗肝病患者”事件。事件缘由：某肝病患者长期忍受肝病的折磨，曾到多家医院求医而无法治好。而且债台高筑，现求助某媒体。目的：透过给予该患者人道主义援助：免费治疗肝病；引发媒体

　　4、广告策略平面媒体部分思路：以庆祝医院成立为主题，全面推介医院实力概况，倾情打造中国肝病治疗第一品牌，并推出促销活动。电视媒体部分思路：时间1分钟，资料简要，主题突出。由影视广告公司拍摄制作上镜，效果较佳。而且其中穿插医院实力推介。要让观众明白医院开业，并能初步了解医院。

　　一举两得。开业后1、电质媒体投放策略：以品牌传播为主导，以医院实力为传播重点，在广泛传播医院知名度的基础上，维护和提升医院的美誉度。注：媒体时段选取，以套餐为主。影视广告带的策划制作。

　　品牌篇：5秒或10秒，该广告片也将成为其他广告片的标版广告。思路：品牌篇，其实就是品牌定位的传播。宣言篇：30秒，该广告片可剪辑成5秒、10秒、15秒。思路：不同人物、不同主角，不同语境、环境，见证“治疗肝病，我选取古城中医肝病医院”。虽然很俗，但重复播出，反反复复易于传播知名度。参考脑白金思路。

　　实力篇：1分钟/1.5分钟。为何不采用3—5分钟？原因：3—5分钟时间过长，已经成为一个小节目，使广告主题表达不突出。费用较高。其二，电视台调时段不方便，而且1分钟同样能够表达，反复播放，效果更好。

　　广告片制作形式：新闻报道。思路：创造性地运用新的广告样式，大胆创新医疗广告传播方式，开创医疗广告版式先河。尽可能邀请到陕西较有影响力的新闻节目主持人，比如陕西新闻频道新闻主持人，来主持该新闻报道，并让

　　思路：重点传播医院实力，现场采访专家，介绍投资机构背景。并透过卫生系统官员、或其他高-官，来评价医院，相当于邀请他们形象代言，借助他们的权威进行传播，较易取得人们的信赖。

　　或引起人们争议与

　　2、PR策略。举办“中国（古城）20xx年首届肝病防治高峰论坛”。目的：主要是造势，让人们继续加深我院在肝病治疗领域的领导者地位的印象。

　　与大中院校联合开办讲座，普及乙肝知识。目的：也能够说是，高峰论坛的延伸。深入大中院校，在大中学生当中，扩大医院影响，借助这群体叛逆性、自身的高素质、对新事物的易理解特性，极易构成口碑。

　　论坛配合的平面宣传（新闻、广告）；同时，分发《肝康复宣传手册》。

　　省内首推“全程跟踪式诊疗”，建立患者档案，定期回访患者；同时，首家成立“医院客户服务中心”，专门管理患者即我们的客户，把诊疗服务做得比较彻底，努力实践“客户永久是对的”的服务理念。

　　也可像全球通在大医院内建立“亲情社区”。目的：把服务做得优质，以真正体现医院品牌概念。

　　新闻、平面广告策划；同时，制作“医院客户服务中心”宣传图册，并融合进医院企业文化建设、院训等。目的：品牌嫁接，提高医院知名度，更主要的是美誉度，更是一种医疗服务的变革，自然会引起媒体

　　司合作的广告公司全程拍摄记录其明星来我院的活动纪实。目的：省内相关媒体因明星因素，自动会

　　3、平面新闻、广告策略策略：新闻方面：在早报、晚报上做一系列的新闻炒作；广告方面：与影视广告相呼应，两者结合，整合传播统一信号。并增加一些促销信息。

　　品牌篇目的：品牌认知，让人们明白和熟悉医院品牌定位，印象中明确区隔开其他医院。

　　公益篇目的：要引起全社会的共鸣，到达情感上的认同，进而认同我院。

　　系列实力篇目的：传播医院实力，让人们真正体验到古城中医肝病医院雄厚的实力，实力见证、认同我院在肝病治疗领域的权威地位。注：尽量创造多元化的表达方式，比如，印象、手记，避免版面干涩，使版面生动。

　　系列科普篇实力篇目的：健康教育广大群众，使之构成一个肝病科普的品牌栏目；并在广告当中体现医院实力，让栏目与医院充分结合，做到对症下药。注：争取采用与媒体合作主办科普栏目的方式。

