奢侈是什么？

请一天假，奢侈吗？

还在拍卖会上买一个古董呢？

去吃顿寿司呢？

事实是我们自己把“奢侈”定义为富人专属的，奢华耀眼的东西，但忽视了其背后的本质。

到底什么是奢侈品呢？

传统的定义上，它是除必须品之外的任何东西，在没有奢侈品的世界，也就没有高级手表，优质葡萄酒，时髦家具或者一场酣畅淋漓的旅行。

奢侈品是人人都需要的，它的用途是更能丰富生活。

动物世界，雄鸟炫耀羽毛去吸引异性，人类用奢侈品来扬名立万，他们需要用品牌商品去秀自身的地位、品味、财富和成功。

随着奢侈品展览的增多，后来延伸成了一种交流的方式，慢慢的这种体验就有了优先权。

沉浸在奢侈品中，意味着成就非凡吗？

是的，但可能会意味更多。

众所周知，奢侈品制作在某些情况下，需要经过几个世纪精心磨练的技艺，奢侈品品牌都因其历史悠久而骄傲，就像特定的奢侈品那样经过一代代的传承和珍惜，这也是奢侈品能象征独特传统的原因。

奢侈是一种文化，对人们来说，奢侈品代表了很多事物，但它绝不是多而无用的。

奢侈品产业不仅有助于界定文化和美学，也是重要的经济引擎。

在瑞士，奢侈品占所有出口总值的1/10，西欧也是世界最大的奢侈品制造商，从消费角度看，美国是最大的奢侈品市场。

同时，除了提供原材料，南美洲和非洲在服装，家具和艺术品的设计影响日益增强。

奢侈品经销商寻找一级原料产品，从而以高昂的价格卖给最富有的人。

除非原材料通过非人道的方式获取动物遭虐待，且资源被浪费，不然从另一个方面看，这是可接受甚至合意的。

大多的奢侈品都是工人经过特殊的生产流程训练出来的，所有价值链的连接点都有公平的报酬，多亏了高利润，这样的模式也支撑了欧洲的制造业。

奢侈品品牌也面临着竞争和生存，表现为以下三点：

表现一：在消费者视角下常常分不清品牌，有些杂志上的服装和手表品牌连专业人士都鉴别不出来，因此，奢侈品牌怎样才能独树一帜呢？

在国内奢侈品的HSG能力中心，我们了解到要让品牌独特，就要创造特有的品牌体验。

这就让与销售人员打交道，参与到品牌活动，或者发现一个你真的网络展示会都变得令人印象深刻，不论何种策略，坚守品牌的核心理念是成功的关键。

比如利兹卡尔顿酒店，引领高员工待遇，在几十年内实现成就卓越，淑女绅士们为其他的淑女绅士们服务，这是员工与顾客打交道时，应有的态度，员工感到了自己的价值。

同时，奢侈品的消费者也在同样的基础上体验到了一流的服务。

表现二：奢侈品牌很少以市场为导向。

奢侈品通过优秀的传统和遗产来界定，没有过多考虑消费者的看法这一套自我支撑的方式，有一定的逻辑，毕竟市场导向奢侈品吸引了大众，却失去了特性。

绩效导向的奢侈品品牌，让其为维护地位而冒险进行自我竞争，这种一根筋的方式风险很大，公司主要通过现有的资源来定位自身，但也可能会错过消费者行为的转变，因此问题在于公司应如何在自我支撑和顾客关注点之间的平衡？

据调查而知，公司应该将品牌定位到不同部分，几十年来，英国奢侈时尚之屋博柏利都不是以其利益最大化为目的，而是通过发放品牌许可，打破伟大品牌故事的方式。

只有重新开始关注顾客的需求，并聚焦核心产品，才能在与其他竞争者的比拼中脱颖而出。

表现三：奢侈品牌不能增长

奢侈品因为稀有而奢侈，如果奢侈品牌增多，就会削减其独特性，从而破坏利益基础。

那么问题来了，奢侈品增长多少是合适的呢？

增长途径众多，有一些通过附加服务来完善产品组合，有一些通过深入精化产品来增长，还有一些奢侈增长由国际分销系统来实现。

如甲壳虫汽车和劳力士手表，分别是大规模生产和奢侈品生产的典范，80年间，大众汽车从流水线上生产了2150万辆甲壳虫汽车。

试想一下，同样的80年间生产了多少劳力士手表？超过了2300万，然而，劳力士依旧被视为奢侈品，这就多亏了复杂的国际分销系统。

人们也许会把奢侈品看作肤浅之物，但是走近观察才发现其重要性。

其传统技艺和文化都至关重要，更何况是成千上万的就业岗位，实现“匠人精神”的途径。

而且这些价值聚集在一起，才成就了如此开放自由的社会，让个人自由决定如何实现自我，是选择设计奢侈游艇，还是选择拥有奢侈游艇呢？