内容营销

99%的营销人对它的认识基本都是以偏概全，甚至有人对它的认识是完全错误的。一般情况下，营销人对内容营销的定义为：不就是以图文结合、视频、语音的形式，发个文章，拍个视频，录个音频嘛！

能这么简单就好喽，接下来带着问题我们一起讨论一番。

1. 先说下内容营销

内容营销本质是：如何做营销的一种思维方式。

从传统意义上讲，营销本身是一种行为，内容则是展示形式，两者合一；则是通过什么方法让我想要展示的产品，能够展示到目标群体面前，即目标受众。

关键点是让“目标受众群体主动关注”，这要求你的内容本身是否具有足够的吸引力，而不是一味的花大钱追求曝光。

现在消费者多样性的选择变多，不再被媒介所挟持

忠告就是“内容本身不过关，推广是在烧RMB”

2、方向规划

从专业术语上说主要有3个方向：

BGC：用品牌来制造内容

为目标受众提供该品类的相关专业信息，这能在用户心里塑造更好的品牌/企业形象。

PGC：用专业渠道生产内容

通俗点讲是外包业务，把企业自身不足的地方外包给专业团队，能更好为目标受众提供专业信息。

UGC：用户生产内容

用户把自己原创的内容通过互联网平台进行展示。

这三个方向，即是内容生产的顺序，也是核心点。

3、自己品牌的内容怎么做

主要概括为以下三点

① 介绍好产品

产品与服务即是根本也是基础，营销是找到更好的解决方法，让受众群体能更好了解产品与服务本身，使用户主动来找你。

复杂产品要简单化

●如果你不突出产品重点，还要啰嗦解释产品哪里好，消费者要了解产品本身就够费力了，你还在复杂基础上在复杂化，这不是给自己添堵嘛！

简单产品要复杂化

●如果产品过于简单，就降低消费者对产品价值的感知。比如一瓶水，客户或许为这瓶水的精美外观而购买，也可能要健身而购买，这瓶水就被赋予一种生活格调。

这两者之间怎么衡量，就看你自家产品的特点了。

②成为权威专家

从消费者角度出发，提供专业且实用的产品与服务信息，成为消费者心中某品类的权威专家。

比如欧莱雅的化妆内容分享，不定时为美妆爱好者推送干货视频和美妆教程，从而俘获一大批美妆粉丝。

③成为生活方式

让品牌成为生活方式，并不是品牌方在社交平台上发几张美美的图片就可以，而是用有价值的信息影响消费者的生活，让消费者主动去传播。

优衣库与纽约现代艺术博物馆MoMA合作，为自己贴上艺术和文化标签，提出“原来服装也是改变生活方式的一种途径，不是只有靠旅游或者买名牌”的价值理念。

因为传播品牌理念，所以消费者买衣服时，第一个想到的平价品牌就是优衣库。

新媒体运营

微信、微博等新媒体运营只是发文章，做排版？显然没那么简单，记住一切不以盈利为目的的新媒体运营都是在耍流氓。

新媒体是什么？

新媒体对传统媒体来讲，它即是载体也是平台。而官方解释则是一种环境，因为它涵盖了所有数字化媒体的形式。

新媒体运营主要分为4个步骤。

1、了解自己的产品和目标用户

比如“咪蒙”微信公众号，它的定位以年轻女性为主，主要有两个原因：

一、创作文章主要以情感类为主，关注的女性用户会多些。

二、内容大都和年轻女性相关，比如“怎么带娃”、“怎么穿戴容易吸引异性”等干货知识，更易收到女性追捧。

定位清晰，从头像就可以侧面看出，无论是公司还是个人，用户画像调查一定要有，与其去追求10W+的阅读量如何营销新媒体，不如找到10个精准的目标客户。

2、内容及活动的制作

内容就是新媒体的核心，这里要说下3个误区：

一、新媒体的内容不一定都是原创，就算在厉害的文案高手也做不到坚持每天都产出原创内容。要懂得利用网络资源，可以寻找同类型文章或文献资料来参考，结合自己的观点产出内容。

二、切记不要直接转载，这涉及著作权问题，轻则扣分，影响“账号”发展如何营销新媒体，重则直接封号。

三、不要直接复制粘贴他人文章或简单更改他人文章就发布到自己账号上，这样的作品既没有灵魂，也不会受到目标受众喜欢，更有被他人举报抄袭的风险。

3、渠道的测试和投放

一开始做新媒体，在初期完成内容创作后，建议选择多个渠道进行投放测试，不要直接发布到某个新媒体平台上。通过多渠道投放来测试市场和定位平台，找到反响好的平台并且增加权重，收获的一定是精准目标群体。

测试渠道，精准定位

锁定目标，一击即中

4、数据反馈，调整方案

反馈的数据要以最终的实际转化为准，不要过分侧重阅读量、粉丝数等数据，具个例子：

一篇10W+的文章，分为两种情况。

1、以抽奖活动为主，通过活动抽奖关注的人数有1000人，但活动结束后关注人数就会流失掉900人，剩下的100人有多少会转化呢？

2、以优质内容为主，通过优质内容而关注你的，觉得看你的文章能有收获，就算只有100个人关注你，粉丝的转化率也一定比前者高。

数据分析，调整方案

维护平台，对接客户

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文章来自：马可文化