　　开通我省首部24小时肝病防治热线肝病调查。目的：从这点加以体现肝病专科医院特色。3.15诚信篇目的：借助3.15，塑造医院在人们印象中的诚信感觉。

　　 七、市场拓展期

　　目的与策略：这个阶段是全面争夺市场份额的时期，也是医院发展的关键点。医院深入市场，拓展业务，进行比较细化操作；同时进一步强化品牌，从广告运作、服务上下功夫，完善品牌运作，使人们的品牌感知与体验合一。

　　1、电视媒体投放策略投放策略：继续延续播放原有的影视广告片，增加制作故事剧、新闻对话节目，进一步提升医院品牌，尤其透过新闻对话节目，开创性地运用新型的广告方式，容易引发人们的

　　影视带的策划制作新闻性对话节目节目名称：对话节目概况：邀请知名新闻节目主持人（比如，陕西电视台新闻频道节目主持人）担任主持人，嘉宾：集团董事长、卫生系统高-官、企业家、肝病专家、百姓/患者。节目时长：5-10分钟。思路：透过制作修改故事情节，来阐述在我院治疗后的获得的快乐与幸福。其中，体现医院实力、医院服务、疾病疗效。

　　2、PR策略与中国扶贫委员会、XX卫生局、XX媒体合作，深入各个地区举办乙肝普查。注：这种普查与以前各个医疗机构的普查不同，这种普查是一种实质性的公益行为，为民利国的。目的：深入各个地区，把医院的旗号打到乡镇的各个角落，扩大医院对该地区的影响力和美誉度。系列新闻、平面广告策划；同时配发《肝康复宣传资料》。

　　撰写系列普查报告，或普查大夫手记，做比较有系统的宣传广告。举办中国第x届肝病防治学术研讨会/学术交流会目的：承办学术研讨会，在人们的印象中，打造医院的学术权威地位，从而进一步确立医院在肝病治疗领域的领导者地位。10趟/日班车到火车站、汽车站免费接送患者。注：或跟公交公司协商，增加公交车投放量。

　　站点设置一站为XX肝病医院。目的：这样方便患者就诊，体现医院的人性化服务，并做免费宣传广告，构成必须的口碑。

　　每周一课：定期举办肝病知识讲座（初定为：每周六晚）。与第三点（10趟/日班车到火车站、汽车站免费接送患者。）构成“听讲座，坐直通车”或“讲座直通车”。目的：对外能够体现我院浓厚的学术氛围与学习热情，对内加强员工的再教育工作。与政府部门、某电视台、报社联合主办“首届肝病知识竞赛”。操作方式：与媒体联合主办，而我院须享受冠名权。

　　目的：提高医院在民众心目中的美誉度，是一种较好的公益活动。引发全社会

　　 八、市场成熟期

　　目的与策略：加强品牌打造，透过医院综合实力突出品牌，循序渐进地打造医院在人们，甚至医务人员当中的口碑，从而到达品牌高满意度，让患者或健康人一听说肝病就会到我院来就诊。

　　1、电视媒体投放策略。这个阶段影视投放方面：逐渐加大5秒或10秒的品牌广告影视、宣言式广告影视、公益广告影视、1.5分钟/1分钟故事剧的投放力度，以1.5分钟/1分钟（视具体状况而定）的实力篇影视广告为辅。

　　目的：实力篇配合品牌传播，实力去突出品牌，而用品牌促销售。经过半年左右的影视广告轰炸，人们都普遍了解了医院的实力和概况。所以，实力篇传播的作用就降低了，而品牌塑造和强化就更重要，所以，比重做了适当的调整。

　　2、PR策略与卫生部门合作，免费培训乡镇卫生院、村卫生所医生。目的：从拉患者到重视古城各地区的医务人员（主要指乡镇卫生院、村诊所医生），当然归根结底是，要扩大病源，并进一步拉近与他们的距离。同时，患者与医务人员（那里的医务人员指乡镇卫生院、村诊所医生，这群体人最多，也是最容易成事坏事的群体。）一齐抓，消除不同意见，以望到达内外一致的口碑。

　　与卫生部门合作，举办“肝病康复进万家”活动。目的：实现地毯式轰炸，把健康带到万家万户。欢迎各地医院，尤其是县区级医院，与我院建立协作关系，前来参观，或我院将给予技术支持与指导。目的：扩大我院在行业内的影响力，树立行业内权威地位，做中国肝病治疗的领导者地位。争取与陕西中医学院建立科研等协作关系，或与国内肝病科研机构建立协作关系。

　　目的：争取在学术界上发言，从临床到学术是一个十分重要的超越。

　　3、平面广告策略系列实力篇（包括邀请知名专家前来讲学或会诊、或成为某权威科研机构的协作单位等）目的：传播医院实力，让人们真正体验到医院雄厚的实力，实力见证、认同我院在肝病治疗领域的.权威地位。

