今天我们来聊华为在马来西亚迎来一个坏消息。

根据马来西亚国内媒体的报道，马来西亚已经确认爱立信成为其5G网络唯一合作伙伴，这也意味着华为失去了深耕多年的马来西亚市场，而爱立信拿下了这个价值26.4亿美元的5G大单。

必须要说的是，这个结果出乎了所有人的意料，因为此次共有包括华为、中兴通讯、爱立信、诺基亚、三星、NEC、思科和烽火通信在内的8家通信设备供应商参加投标，不管什么情况，这么多厂商，总应该有人能分得一杯羹吧，但谁也没想到，这次居然是爱立信一家独大。

那么为什么会出现这种情况呢？我们简单地来分析下，可能有有以下几个主要原因：

一、外行介入

马来西亚原本有四个运营商，但马来西亚阅批认为通过他们分别搞5G网络，有点散、耗费时间，于是便成立了一家马来西亚国家数码有限公司，收回700MHz、3500MHz和28GHz等5G频谱，然后以这个公司的名义来招标，未来各个电信企业也是与这家公司再签约合作。美其名曰降低企业的竞标成本，加快5G基础建设。

此举直接导致了各大运营商没有了话语权，无法完全按照市场规律和产品情况进行招标。

另外，马来西亚国家数码公司归属于财政部，所以这次的招投标，全是靠外行来做决策，未来搞不好会出现后遗症。

二、招标规则改变

行业里传统的招标规则，通常都是2-3家厂商瓜分订单，从来没有押宝到一家厂商身上的情况出现，而马来西亚这次搞了个特殊情况，是一种颠覆传统的做法。

而华为在马来西亚经营多年，跟各家运营商有非常好的合作关系，早在2019年，华为就已经与马来西亚多家电信运营商签署5G网络合作初步协议，华为甚至已经在布城及赛城测试其5G网络基础建设项目。 万万没想到，马来西亚居然玩这出戏，白白帮他做了那么多5G测试，一口汤都没喝到。

三、钱

根据国家数码的相关声明，爱立信将“为整个5G网络的供应、交付和管理安排融资”，同时，爱立信还承诺将150亿林吉特预算成本减少1/4。林吉特是马来西亚币。说白了，马来西亚就是没钱，自己又搞不到钱，所以需要你降低报价的同时，还能安排融资。

一般来说，只有在非洲才会出现这种情况，设备厂商又掏钱、又帮忙搞贷款、又得提供质优价廉的设备和服务。

由此可见2点，马来西亚的经济状况堪忧，爱立信的市场情况不容乐观，所以才会有了一个愿打一个愿挨的此次合作。

所以这样的客户，华为不要也罢，搞不好以后又出什么幺蛾子，例如就是赖着不给钱，你也没办法。

四、马哈蒂尔不当总理了

马来西亚前总理马哈蒂尔非常支持华为。

它在2019年5月的一次会议演讲中表示，我知道华为公司在技术上已经大幅领先美国，马来西亚希望尽可能多地使用华为的技术，因为该公司的科研实力远远超过马来西亚的整体研究能力。

对于美国所谓的使用华为产品可能对国家安全造成安全威胁，马哈蒂尔表示，华为要监视马来西亚什么呢？我们就像一本打开的书，没有什么需要隐瞒的。

在2019年10 月，在马来西亚吉隆坡总理府，在马来西亚首相敦马哈蒂尔的见证下，华为与马来西亚运营商 Maxis 正式签署了 5G 合作合同。

所以，基本上认为，华为在马来西亚此次的5G建设竞标中，是最有利的争夺者，极有可能拿下这一份5G建设大单！

另外，《悉尼先驱晨报》6月1日的报道中还表示，马来西亚通讯及多媒体部的附属机构宣布，正在加强与华为的合作关系。华为设备的端到端能力、较低的价格、在马来西亚的长期存在和投资，使其在5G领域处于有利地位。马来西亚将成为又一个欢迎中国华为公司的国家。

同时，华为也在马来西亚下了很大的功夫：

• 更早的2013年，华为投资360万美元在马来西亚设立了南太客户解决方案创新与集成体验中心，并设立云存储、物联网和大数据实验室。
• 2016年，华为在马来西亚首都吉隆坡正式设立地区总部。
• 过去4年，中国一直是马来西亚最大的外国投资者。
• 今年年初，马来西亚通信部长还声称，华为将发挥“非常、非常重要的作用”。
• 可以说，没有任何迹象表明，华为会失去马来西亚这个客户。

说真心话，马来西亚此举有些令人心寒。不过这次，很大概率上来看跟美国关系不大，否则也不至于其他几个厂商也跟着华为一无所获。马来西亚曾经计划在2022年前完成5G的商用化部署。而现如今押宝爱立信一家厂商，这个计划能否按时完成，实在是有些不乐观了，总之，让我们拭目以待。

如今，华为又失去了一个客户，虽然不是什么好消息，但也没关系，做企业签订单，谁也没办法次次赢，很正常，无需太过于忧虑，做好自己就好。因为世界这么大，咱们不差马来西亚一个。只要有全国人民的支持，华为就不怕。