一.了解跨境电商现状,选择平台
跨境电商是一个宽泛的大概念,首先你得了解清楚跨境电商行业的现状。
首先就是“暴利行业”。
其实跨境电商现在没有那么暴利。2020年,利润最好的亚马逊平台,整个行业的净利润也就在10%左右。
以前暴力是因为做的人少,且国家对行业的规范欠缺,尤其是税务方面,更是从来没有管过。
但现在这个阶段,做跨境电商的人数以万计,竞争更加惨不忍睹,而且从去年开始,各国阅批对于跨境电商行业的税务管控越来越正规化。
以前做跨境偷税漏税很严重,去年欧洲全面管控VAT,今年美国税务估计也快下来了,加上现在关税问题,跨境电商没那么学习了。
其次,跨境电商有很多平台,如亚马逊,eBay,wish,速卖通等等。
目前亚马逊是相对消费力比较高、利润也比较高,如果是想要打品牌产品且保持高利润,建议做亚马逊。
二.确定平台后,学习基础操作
确定好平台之后,第一件事情就是要学会基础操作,而不是急着上产品。
因为如果基础操作不会,贸然去做一个账号和产品,很容易因为不懂而把账号做死,导致一大堆库存。
我本身是做的是亚马逊,所以对亚马逊的基础做一下总结:
1. 了解后台9大模块的概念
2. 上传Listing操作详解
3. 管理库存(listing)界面详解
4. FBA发货操作详解
5. 广告栏位详解
6. 广告其他栏位详解
7. 数据报告栏位详解
8. 绩效界面详解
9. 帮助界面及设置详解
三.学完基础操作后,选择合适的产品
学会平台的基础操作会后,便是选择一款适合这个平台的产品。
比如亚马逊的产品,放到速卖通上面就不一定好卖;比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。
因为各个平台的消费人群定位都不一样。
其次,即使选定了一个产品,也要对这个产品在这个平台市场的行情做一个完整的分析。
比如他的尺寸,材料,颜色,价格,利润,生命周期,市场竞争激烈程度,产品市场热度,市场准入门槛等等。
做好一个完整完美的数据调查,才能知己知彼百战百胜。
比如,一个产品,你选择做红色和黑色,L和S码,可能单量是完全不一样。
四.产品确定完之后,学习完整的打法套路
选定产品款式之后,你要有完整的配套资源和打法去推广你的产品,让你的产品能够快速打爆。
比如如何做关键词排名?如何做类目排名?如何做秒杀?如何配合站外?如何做红人直播?如何自己搭建站外体系等等。
只有全部结合起来,你的打法套路才算是完整。
五.打好一款产品后,再想办法扩大自身的产品线和账号团队规模
打好一款产品之后,我们接下来会去考虑如何去做复制产品的成功和账号的成功,以及如何扩大和稳定团队。