　　系列科普篇实力篇（包括邀请知名专家前来讲学或会诊、或成为某权威科研机构的协作单位等）——争取与媒体联合主办栏目。目的：健康教育广大群众，使之构成一个肝病科普的品牌栏目；并在广告当中体现医院实力，让栏目与医院实力充分结合，做到对症下药。

　　 九、市场提升期

　　目的与策略：经过近一年的传播，品牌已经积累了丰富的资产；但我们还需提升她，透过影视广告的调整、人性化的医后服务，促使品牌人格化，易于人们心灵和情感上进行沟通。如此，品牌更能深入人心，使他们愿意长期固定在我院就诊。

　　1、电视媒体策略。这个阶段，是品牌提升的重要阶段。所以，电视广告带风格更侧重于温馨、祥和、富有人情，力图把品牌人格化。宣言篇：从医院不同角度地体现和见证“治疗肝病，我选取XX肝病医院”。（实拍医院环境、实力、服务为主，角度变化）公益片：文案主旨不变，拍摄及演员变化，风格更贴近人，更感人。

　　品牌片：只成为广告标版，不做广告播放。实力片与故事剧两者合一：其中，体现肝病治疗故事，现场采访专家、高-官、患者，并推荐医院实力。

　　2、PR策略成立“肝健康俱乐部”——VIP会员（统属医院客户服务中心管理）。目的：延伸的医疗服务，人性化医疗服务的一种很重要体现。参与对象：脂肪肝、酒精肝患者等（参与对象将受到限制）。举办首届肝康复联谊会。目的：该活动沟通情感，而且更是对自身医疗服务的一种肯定，让患者心理上、情感上认同XX肝病医院。

　　与移动通讯/联通合作，建立全球通“亲情社区”。目的：与移动合作，进行强强联合，借助他们的周到服务来增强医院在患者心目中的信赖感、满足感。

　　3、平面媒体策略系列实力篇（包括邀请知名专家前来讲学或会诊、或成为某权威科研机构的协作单位等）目的：传播医院实力，让人们真正体验到XX肝病医院雄厚的实力，实力见证、认同我院在肝病治疗领域的权威地位。系列科普篇实力篇（包括邀请知名专家前来讲学或会诊、或成为某权威科研机构的协作单位等）——争取与媒体联办栏目的方式。

　　目的：健康教育广大群众，使之构成一个肝病科普的品牌栏目；并在广告当中体现医院实力，让栏目与医院实力充分结合，做到对症下药。

　　品牌与营销的关系从长远来看，就像国有医疗机构一样，品牌能够为医院带来稳定及上升的销售业绩。品牌是医疗机构的核心竞争力，未来的医疗机构（国有医院渐渐淡化它的霸主地位），务必依靠品牌生存。

　　因为患者已经或正在构成对医疗机构的宣传广告具有近乎天然构成的免疫潜力，而且在信息化的社会里，信息的泛滥传播，重复成为抓住人们“眼球”的主要方法。广告费用耗费严重，所以我们需要品牌。这是一个品牌制胜的时代，让患者记住医院品牌识别其他医疗机构。

　　针对医院的营销方案2

　　 医院营销手段和方法

　　 第一招：专家坐诊

　　专家是树立权威形象的最好代表。中国人素有迷信权威的传统，只要一贴上专家的标签，大白菜也能卖上龙舌兰的价。医院里挂号也要分出一个专家号，生生高出一个价码来，虽然是一样看个感冒。所以在医疗市场推广上打专家牌，是常用的有效的手法之一。

　　在民营医院推广上，专家的 影响力甚至比门诊的号召力更强大，许多患者更是跟着专家走的。目前常见的方法，是大医院的医生（一般是退休的）到门诊定期坐诊，以此拉动民营医院技术形象。若无此方面资源，可设法打造民营医院内权威医生品牌，以此建设自己的“专家”品牌。

　　 第二招：公益讲座民营

　　通过公益性健康知识讲座，拉近周边居民与门诊之间的心理距离，不失为一种有效的方式。

　　可民营医院自行举办，也可和社区居委联合举办，后者效果更好，即披上一层公益的外衣，又能加强与居委的关系。主题也要紧扣时事，如去年登革热流行时，一些民营医院请医生讲解如何预防登革热，活动效果就很好。

　　 第三招：口碑传播

　　俗话说的好，金碑银碑不如老百姓口碑。消费者的消费体验最有说服力！在民营医院的推广中，如何恰当地运用口碑营销呢？一靠良好的服务赢得患者自发的进行口碑宣传；另一种方式就是民营医院有意识地引导口碑传播。常用方式是分阶段提炼典型案例，在患者就诊时，由医务人员“不经意”地透露出来。三人成虎，民营医院的种种优点就这样凭借一个个故事飞到千家万户。

