营销案例分析报告（经典创意营销案例分析）

在信息愈加饱和、竞争愈加激烈的时代下，消费者对市场的预期和市场对品牌们的预期不断被拉高，品牌和企业获取流量并成功截流的成本也变得越来越高。

不论是大企业、中小型企业、老牌大户，还是初入市场的新品牌，产品的更迭创新远远不足以满足用户和市场的需求，创意十足的市场营销方案才是强占神坛中心位的关键。

当代消费者，尤其是年轻消费者已经步入体验式场景消费，产品除了具有售卖的基本属性之外，你还要好玩。这有这样才容易吸引起大家的关注。 

举个例子，前几年奥利奥就在年中大促的时候推出了一款奥利奥音乐盒，引起了极大的反响。

这款音乐盒有三种缤纷玩法。

（1）个性定制包装盒，“每个人都有自己的所爱；

（2）听什么歌饼干说了算，“咬一口饼干自动切歌”；

（3）AR互动体验，“让你的音乐盒动起来”。

奥利奥音乐盒让消费者在购买－玩乐－分享的每一个环节感受到奥利奥不仅好吃还更好玩。仅用13小时，奥利奥音乐盒全网售罄。它真正帮到了品牌提升好感度%2c 销售业绩也同比去年较大上升。

这是一个非常典型的创意营销案例。互联网大发酵时代，有趣的产品和想法，能够迅速激发大量消费者的参与兴趣。从而帮助品牌获得巨大的流量和关注。

在上次的直播中，我们分析了4个极具创意的二维码营销案例。在这里，做一个总结给大家，希望能给您在市场营销的推进过程中提供一些参考和帮助。

案例一，岳麓书社推出“四大名著”名家演播版

没错！

就是那个被外界誉为“千年学府”，连门口对联“惟楚有才，于斯为盛”都久负盛名的岳麓书院！隆重推出了名家演播的四大名著。

随着互联网时代的到来，读者阅读习惯发生了急剧变化，加之出版社转型升级的加快，岳麓书社急于寻找数字化的切入口。

他们不仅找到了配音界、播音界的专家，“笼络”了话剧界名家，还邀请了北京师范大学等高等院校相关专业领域的教授、博导组成专家团队，分别对每本名著进行讲解。然后将这些音视频内容做成二维码，印在书上。于是这便推出了演播版的四大名著。

读者扫描书上的二维码，便能听到专业的名著讲解。在当时，岳麓书院的这一大动作可谓是一个壮举，为读者带来了尤为惊喜的阅读体验。

新书刚一推出，迅速收到全网关注，短短2个月的事件，便订出去11万套，印厂的生产能力甚至一度跟不上订单的速度，在2020年销售高达43万套、172万册。

我们不得不承认这是一个非常有趣且吸引人的创意二维码应用方式。让读者主动体验参与，并获得超前的体验，本身就是一件非常难得的事情。有好的内容固然重要，但好的传播方式，能让更多的人有机会看到好的内容。

这个二维码应用案例，其实很多的行业都可以借鉴。

例如，商家可以制作一个非常有趣的产品说明书，可以是一段创意的视频讲解，也可以是一段有趣的图文介绍，然后将产品说明书转换成一个二维码。二维码可以印在产品包装上或者是一个纸质的小册子上。

要知道，市面上的产品说明书大都千篇一律。消费者很难通过一个平平无奇的说明书对某个品牌或者是店家有一个非常难忘的印象。

在所有人都尝试从包装设计、营销方式上寻求突破的时候，你也可以尝试从一些走心的细节上赢得用户的青睐，比如一个惊艳四座的产品使用说明书、负责且充满人文关怀的售后支持。

在二维彩虹，你可以制作视频二维码、PDF文档二维码，还能制作图文加视频的电子说明书二维码。可以被用于产品电子说明书、作品集、产品标签、物流管理、邀请函等等。

案例二、言仓万物声笔记本——收录世界奇妙声音

这是一本会说话的笔记本。

一般的笔记本只能记录文字和图形，而没办法记录声音和影像。但言仓却大胆地推出收录了来自全世界100多个国家的声音的笔记本。

笔记本底部每一页都有一个二维码，扫描每一个二维码，会听到不一样的声音：

从雨声、风声、潮水声，到火烈鸟、驼背鲸、秃鹫、麋鹿的叫声；

从印度喇嘛的诵经声、委内瑞拉小孩的嬉笑声、雷克雅未克酒馆的喧闹声，

到日常生活中刷牙、理发、开锁、磨石裁缝等声音。

各种各样的奇妙声音，带给用户惊喜的沉沁体验，在声音里四海翱翔，感受生命、感受自然，被治愈，也得到放松。

笔记本还有空白页面可用来手工DIY二维码贴纸，可以录制自己的声音贴到预留的空白页，用来留念或者是送给好友。

你看言仓只是通过一个小小的不起眼的二维码，却非常准确的触动了其目标用户。将再普通不过的声音以别样的方式呈现出来，让一个笔记本不止是一个笔记本。好的创意，不止是一个冷冰冰的的方案，它更应该是有温度的，并且这样的温度能让用户真真切切地感受到。