　　 第四招：联合推广

　　民营医院在自身费用和推广力量有限的前提下，可设法通过借助外力进行推广，比如借助医药公司的终端宣传，在民营医院附近开展宣传活动。目前许多医药公司都在终端开展宣传活动，并配备有专业讲师和宣传人员，民营医院可选择与其合作，共同举办，借助其专业力量为自身宣传。

　　 第五招：贴心服务

　　比技术，这是硬件；比价格，透明度最高；最有可能出彩有玩头的应该是服务。服务——这个看起来最简单做起来却是最难，做服务就要从患者的角度看问题，而不是从经营者的角度看问题。虽然许多民营医院都设置了导诊台，但导诊员在患者心中的形象却是差别巨大。在点滴室内放上一台电视，这样患者在注射时就不至于过分无聊。

　　 第六招：优惠促销

　　这种方式是根据不同季节特点或时事热点进行促销。如春季就推“健康春风行动”，三八节就推妇科病就诊优惠等。此类方式的操作关键在于活动点要新，内容设计要有吸引力。如有家民营医院做活动时没有选择折扣优惠，而是送专门制作的精致的家庭小药箱，很是吸引了一些居民，活动过后很长一段时间，还有居民在议论这件事。

　　针对医院的营销方案3

　　 医院营销策略精选

　　 一、整体发展策略概述

　　 1、优化医院内部结构-----建立比较优势

　　要实现资源的科学、合理配置，针对目标市场，将资金、人才、设备等资源有机组合，形成专科优势，根据自己的强项和对手的弱项做出选择，有取有舍，建立自己的特色，在建立特色科室基础上，加大投入，引进先进设备，选配、培养优秀拔尖人才，从而创造出一流的医疗名牌。

　　 2、医疗服务的基本策略—---精品大专科、粗犷小综合

　　大专科、小综合—--即局部优势策略：缩小医院的综合性，优化医院有限资源，集中发展优势专科——无痛可视人流专科、乳腺专科、男女不与不孕、子宫肌瘤科、儿童多动症抽动症专科、智力开发等特色专科，寻求优势的持续性，服务的延伸并形成服务链。

　　 3、莲池医院的发展策略-----用技术求生存、以服务谋发展、向特色要效益。

　　医疗服务技术是所有医院的立院之本，莲池医院也不例外。xx医院要解决与大医院的技术差距，仅仅依靠自身是很困难的。引进技术和人才是莲池医院可采取的行之有效的方法之一。除此而外，莲池医院应该在自身现有状况下寻找具有发展潜力的闪光点，对医疗服务的技术资源进行整合，以便发挥群体优势。即：进行医疗服务产品的组合与包装，在妇科、儿科等方面突出技术优势。

　　 4、强化人员推广，并挖掘资源，获得双赢策略—--合作获得资源，为我所用

　　实现多渠道的合作，以获得双赢，包括与顾客双赢，与周边医院双赢，与城镇村诊所双赢，与员工双赢，与供应商双赢，与业务管理部门双赢。

　　 5、价格策略—--成本领先策略

　　在保证医疗质量和提供良好服务的前提下积极降低各种成本，来寻求医疗服务价格上的可控弹性。在提供相同的服务性产品时，如果我们的成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，在一定时期内，创造价值的全部活动的累计总成本必然将低于行业平均水平或主要竞争对手。

　　一方面，通过成本优势使医院在相同的规模经济下，取得更大的盈利，积累更多的发展基金;另一方面，医院将有可能在不利的经营环境中，具有更强的生存能力和竞争能力。低成本优势的另一含义是这种优势的可持续性。

　　 6、建立医院的服务策略—---差异化策略

　　向病人提供的医疗服务必须与众不同。xx医院的服务必须在服务、服务过程的独特性方面下工夫，包括在医疗服务的产品组合、口碑及其品牌、医疗技术、病人服务、市场开发渠道等方面增加医院自身的特性。

　　 7、医院的资源使用策略—---目标集中策略

　　医院的资源有限，只有集医院之整体力量，集中精力地发展医院支柱专科，才有可能在较短的时间内获得较大的成功。这也就是俗话说的“集中优势兵力打歼灭战”。特别在广告资源的投放上，人力资源的投放上。

　　在宣传上我们用80%的广告资源集中宣传20%的重点业务，如：无痛人流、乳腺疾病、不孕不育、儿童智力开发等，会获得理想的效益。

　　 8、垄断重要的传播资源，建立无形的竞争屏蔽-----出其不意竞争策略。

　　垄断相对有限的传播资源，建立竞争屏蔽。利用各种宣传手段，采取多种渠道，组织形式多样的公关、促销活动，提高特色科室品牌的知名度，直至莲池医院品牌牢牢定位于目标消费者的心智之中。

　　 9、 统一的形象策略：

　　采用统一形象策略，采用统一的图案、色彩、特征，有利于树立xx医院品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大xx医院的影响。

　　 10、质量管理策略-----加强医院服务的质量管理，以质取胜：

　　加强医院服务的质量管理，以质取胜。首先要建立过硬的医疗服务。并在硬产品过硬的情况下，通过打服务牌，强化软产品力，如开展微笑服务、星级服务等，同时利用服务效益进一步引进人才、增设医疗项目等，从而全面提高了产品力，解决医院市场化经营和发展的瓶颈问题。

　　 11、不断创新策略。

　　为保持领先地位，每年必须保证相关的营销活动，以领先竞争者成为医疗行业宣传构思、顾客服务、分销效益等方面的先进，以创新保持领先水平，保持领先地位。

　　 12，针对存在的不足，改善质量，提高效益。

　　 二，运营目标

　　进一步提高医院的知信度，尤其是要加强信任度和美誉度的建设，强调特色、品牌科室，把医疗服务做精做专，以点带面，建立xx医院品牌优势。

　　实施中需要重点把握、“建立特色”，和“营销创新”、“品牌打造”三大主题，步步为营，获得成功。

二：医院企划营销招聘

一、确定招聘原则

品德优良，学习能力适应能力强。有较强的文字功底，专业知识扎实，能满足公司业务范围内的各项工作，服从公司的安排分配，履行各项规章制度，具有良好的职业操守，有两点团队合作精神以及饱满的工作热情，身体健康。

二、招聘方式的选用

考虑到招聘的费用及招聘人数，选用网络招聘。通过在51job、智联招聘、广东人才网、赶集网等一些点击率较高的网站发布招聘信息。

三、招聘信息发布

1.公司相关信息：文字介绍以及能反映公司业务和健康积极精神风貌的员工活动图片，让求职者在充分了解本公司的前提下前来应聘。

2.岗位职责及要求描述，尽可能做到详细。

如：大专以上学历，营销策划类相关专业毕业，两年以上文案策划相关工作经验，有丰富活动策划提案者优先，携带相关作品；出色的文字和语言表达能力，思维敏捷、视野开阔，具备独立完整的策划、提案、活动执行能力；良好的客户沟通能力及心理承受能力；熟悉掌握办公软件的使用；负责相关项目的撰写、提案及执行管理；负责客户和同事间的协调沟通，满足客户项目要求，顺利完成项目执行；有较强的逻辑思维能力、创意、策划能力，并具备良好的沟通表达能力；有团队意识，为人亲善，脾气和蔼，团结同事，服从公司领导安排，有奉献精神。

四、招聘流程

1.筛选简历：严把简历筛选关，对于不符合岗位职责要求的直接淘汰，对于简历符合要求的则通过其前工作单位确认其信息真实性；

2.电话通知面试：通知面试前需

稍微确认有关的信息，比如说学历、工作经验方面的。 3面试：面试组由人事部以及专业的文案策划（在本行业做过为佳）组成。

根据应聘者提供的资料，主要考察以下几项：学历是否与招聘要求一致 ，工作经验是否为两年以上，个人经历是否真实， 对工作的理解是否与企业经营方针一致，面试组要对每个人的特长和不足进行充分的评价分析，确定初步选择意向后，通过特定方式（如心理测试）考核其创新能力，择优录用。

4.结果反馈：面试通过后，根据情况确定其报到时间，办理相关入职手续，试用一个月，试用期对其进行考核跟踪反馈，合格则转正。

三：医院公司招聘

阅读提示：全文4820字，预计阅读需13分钟

一些投资者，在筹建新医院时处处碰壁，不知道该从哪里下手，不了解各方面的实施内容。因为医院是一个专业性极强、高知识含量的单位，想要筹建一家医院，在前期需要花费很多的精力和时间。医院筹建的全流程大致分为：市场调研、选址建议与论证、可行性分析、战略规划、市场营销、制定服务策略、人力资源统筹、品牌宣传等等方面。