案例三、展览馆中的语音导览二维码

这是在北京798艺术区的一个展览中的场景。

（因平台政策原因，下图中的二维码做了涂抹）

展厅一层通往二层的楼梯间，设置了一个游戏互动场景。楼梯间的电子电视屏中，有各种各样善于伪装的动物。

楼梯下方设置一个语音讲解二维码，人们扫码可以听语音讲解。而在楼梯上方可以扫码解密，查看隐身的动物们到底在哪里。这个巧用二维码来和观众进行互动的安排可以说是非常有意思。

这是这样一个趣味互动的细节，丰富了展览的层次，也带给观众很不错的体验。

其实在，看展览的时候，我们都会发现，现在越来越多的展览中，都频繁出现二维码的影子，二维码的应用得到了极大的开发。

从二维码语音导览，到展品的二维码详解，从参展门票上的二维码，到参展地图导航二维码，二维码的价值得到了充分的发掘，其中不乏各种创意互动。

如果你要策划一次展览，或者是策划一场活动，不妨很好地利用二维码吧。从邀请函，到导航，再到活动讲解，活动资料分享，活动参与互动…这些都可以通过二维彩虹的二维码来实现。

案例四、店铺引流的创意二维码

现在不论是在线上线下购物的时候，我们都经常能在产品包装上发现二维码的影子。大部分包装上的二维码，扫描之后会跳转到公众号关注页面，或者是官网。也有一些通过扫码进群领红包的方式来获取关注。

但是我们都知道：没有惊喜的二维码，加上平平无奇的展现方式，获客引流的效果并不会太好。有的时候，在产品面向市场流通，面向客户的整个过程，哪怕只要稍微用心在某一个环节上发现可以深入的细节，便可以打动客户，从而在同类产品或者服务中脱颖而出。

这里举一个花店的实例。

这家花店的老板非常细心和贴心。他为店铺内的每一种植物和花卉都专门制作了二维码名片。

用户购买产品之后，扫描二维码，可以了解到每个植物或者花卉的详细信息，从名称、花语、产地、品种，到生长环境介绍、养护知识，再到图片展示等等。

完成交易并不能就此画上句号。从细节入手，让用户体验到更多的人文关怀，用户粘性自然而然就增加了。不同的行业、不同的产品，你需要关注的细节点是不一样的。这是一个不断摸索和尝试的过程，只有你足够了解你的产品，你的用户，那么你才有可能打通实现流量增值的任督二脉。

我们再说回店铺引流中的二维码应用。这里有几点建议：

第一，引流二维码要美化

人是视觉动物，在满世界都在用黑白二维码的时候，你不妨对你的二维码进行一些美化。简单一点的，可以在颜色上做一些变更，在样式上做一些调整，加上头像或者logo。如果再复杂一些，可以尝试用PS做更多的设计。总之，目的是让你的二维码在出现在用户眼前的时候，能瞬间吸引人的注意力。这也就为进一步的引流做好了铺垫。

第二，引流文案要有趣

每天被各种信息轰炸的我们，作为消费者的我们，在钢铁森林不得喘息的我们，其实更容易被充满温度、有趣的文字所吸引。

站在用户的角度去看去思考，你会对这个产品的哪些点感兴趣，你的重点关注点是什么。从这个角度出发，再二维码旁边放上有趣的文案会更容易触动用户，从而实现转化。

第三，二维码的内容很重要

通过二维码引流，你可以通过二维码来想用户展示一段有趣或实用的视频、一个引起人参与兴趣的游戏、或是一段直击灵魂的文字、一个吸引人的故事、一段独特的声音、一些能引起共鸣的图片…….这些最好都是与你的产品或者服务相关的内容。

如果你的二维码只是链接到你的官网，或者是引导人们关注你的公众号，那么官网以及公众号的页面展示的内容一定要做好。

比如：产品功能或者是服务要尽可能满足用户的需求，甚至是超乎用户的需求，那么他/她才可能留下来，转换才有可能发生；活动要具有足够的吸引力，让用户愿意参与其中，且流程不是那么复杂；详情页面做好设计，当然，如果你的内容好到足够可以让人忽略你的设计，那么请深耕内容即可。

那么上面所提到的各种音频二维码、视频二维码、产品电子说明书二维码、文件二维码、网址链接二维码、二维码美化等等，均可以在二维彩虹二维码生成器实现。

以上便是我们本次直播的全部内容了，希望我们的直播和内容能够为您在业务增长、获客引流，以及内容传播方面提供一些参考。