一、制定医院筹备计划书

其实在医院筹建的流程中，有一份计划是非常重要的，这就是医院筹备计划书。

近年来，博策医管曾为多家客户制作医院筹建计划书和医院扩建计划书，对于筹建医院方面积累了一些心得。

博策医管针对医院筹建计划这个课题，将自己的经验整理成文章分享给大家，希望能够帮助还在筹建期迷茫的朋友找到方向。

在制作医院筹建计划书之前需要拟出一份新院建设计划大纲，具体总结如下：

1、医院筹建时间进度；（附带筹建进度表）

2、医院装修设计计划；

3、医院业务工作计划；

4、医院行政工作计划；

5、医院财务工作计划；

6、医院设备采购计划；

7、医院员工招聘计划；

8、医院营销推广计划；

9、医院信息管理计划；

10、医院公共关系计划；

11、医院后勤保障计划；

12、医院内部制度制定；

13、品牌定位与渠道建设计划；

14、三年发展战略规划；

15、市场运营计划；

16、筹建医院要注意的问题。

一般在制作好筹建工作大纲，根据大纲进行细分和详细说明。碍于篇幅所限，博策医管在本文中，只简明扼要地介绍筹建计划书相关版块。

二、医院筹建时间进度

筹建进度表的内容包括：土建、装修、招聘、设备、医疗、后勤、营销投放、试运行及岗前培训、开业庆典等。

三、医院装修设计计划

装修设计的准备工作包括：

1、讨论组织结构、岗位设置、人事编制；

2、完成流程框架图、楼层功能区规划；

3、按照流程排布平面的初步思路；

4、功能区的设备设施；

5、装修风格确立依据、立面设计要求；

6、行政办公、员工宿舍、食堂及医院配套设施的规划；

7、医院CIS系统。

四、医院业务工作计划

医院在此期间需要把工作重点放在业务发展方向。一般业务工作计划分为以下几点：

1、医疗市场及计划思路；

2、医疗工作；

3、药械工作；

4、护理工作；

5、医技工作；

6、教学工作；

7、医药信息管理工作；

8、技术人员总体构成；

9、制作科室分布图表；

10、医院规章制度和岗位职责；

11、各项工作实施时间计划。

五、医院行政工作计划

行政工作是医院正常运行必不可少的重要组成部分。在筹建期间，计划书应该准确做好：

1、确定行政组织架构；

2、确定筹建组各功能小组；

3、确定各功能小组人员组成、职责、工作内容、工作计划。

六、医院财务工作计划

在筹建期间，医院的财务主要完成两个工作：

1、筹建医院生存发展所需要的资金；

2、通过合理、有效的使用资金、控制费用、降低成本，使医院顺利、快速进入获利营业阶段。

七、医院设备采购计划

为了满足医院需求，并结合科室设置，确保使用率的情况下进行采购设备。

一般需要确定采购清单：医疗设备、物资、药品、办公物资等采购。采购的医疗设备还需要进行综合调试等重要工作。

八、医院员工招聘计划

医院若寻求长期发展，人力资源是核心竞争力。所以医院的人才选拔是医院筹建工作中的必不可少的重点。

除了招聘、选拔人才，构建医院人才梯队也是人力资源部门的重点工作。在建院之初，医院就应当有计划地选择不同层次的管理人员和医务人员进行培养提高，以满足医院未来的发展需求，留住关键人才，引进特殊人才。选拔、引进培养一大批技术精湛、作风过硬、结构合理、可持续发展的人才队伍，为医院打下坚实的人才根基。

九、医院营销推广计划

医院在筹建阶段就要做好系统的宣传计划，提升医院的知晓度，所以医院需要建立一支优秀的营销队伍进行调研和宣传策划。

宣传内容包括医院优势技术、特色服务、知名专家、亮点设备、医疗政策、医院公益、学术活动、事件营销等。

宣传形式方面，在医院筹备及开诊后的发展初期阶段，建议传统媒体与新媒体同步立体宣传，增加受众信息接触面。待医院具有一定知名度后，再侧重新媒体投放。

十、医院信息管理计划

1、确定设备清单、软件系统功能分类、所需软件种类；

2、医院各种网络信息系统的建设；

3、软件开发、购买。

十一、医院公共关系计划

医院公共关系一般就是内、外联公关工作。良好的公共关系是医院生存和发展的社会环境保障。一般需要做好以下几项工作：

1、与卫生行政主管部门建立良好的关系；

2、与工商、财政、税务等部门建立良好的关系；

3、处理好区域其他卫生机构的协作关系；

4、慎重处理所在地政府、公安派出所和周边单位的关系；

5、与地方媒体建立良好的关系。

十二、医院后勤保障计划

医院后勤管理作为医院的保障和支持系统，在协助完成医疗、教学和科研任务中，占有非常重要的地位。医院后勤管理水平的高低，直接影响医院的医疗质量和经济效益。

医院后勤涉及物资供应、全院的供电、供水、供气、供暖、设备维修、房屋修缮、食堂经营、车辆运输、衣物洗涤、电梯、电话及污水污物处理、环境卫生、绿化美化等工作，工种多、技术强、范围广。

随着医院先进技术和管理不断引进，患者多样化服务的需求越来越高，后勤工作涉及的层面越来越广，近年来医院后勤管理逐步走向社会化，医院要根据需求形成一套完整的后勤保障体系。

十三、医院内部制度制定

1、质量安全方面

包括医疗管理制度、护理管理制度、门诊管理制度、感染管理制度、药事管理制度、医技管理制度、投诉管理制度等等。

2、医院管理方面

包括行政管理制度、人力资源管理制度、财务管理制度、价格管理制度、招标管理制度、医保管理制度、后勤管理制度、信息管理制度、设备管理制度、安全管理制度、科教管理制度、企宣管理制度等等。

根据部门分工与工作内容要求，每项管理制度又细分若干详细的执行制度，篇幅有限本文不再赘述。

十四、品牌定位与渠道建设计划

对于一家新建医院而言，渠道建设非常重要，做好渠道必先确定自己的品牌定位，这也是医院筹备期间必须要考虑好的问题。下面具体说说该如何做好医院品牌定位和渠道建设。

1、品牌定位

民营医院专科为王，不管是二级、三级医院，大多定位专科项目。影响患者选择医院的最大因素就是医疗品牌，然后才是你的医疗项目。比如在长春乃至吉林省，生病就去吉大一二三，这是民众普遍的想法，仅仅是因为他们是公立三甲吗，老百姓有多少人明白三甲是啥意思？其实是因为它们的品牌和口碑足够强大。

现在民营医院品牌定位通常分为2种，一是以医疗项目定位，二是以服务定位。医疗项目定位多体现为XX专科医院，以服务定位的，在突出医疗项目的基础上，用高端来定位，比如和睦家医院。

定位的选择要结合医院特点与病种来展开。

普通疾病需求广泛（如妇科、男科、皮肤、眼科等），定位可高可低。那么医疗项目在这里重要吗？重要，专家、疗法、设备、疗效宣传都是必不可少的。同时，还要注重定位的品质。不能随便给自己定位高端，高端必然要有高端的档次、配套的环境、硬件、服务。

并不是所有环境档次高的医院都能定位高端，还要看诊疗项目。比如肿瘤疾病，患者不会考虑价格与服务，只在乎医疗项目与技术。如果是普通疾病，可根据医院实力与环境再行定位选择；如果都想做，就从医疗项目入手，做好差异化服务。

2、渠道建设

每家医院的渠道都差不多，只是侧重点各有不同。如果定位高端，那么用户群体较少，渠道选择应该偏向小众渠道，比如建立高端会员俱乐部，与高端组织建立异业联盟。当然，为了扩大知名度提升美誉度，必要的大众宣传也是必不可少的。

普通疾病中低端医院，这类医院的患者群对价值需求较低，只要将信息铺开就有可能到诊，具体的宣传渠道可以

十五、三年发展战略规划

医疗行业是复杂多变的，医改政策、医疗技术总是在变化，医院想要在激烈的竞争中脱颖而出越来越难。对一家新筹建医院而言，未来该如何为医院的发展做准备，需要高层做出前瞻性的计划与预见，这便是医院的战略规划。

医院的战略规划涉及长期目标制定，不能只是根据自己的需求设定目标，还必须根据经济趋势、政府政策和技术进步来设置战略。战略规划内容包括战略目标、总体战略、业务战略、职能战略等等。

医院中的战略规划对于医院的成功至关重要。了解医院的运作方式是制定有效的战略计划的关键。明确医院战略并确定实现这些目标的途径，会激发股东与全体员工的斗志，医院的发展才会越来越好。

十六、市场运营计划

医院想有序运转，就要保障医院始终有稳定的患者群体，这就离不开市场运作。当前绝大多数民营医院和部分公立医院都成立了市场部，虽然很多医院并没有冠以市场部的名称代之的是外联部、客户服务部等，但都在履行市场拓展的职能。

市场部要明确市场营销计划与医院战略的关系；品牌建设与经营客户的关系；医院宣传与客户服务的关系；内部经营和外部营销的关系。

市场部的功能应当服从于医院的整体战略，从医院的战略目标出发设计市场部的工作目标和任务。具体工作内容如下：

1、制定并组织实施医院市场开发计划；

2、与各级医院相关科室、社会各类团体、组织建立良好关系，向医院输送患者；

3、进行市场细分，调查、分析、了解市场的医疗服务需求；

4、了解竞争对手的经营状况，分析医疗市场竞争走势；

5、与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，配合医院各类活动；

6、搜集患者对诊疗服务的意见，及时向医院反馈；

7、负责医院对外公共关系的维护；

8、配合科室开展服务营销活动；

9、进行医院客户关系管理活动；

10、负责医院广告的监管及广告资源的整合工作。

十七、筹建医院要注意的问题

筹建医院时，未雨绸缪非常重要，不要在施工或投入使用后才发现问题。这种现象在新建医院当中屡见不鲜，提前了解新建医院过程中容易出现的这些问题并加以规避，无论是对医院建设项目的管理方或参与方来说都非常必要。

1、医院发展、学科设置没有明确定位

有的医院没有对新医院的重点学科和发展方向进行考虑，就施工建设，开诊营业。这直接影响未来医院门诊量和收住院率，那时再盲目的通过营销宣传，只会事倍功半，还会影响医院未来的融资。所以医院发展规划要经过深入的分析、多方论证，透视现在、规划未来。

2、功能区域规划与装修不符合相关部门实际需求

2.1业务部门

突出表现在医技科室、护理站、门诊、病房的装修设计。医院的专科特色对工作环境要求较高，或有特定的施工要求，因此在医院装修设计过程中，要充分听取医务人员的建议，满足他们的工作需要。不要等到医院开诊后，再进行改建。既增加建设成本，还会影响医务人员的工作效率与患者就诊体验。

2.2宣传部门

医院不仅是一个的诊疗机构，自身也是一个宣传载体，利用医院合理规划宣传内容与宣传方式，可以降低营销成本，扩大宣传效果。

例如多功能厅的施工与装修。多功能厅未来将举行学术会议、主题沙龙、文艺汇演、专业授课等各类活动，一般这些活动的策划与执行都是由医院企划部来完成，所以在多功能厅舞台、大屏、音响、操控室的设计布置方面需要征询企划等相关部门意见。

医院未来的VI设计、电子屏、大型活动的桁架、展厅、宣传墙体预留、条幅、广告机这些宣传硬件与要素，如何布置、怎样布置才能发挥出最大的宣传效果，这都需要在施工时就要考虑到的，这也是医院宣传部门最擅长的工作，不能缺少他们的参与。

以上只是列举业务部门与宣传部门两个例子，不同医院根据实际用途，需征询相关部门的意见。

3、建筑材料选择与医院的使用功能不协调

医院基建方面，含钢量高，梁柱截面大；材料设计过程中忽略了噪音因素，吊顶大量选择铝板等金属材料。

这将导致楼梯处地材中圆颗粒设计使尘土和液体能分流，增加摩擦系数，降低滑倒的危险；病房则要求使用吸音的复合多层式地板等弹性地面材料。如果选择不合适的材料，不仅影响使用，不利于营造良好的医疗服务环境，还会增加危险性，很可能会给医院带来不必要的麻烦。

4、装饰图纸与建筑图纸衔接性差

常见的现象有装饰布局与建筑布局差异，涉及到水电暖专业返工现象严重。不仅影响施工正常进度，而且很可能导致成本增加，甚至会影响美观。

5、监理及施工单位读懂图纸能力差

医院的建筑规划具有极强的专业性，有的监理及施工单位人员往往直接“拿来主义”，事先发现问题和解决问题的能力差。会给施工带来很大的多方面的隐患，一旦出现问题，会给新建医院方带来损失。

因此，在监理与施工过程中，需要有一位对医院业务整体运营比较熟悉的管理者进行跟踪对接。

6、各专业单位之间不沟通协调，各自施工

专业分包单位多，总包协调能力差，往往是“过不去”再拆。要知道各专业协调沟通的好坏，直接影响建设项目的投资、质量和进度。

7、能耗，大空间空调使用、照明控制

节能降耗是降低医院运行成本的关键，医院在采购空调、照明等能耗设备时，要充分考虑能耗问题，避免浪费资源，增加医院的运营成本。

十八、结语

九层之台、起于累土；千里之行、始于足下。医院作为复杂的社会组织，从基础建设到开诊服务最终形成拥有固定患者群体的成熟医疗生态系统，是一个漫长的过程。制作科学、规范的筹建计划书是医院筹建工作的第一步，只有把前期准备工作做到位才能事半功倍。

此外，在筹建过程中要充分考虑到关乎医院经营运转的细节要素。认识这些不同阶段容易出现的问题，找到规避这些问题出现的方法和解决问题措施，这对新建医院的发展来说都极为关键的。